لقد سمعت بلا شك عن بعض الهجمات السيبرانية التي أثرت على الشركات الكبيرة وحتى الحكومات في السنوات الأخيرة. لكن الشركات الصغيرة والمتوسطة يمكن أن تقع ضحية لأنواع مماثلة من الهجمات أيضا.
Strongarm هي شركة صغيرة تهدف إلى مساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة على تجنب مشاكل الأمن السيبراني. اقرأ المزيد عن النشاط التجاري أدناه في Spot Small Spotlight لهذا الأسبوع.
$config[code] not foundماذا يفعل العمل
يوفر الأمن للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
قال الشريك المؤسس والرئيس التقني للتكنولوجيا ، تود أوبويل ، لمؤسسة Small Business Trends: "توفر شركة Strongarm أمانًا مبنيًا على السحاب ، ومتمتكنًا ، وسهل الاستخدام ، يركز على إيقاف الهجمات من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم الضارة والإسراع في عملية تنظيف العدوى بالأمن السيبراني ".
الأعمال التجارية المتخصصة
تقديم الخدمة الشخصية
يقول O’Boyle: "نحن معروفون بـ" فريق العمل واللمس ". سيتحدث فريقنا معك في كل مرة نحميك فيها من الهجمات الإلكترونية ، وليس فقط عندما يكون الترخيص قيد التجديد. نتعرف على عملائنا شخصيا. تم بناء Strongarm من الألف إلى الياء ليكون بسيطا وسهل الاستخدام في حين أن معظم الحلول الأمنية أكثر تعقيدا مع الكثير من الميزات والتعقيد مما هو مطلوب.
كيف بدأت الأعمال التجارية
في مختبر حكومي.
يشرح أوبيولي ، "تم بناء Strongarm في مختبر حكومي في شركة MITER. كان نائب رئيسنا للهندسة ستيفن ديكاتو من كبار المحققين هناك. في عام 2013 ، التقينا مع Allied Minds وكانوا مهتمين في تسويق التكنولوجيا من المختبرات الحكومية. لقد زودونا بالأموال الأولية وانضممنا كأول موظفين اثنين. لقد كنا في ذلك لمدة عامين ونصف الآن. "
أكبر فوز
الحصول على أول عميل لهم.
يقول O’Boyle ، "كان أكبر فوز لنا هو المرة الأولى التي يدفع فيها أي شخص مقابل منتجاتنا. لقد وجدنا العميل من خلال اتصال شركة MITER القديم الذي عمل كمحلل أمني. العميل هو شركة حلول مالية عالمية مع 1500 موظف ولديه فريق أمان معلومات ناضجة إلى حد ما من ثلاثة إلى خمسة أشخاص. لم يجدوا أي حلول أمنية متطورة في نطاق سعرهم حتى وجدونا. لم يكن الكثير من المال في ذلك الوقت ، لكنهم ما زالوا عملاء وأصبحوا الآن أكبر عملائنا. إنها واحدة من العملاء الذين يديرون ميزات منتجاتنا وهم من أوائل المتبنين لكل ما نطلقه. "
أكبر المخاطر
استهداف الشركات الصغيرة.
يشرح أوبيولي: "إن الخطر الأكبر الذي نواجهه هو تركيز عملائنا - الشركات الصغيرة والمتوسطة. يجلب العملاء الكبار عائدات كبيرة ويطوعونك لجمع المزيد من الأموال بسرعة أكبر. من خلال تركيزنا على SMB ، نحتاج إلى فهم أعمالهم بشكل أفضل لتقصير دورة المبيعات ، كما نحتاج أيضًا إلى التوسع في حجم أكبر من عملاء SMB. تحقيق هذا التدرج هو شيء نعمل عليه كل يوم ".
الدرس المستفاد
لا تأخذ الطريق السهل دائمًا.
يقول O’Boyle ، "عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا ، هناك مليون طريقة مختلفة يمكنك اتباعها. في كثير من الأحيان يأخذ رواد الأعمال "الطريق السهل" على ما يبدو من خلال الشراكة مع الشركات الكبرى أو مع مصنعي المعدات الأصلية (OEMs) التي تبيع حلولهم. فعلنا هذا أيضا. في الإدراك المتأخر ، لم أكن قد قضيت السنة الأولى ونصف الصفقات الكبيرة التي لا تنتهي في أي مكان. إذا كان بإمكاني العودة ، لكانت قد خرجت وأقتربت أكثر للتحدث مع عملاء SMB محتملين حول منتجنا. "
كيف أنفقوا 100،000 دولار إضافي
التواصل مع العملاء.
يقول O’Boyle: "لدينا منتج رائع ولتحقيق نمو حجم العمل ، سأقوم بإنفاق مبلغ 100 ألف دولار إضافي للقيام بمزيد من التوعية للشركات الصغيرة والمتوسطة حيث يمكننا الخروج والتحدث مع المزيد من الشركات الصغيرة والمتوسطة وجهًا لوجه".
فريق الشراب
"بوبي".
يشرح أوبيولي ، "الشراب الرسمي للشركة هو" The Bobby "، الذي سمي على اسم مندوب مبيعاتنا الأول ، Bobby Preston. ويتكون من قهوة إسبريسو في وقت متأخر بعد الظهر بالإضافة إلى كوب من سيلتزر القطبية. في الواقع ، جميعنا نشرب طنًا من سيلتزر القطبية - أكثر مما صممنا للاستهلاك مع حمام واحد فقط في المكتب! وعلى الرغم من أننا نحب جميع النكهات العادية تقريبًا ، إلا أن الجير المطبوخ التوت البري هو الفائز الواضح على عكس النكهات الموسمية.
اقتباس مفضل
"يتحقق الكمال ، وليس عندما يكون هناك ما هو أكثر من إضافة ، ولكن عندما لا يبقى شيء يسلب." -Anine de Saint Exupery
* * * * *
اكتشف المزيد حول الصغيرة Biz أضواء برنامج
الصور: Strongarm ؛ أعلى الصورة: تود O’Boyle
تعليق ▼
