واحد من أعظم المخاوف التي يواجهها رواد الأعمال عند البيع هو انتهازي للغاية. لا أحد يريد أن يأتي مثل أحد مندوبي المبيعات البغيضين.
أنت تعرف ما أتحدث عنه. هؤلاء الأشخاص الذين يهتمون أكثر بتدوير منتجهم أو خدمتهم في حلقك أكثر مما هم في معرفة ما تحتاجه. على الرغم من احتجاجاتك ، فإنها تدفع وتضغط حتى تجد في النهاية طريقة للهروب من المحادثة.
$config[code] not foundأنت تعرف أن لا أحد يحب التعامل مع هذا النوع من الأشخاص. لذلك عندما تبيع ، أنت خائف من الموت يجرى ذلك الشخص. لنواجه الأمر. البيع صعب. صعب جدا.
قد يؤدي الحصول على شخص ما لشراء منتجك أو خدمتك إلى خلق الكثير من الضغط. أنت تريد التأكد من أنك تقترب من كل عميل محتمل بالطريقة الصحيحة. لا تريد أن تكون شديد الانفعال ، ولكنك لا تريد أيضًا أن تخسر المبيعات لأنك خائف جدًا من الإغلاق. انها مثل المشي على حبل مشدود.
عليك تحقيق التوازن الصحيح بين الحصول على وجهة نظرك وعدم دفع العميل المحتمل الخاص بك إلى الزاوية. لحسن الحظ ، هذا أسهل بكثير مما يبدو.
هناك طرق سهلة للبيع والتقنيات التي يمكنك استخدامها لتسهيل عملية البيع بدلاً من التسرع فيها. فيما يلي قائمة من الطرق السهلة للتنفيذ والنصائح التي يمكنك استخدامها لتعزيز عملية البيع الخاصة بك وإغلاق المزيد من الصفقات في نهاية المطاف.
1. أزل الضغط
هذه إحدى أهم النصائح في هذه القائمة ، ولكن بالنسبة للكثيرين ، فهي الأصعب. أنت تحاول بناء نشاط تجاري ناجح. من أجل القيام بذلك ، تحتاج إلى عملاء.
ليس ذلك فحسب ، فقد تعتمد على عملك كمصدر رئيسي للدخل. ولهذا السبب ، من السهل الشعور بالضغط للحصول على كل عميل محتمل للشراء منك. هذا الضغط يمكن أن يسبب لك ارتكاب الأخطاء. يمكن أن يجعلك تسرع في خطوة المبيعات الخاصة بك بدلا من أخذ الوقت للتعرف عليك.
ومع ذلك ، من المهم أن تدرك أن هذا الضغط قد يجعلك شخصًا عدوانيًا وعنيفًا عندما تحاول البيع. في النهاية ، سيؤدي ذلك إلى خسارة أكثر من الفوز.
يتطلب منك تغيير طريقة تفكيرك. بدلاً من الاعتقاد بأنك يجب أن تحصل على هذا البيع في الوقت الحالي ، وفهم أنه في النهاية ، سيكون من الأكثر فاعلية عملية مبيعاتك حتى يحين وقت الإغلاق.
2. خذ وقتك
واحدة من أفضل الطرق السهلة للبيع في حين لا يكون انتهازي هو أن تأخذ وقتك. واحد من أكبر الأخطاء التي يقوم بها الناس هو التسرع مباشرة إلى الملعب المبيعات. الأمر يشبه مطالبة شخص ما بالزواج بعد التاريخ الأول!
إذا خرجت مثلما كنت يائسة للبيع ، فإنه سيقفل احتمال الخاص بك. تذكر أنك ترغب في أن يكون العميل المحتمل مرتاحًا قدر الإمكان.
ولهذا السبب من المهم جدًا تطوير عملية المبيعات الخاصة بك. تساعدك عملية المبيعات على تنظيم تفاعلات المبيعات عن طريق منحك خطوات للمتابعة قبل إغلاق الصفقة فعليًا.
يجب أن تتضمن عملية المبيعات ما يلي:
- المقدمة: كيف ستبدأ تفاعل المبيعات؟ ما هو الملعب الخاص بك؟
- يحتاج ديسكفري: ماذا يحتاج عميلك؟ ما هي نقاط الألم؟ كيف يمكن لشركتك المساعدة؟
- حل: هذا حيث تقدم حلك. تأكد من أنك تتعامل مع احتياجاتهم ونقاط الألم.
- القريب: تأكد من عدم وجود اعتراضات أخرى واطلب النشاط التجاري.
يجب أن تتضمن عملية البيع الخاصة بك هذه النقاط الأربع. عند اتباع عملية مبيعات قابلة للتطبيق ، يمكنك العثور على طريقة لتوفير الحل الذي يحتاجه العميل المحتمل.
3. دع توقعاتك تفعل الحديث
إذا اتبعت نصيحة المبيعات هذه ، فلن يكون هناك أي شكل من الأشكال التي يبدو أنك ستفقدها للغاية. لماذا ا؟ لأنك لا تفعل الحديث. بعد كل شيء ، من الصعب أن تكون عدوانيًا عندما يتعلق الأمر بتوقعاتك ، أليس كذلك؟
إن التشجيع على احتمال قيامك بالحديث سيجعل من الأسهل بيعه دون أن تكون عدوانيًا. كما أنه يساعدك على فهم توقعاتك أكثر ، مما يعني أن فرصك في الفوز في زيادة المبيعات.
أفضل طريقة للحصول على توقعاتك المستقبلية هي طرح أسئلة رائعة. أي شخص في المبيعات يعرف ذلك.
الأسئلة الجيدة المفتوحة ستشجع آفاقك على الانفتاح عليك. عندما يشعرون بالراحة في التحدث إليك ، سيكون من الأسهل لكسب ثقتهم. وكلما تحدثوا ، كلما زاد عمق الاتصال الذي يمكنك بناءه معهم.
4. اجعل توقعاتك تشعر بالراحة
وكلما كانت راحة مستقبلك أكثر ، كلما كانت فرصك أفضل في كسب أعمالهم. أن تكون عدوانية ستجعلك تشعر بالتوتر والتوتر ، وهذا هو السبب في أنها غير فعالة.
إحدى الطرق السهلة للبيع والحصول على احتمال أن تشعر بالراحة تجاهك هي الابتسام والاسترخاء عندما تتفاعل. استخدام الفكاهة للحصول عليها في مزاج أفضل.
عندما تثبت أنك مرتاح ومريح ، سيشعر العميل المحتمل بنفس الطريقة. افعل ما بوسعك لجعل العميل يشعر بالراحة ولن تضطر إلى القلق بشأن دفعه إلى الشراء.
5. التركيز على مشاكلهم ، وليس المنتج الخاص بك
ربما سمعت ذلك مرارًا وتكرارًا: لا يهتم عميلك بشركتك أو منتجك أو خدمتك. انهم يهتمون بأنفسهم. انهم يهتمون بحل مشاكلهم.
هذا خطأ صاعد آخر يصنعه مندوبي المبيعات الضاغبين.
هم يسارعون إلى الملعب دون أي اعتبار لاحتياجات الآفاق ونقاط الألم. يرسل هذا الرسالة أنك ترى أن هذا الاحتمال ليس أكثر من علامة دولار. ثم تستمر في العمل حول منتجك دون حتى معالجة ما يحتاجه العميل المحتمل بالفعل.
هذا سبب آخر يجعل من المهم جدًا أخذ وقتك والحصول على فرص للتحدث. معرفة ما هي مشاكلهم ومعرفة طرق لحلها.
تريد أن تصبح شريكًا ومستشارًا لمستقبلك. ليس مجرد شخص يريد بيعها شيء ما.
قد يستغرق هذا الأسلوب مزيدًا من الوقت ، ولكنه أكثر فعالية على المدى الطويل.
الشيء المهم الذي يجب أن تتذكره حول هذه الطرق السهلة للبيع هو أنها تعمل معًا لإنشاء منهج فعلي يساعد احتمال الخاص بك. هذا ما يدور حوله كل هذا. هدفك ليس بيع منتجك أو خدمتك. هدفك هو تسهيل حياة العميل المحتمل.
إذا اتبعت هذه الطرق الخمس السهلة للبيع ، سيكون من المستحيل أن تصبح رائد الأعمال البغيض ، البغيض ، الذي لا يحب أحد. في واقع الأمر ، سوف يتسبب ذلك في رؤيتك كمن يهتم بصدق باحتياجاتهم واهتماماتهم.
تذكر ، عندما تركز على بيع الحلول بدلاً من المنتجات ، ستكون تفاعلات مبيعاتك أكثر نجاحًا.
كيف أنت تجنب الخروج كما انتهازي؟
Pushy Salesman الصورة عبر Shutterstock
15 تعليقات ▼
