هل تذكر متى كان Google AdWords سهلاً؟ أتذكر عندما كان كل ما تحتاجه هو خمس دقائق وبطاقة ائتمان للإعلان لملايين من الناس؟ نعم ، كانت تلك الأيام القديمة الجيدة ، في أوائل عام 2000 عندما أطلقت Google نظام الدفع بالنقرة (PPC) التابع لبرنامج AdWords.
ولكن بعد مرور 10 سنوات على إطلاقه ، أصبح Google AdWords معقدًا جدًا للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم؟
لم يكن هذا الأمر معقدًا دائمًا
لقد عملت مع حسابات AdWords لأكثر من ست سنوات حتى الآن. أول غزوة في PPC كان مشروع مجموعة في صف التسويق عبر الإنترنت. تم تسليم بطاقتي بطاقة هدايا أمريكان إكسبريس لامعة بقيمة 500 دولار أمريكي وطلبت إنشاء حملة في AdWords لشركة محلية. قمنا ببعض الأبحاث حول الكلمات الرئيسية ، وكتبنا بضعة إعلانات وأطلقنا العنان لإبداعنا في البرية. وحتى هذا اليوم ، لا أعرف ما إذا كان للمشروع عائد استثمار إيجابي للشركة ، ولكن في ذلك الوقت ، كان استخدام برنامج AdWords أمرًا سهلاً جدًا لخمس كليات بدون خبرة يمكن أن يحقق ذلك.
بعد تخرجه من الكلية ، بدأت العمل في شركة برمجيات تم تسويقها حصريًا على الإنترنت. لقد كنت مسؤولاً عن ميزانية AdWords بعدة آلاف من الدولارات شهريًا وحصلت على استخدام أفضل بكثير. أصبحت قوائم الكلمات الرئيسية الخاصة بي أكثر دقة ، حيث كانت نسخة الإعلان الخاصة بي تشبه التركيز بالليزر على الحصول على النقرة ، وكنت أقود المستخدمين على الصفحة الدقيقة التي ستحقق نواياهم. مع التقارير القوية ، كل ما كان علي فعله هو التركيز على الأرقام والسماح لهم بتوجيه المكان الذي أضع فيه جهودي. لقد كان برنامج AdWords سهلًا جدًا لدرجة أن خريجًا جامعيًا جديدًا يمكنه فعل ذلك.
في النهاية ، انتقلت للعمل لدى وكالة تسويق عبر الإنترنت حيث كنت في قسم PPC المكون من رجل واحد. كنت الآن أدير حسابات متعددة وعشرات الآلاف من الدولارات في النقرات. يبدو مثل صفقة كبيرة ، ولكن المبادئ الأساسية لا تزال هي نفسها. اختر كلمات رئيسية جيدة واكتب إعلانات جيدة لإرضاء Google بمعدل النقر إلى الظهور (CTR) المرتفع. أرسل الأشخاص إلى الصفحات المقصودة التي يتم تحويلها لإرضاء العميل. كان من السهل جدًا على AdWords أن يتمكن شخص واحد من إدارة محفظة PPC تابعة للوكالة بالكامل.
كانت التغييرات غير محسوسة بالنسبة لي ، لأنني كنت أعمل على حسابات متعددة كل يوم وأقرأ العديد من المدونات الخاصة بالصناعة. ولكن بالنسبة لمالك SMB ، كان برنامج Google AdWords يتطور بشكل أسرع من فيروس في فيلم الخيال العلمي.
الواجهة
بدأ AdWords اختبارًا تجريبيًا لاختبار واجهة جديدة في تشرين الثاني (نوفمبر) 2008. وقد وسعوا الإصدار التجريبي خلال الجزء الأول من عام 2009 ، وفي 30 تموز (يوليو) 2009 ، قالوا "وداعًا ، وداعًا ، بيتا". أنا شخصياً لم أكن أميل إلى الواجهة الجديدة ، ولكن شخص غير مألوف مع AdWords ، يمكنني أن أرى كيف كان مظهره مخيفًا. فيما يلي لقطة شاشة من أوائل عام 2009:
انظر إلى عدد الخيارات المتاحة أمامك من هذه الشاشة الواحدة:
- 6 علامات تبويب عالية المستوى ، 4 منها تحتوي على قوائم منسدلة
- 6 علامات تبويب أخرى داخل منطقة الحملة الرئيسية بالصفحة
- 2 قوائم التمرير في الشريط الجانبي الأيسر
- روابط أخرى متناثرة حول الصفحة
هذا كثير من الخيارات ، وكان ذلك في عام 2009. بالنظر إلى واجهة أحد عملائي اليوم ، يمكن أن يكون هناك 10 علامات تبويب في منطقة الحملة الرئيسية ، والعديد من الوظائف الأساسية (مثل إعداد التقارير وأداة الكلمات الرئيسية) تم نقلها في العام الماضي أو نحو ذلك. غير ودية للغاية للمستخدم المبتدئ.
ميزات جديدة
إذا زرت مدونة Google AdWords الرسمية ، فستلاحظ أن كل رسالة تقريبًا تدور حول شيء "جديد" أو "محسّن". في ما يلي قائمة قصيرة بالميزات الجديدة التي أطلقها AdWords في الأشهر القليلة الماضية:
- مسارات البحث
- ملحق الإعلان
- تقييم البائع
- تجارب حملات AdWords
- النشاط التسويقي
- قواعد AdWords التلقائية
- تكلفة النقرة المحسّنة
- معدل المطابقة التقريبية
- تتبع المكالمات
- AdWords API
كل واحدة من هذه الميزات قوية ، ولكن بمعدل واحد تقريبا ميزة رئيسية في الشهر ، وكيف يفترض أن مالك SMB لمواكبة؟
نقاط الجودة
نقاط الجودة (QS) ليست جديدة في AdWords. لقد كان موجودًا منذ سنوات. ومع ذلك ، فإن العوامل التي تؤثر على QS تتغير بشكل متكرر ، وحتى أفضل مدراء PPC في الصناعة يصارعون لفك ما ينتقل بالضبط إلى خوارزمية QS ، ومقدار الوزن الذي يتلقاها كل عامل ، وكيف يختلف QS بناءً على الموضع (حيث يتم حساب QS بشكل مختلف للبحث مقابل العرض). نظرًا لأن هذا الرقم السحري يبدو مؤثرًا في حالة / أين سيتم عرض إعلانك والمبلغ الذي ستدفعه مقابل النقرة ، فلا يمكنك تجاهله فقط. ولكن هل باستطاعة أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة بالفعل استثمار الأموال / الوقت اللازمين للوصول إلى هدف متحرك باستمرار؟
قبلة
بغض النظر عن مدى تعقيد AdWords ، سيعتمد النجاح دائمًا على الأساسيات.
- ما هو الألم الذي يعاني منه عملاؤك؟ - اختر الكلمات الرئيسية المتعلقة بهذا الألم.
- كيف يمكنك إصلاح ألمهم؟ - كتابة نسخة إعلانية تقدم حلاً محتملاً.
- ماذا يفعلون بعد ذلك؟ - أرسل المستخدمين إلى صفحة توضح بوضوح كيف ستتمكن من حل آلامهم و ما عليهم فعله (اشتر الآن ، اشترك ، وما إلى ذلك).
في حين أنه بسيط ، يجب أن يوجه هذا النهج جميع جهودك في AdWords. ضع نفسك في حذاء العميل من خلال تخيل أنك تواجه مشكلة وكتبتها في Google. سترى العديد من الإعلانات ونتائج البحث. ما هي تلك التي تبرز؟ هل هناك زاوية لا يتم استخدامها؟ انتقل إلى صفحتك المقصودة وشاهد مدى توافقها مع عبارة البحث ونسخة الإعلان. بعد إتقان هذه العملية الأساسية ، يمكنك زيادة جهودك باستخدام ميزات جديدة ، ولكن إبقائها بسيطة ستساعد نشاطك التجاري على الاستفادة من Google AdWords.
المزيد في: جوجل 52 تعليقات ▼
