العلامات التجارية لديها مساحة لكل شيء رقمي في أدوات التسويق الخاصة بهم. البرنامج التعليمي على الويب ليس معفيًا. انها ندوة حية استضافتها على شبكة الإنترنت. تستخدم في البداية للاتصال ، وتستخدم الآن لرفع العلامة التجارية إلى درجة عالية.
نصائح قابلة للتنفيذ من أجل التسويق عبر الإنترنت
التسويق عبر الويب ليس سلسة. ولا حتى بالنسبة للمؤسسات الكبيرة. قد يكون لديهم بعض النفوذ. ولكن النجاح في التسويق عبر الإنترنت ممكن فقط عندما يتم اتباع النصائح القابلة للتنفيذ المدرجة أدناه:
$config[code] not foundاجعلها مسلية
جمهور عبر الإنترنت يكرهون الشعور بالملل. تُظهر قائمة حقائق الإنترنت / النطاق العريض في مركز بيو للأبحاث أن الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عامًا يشكلون الجزء الأكبر من جمهور الإنترنت.
الناس بين هذه الفئات العمرية هم جيل الألفية وهم يشعرون بالملل بسهولة. حتى أن الكاتب جولي ويليامسون كتب مقالة عن مجلة فوربس (Forbes) ، حيث ألقى الضوء على الشركات لمعرفة كيفية منع الموظفين الألفيين من الشعور بالملل وترك المنظمة.
عندما تستضيف ندوة على الويب ، ضع في اعتبارك أن جمهورك سيكون في الغالب الألفيات. لا تريد أن تحملهم؟ ثم اجعل البرنامج التعليمي عبر الإنترنت ممتعًا قدر الإمكان. متوسط مدة البرنامج التعليمي على الويب هو 60 دقيقة ما لم يكن للتدريب الداخلي. دمج المعلومات مع وسائل الترفيه ، لذلك يعكس البرنامج التعليمي على الويب المعلومات والترفيه.
المحتوى اللفظي والمرئي يجعل البرامج التعليمية على الويب مسلية. يجب ألا يكون النص البرمجي الافتتاحي والختامي طويلاً جدًا. وتقليل التكرار. يلتقط الناس المعلومات بسرعة عندما يكونون في حالة مزاجية مناسبة. يمكن للبرنامج التعليمي عبر الإنترنت المثير للاهتمام أن يحقق المزاج الصحيح. من ناحية أخرى ، لا يؤدي سوى ندوة شاقة إلى التثاؤب الكبير ، ولا شيء آخر.
حدد هدف تسجيل الحضور
للتميز في التسويق عبر الإنترنت ، يحتاج رواد الأعمال إلى تحديد هدف تسجيل الحضور. يجب أن يركز الهدف على:
- إقناع عدد معين من الأشخاص بالتسجيل للندوة عبر الإنترنت.
- تحويل جميع المسجلين إلى الحاضرين.
الهدف الثاني يصعب تحقيقه. معدل الحضور النموذجي عبر الويب هو 25٪. وهذا يعني أنه إذا سجّل 100 شخص للندوة عبر الإنترنت ، فإن 25 منهم فقط سيحضرونها بالفعل. هذا يعني ببساطة أنك تحتاج إلى العمل 4 مرات أكثر صعوبة من الوتيرة التي تعمل بها الآن.
يجب أن تكون أهداف الحضور واقعية. على سبيل المثال ، لا يمكن لمؤسسة ناشئة أن تتوقع من مؤيدي الصناعة أن يحضروا برنامجها التعليمي على الويب. يمكن لزيادة التوعية التسويقية أن تجلب المزيد من الحاضرين ، لكنها تحد من حجم الترويج.
لا يعد البرنامج التعليمي على الويب شيئًا يتم الإعلان عنه ، وهو شيء يمكن للحاضرين الحصول منه على بعض القيمة. تأكد من وصول الرسالة إليهم. هذا يقودنا إلى النقطة التالية.
ضبط نمط Copywriting الخاص بك
تقنيات الطباعة العادية ليست مفيدة للتسويق عبر الإنترنت. لا يمكن أن تكون الحكاية الخاصة بدفع الندوة عبر الإنترنت جذابة للغاية كما لو كان البرنامج التعليمي على الويب عبارة عن نوع من المنتجات التي سيتم شراؤها. يجب أن يكون هناك دقة. يجب إرسال الرسالة التي تفيد حضور الندوة عبر الإنترنت إلى الجمهور بطريقة دقيقة.
تسليط الضوء على عبارات الصيد هي تقنية copywriting مجربة ومختبرة. عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الإنترنت ، فإن اختيار العبارات المناسبة قد يمثل تحديًا. كما ذكر أعلاه ، لا يمكن للمؤلف استخدام العبارات الترويجية.
يجب تجنب أي عبارة تثير الشعور بالإلحاح. من الحكمة استبدال عبارات مثل "انضم الآن" أو "التسجيل الآن" ببساطة بكلمة "انضمام" أو تسجيل. "يمكن للرسومات المصاحبة للرسالة المكتوبة أن تزيد من رؤية البانر على الشبكات الاجتماعية وغيرها من المنصات الرقمية. أصبحت الآن المرئيات جزءًا من كتابة الإعلانات. هل تضع هذا في ذهنك.
اختر تاريخًا ووقتًا مناسبًا
استضف البرنامج التعليمي على الويب في وقت مناسب جدًا للحاضرين. الأشخاص الذين يحضرون الندوات عبر الإنترنت هم عادة موظفون ، ومحترفون مستقلون ، ومتدربون ، وعملاء. توقيت الندوة يجب أن يناسبهم.
إذا كان البرنامج التعليمي على الويب للموظفين فقط ، فيمكن استضافته في أي وقت. ولكن إذا تضمّن الغرباء ، فإن التوقيت الصحيح هو 6 إلى 7 في المساء. هذا هو عندما يقوم الأشخاص بإزالة المناضد ، ولكن لا يزال لديهم مخلفات من عمل اليوم.
ليست كل الأيام في الأسبوع جيدة على قدم المساواة لاستضافة ندوة عبر الإنترنت. لا تفكر حتى في استضافة الويبينار خلال عطلة نهاية الأسبوع. يضع الناس جميع أنواع الأفكار المتعلقة بالعمل بعيدا عن عقولهم خلال عطلة نهاية الأسبوع. آخر شيء يريدون سماعه هو أي شيء يشبه العالم المهني عن بعد. الاثنين ليست جيدة لاستضافة ندوات عبر الإنترنت لأن الناس لا يزال لديهم مخلفات عطلة نهاية الأسبوع. الثلاثاء والأربعاء هي الأمثل.
نظرًا لتفاوت المناطق الزمنية ، قد يجد المسجلون الدوليون صعوبة في حضور البرنامج التعليمي على الويب. على سبيل المثال ، المنطقة الزمنية الأمريكية ومنطقة شرق آسيا الزمنية متقابلة تمامًا. إذا كنت في الولايات المتحدة واستضفت البرنامج التعليمي على الويب في الساعة الواحدة ظهرًا ، فسيتعين على صاحب التسجيل في إندونيسيا أن يحضرها بعيون نائمة.
أنشئ صفحة هبوط عالية الجودة
تحسين الصفحة المقصودة هو مفتاح النجاح في التسويق عبر الإنترنت. لا يمكن أن يكون محتوى الصفحة المقصودة ترويجًا. يجب أن يكون موجزًا ويعرض على المتفرجين لمحة قصيرة جدًا عما يدور حول الويبينار ومتى وأين سيتم استضافته والقيمة التي يمكنهم الحصول عليها منه.
استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لنشر الأخبار حول البرنامج التعليمي على الويب. عند إرسال دعوة بالبريد الإلكتروني ، ضمّن الرابط إلى الصفحة المقصودة. يمكنك تشغيل إعلانات PPC على الشبكات الاجتماعية لإعلام المستخدمين بالندوة عبر الإنترنت. استخدم نفس الرسم على إعلان البانر الذي تضعه على الصفحة المقصودة.
سيعرف الناس عن الويبينار عبر الصفحة المقصودة. ما لم تكن ذات جودة عالية ، لن يهتموا بالتسجيل للندوة عبر الإنترنت. يقترح الخبراء إضافة قسم الأسئلة الشائعة إلى الصفحة المقصودة. يمكنك استخدام أدوات الجهات الخارجية لإنشاء صفحة مقصودة عالية الجودة لإرسال الدعوة. فيما يلي بعض منها:
يبيكس: إنها من بنات أفكار سيسكو. ندوات عبر الإنترنت ، يستخدم WebEx أيضا لإجراء دورات تدريبية عبر الإنترنت. إن ميزات WebEx هي ميزة مشاركة الشاشة والتحكم عن بُعد. النسخة المجانية هي نكتة إلى حد ما لأنها تسمح لشخصان بحد أقصى. هذا هو الشيء الوحيد في هذا الأمر.
Clickmeeting: ما أعجبني أكثر حول Clickmeeting هو مستوى التخصيص الذي يقدمه. يستغرق الأمر بضع نقرات فقط للبدء. بالإضافة إلى أداة العرض التقديمي التي تجعل تفاعل الجمهور أكثر جاذبية. فهم Clickmeeting للبيانات الكبيرة يذهلني. تنشئ خوارزميات النظام الأساسي المضمنة إحصاءات المستخدم وتستمد التنبؤات والاتجاهات من خلال تحليل الحضور.
الندوات عبر الإنترنت: تقوم هذه الأداة بالبناء على مفهوم جديد - مما يسمح للمستخدمين بإضافة علامات تبويب إلى نافذة العرض التقديمي الأصلية ، مما يجعل إعداد كامل يبدو وكأنه متصفح. يتم ضمان سهولة الاستخدام عند تثبيت Onstream Webinars. وبصرف النظر عن هذه ، يتيح برنامج Onstream Webinars للمستخدمين وضع المستندات في المكتبة حيث يمكنهم التقاطها بسهولة ، وذلك أثناء بث مباشر على الويب.
هناك العديد من الأدوات الأخرى. قارن هذه الأدوات لاختيار أفضلها.
تلخيص لما سبق
يعمل التسويق على الويب كمعالجة - لكل من B2B و B2Cs ، إذا تم ذلك بشكل صحيح. النصائح الخمس التي نوقشت هنا في هذه المقالة يمكن أن توجه المسوقين لإيجاد الطريقة الصحيحة.
الويبينار صور عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
