ما هي العوامل التي تفرق بين أنظمة الامتياز المتنامية والانكماش؟ هذا سؤال مهم لأصحاب أنظمة امتياز ألفي أو نحوها في الولايات المتحدة.
Franchisegrade.com ، وهو مزود لتحليل البيانات وبحوث السوق لصناعة الامتياز ، لديه دراسة جديدة تحدد أربعة من الاختلافات الرئيسية.
قام محللو Franchisegrade بفحص 1914 مستند إفصاح امتياز من 2013 إلى 2015. قسموا أصحاب الامتياز إلى سلاسل "متنامية" و "متقلصة" من خلال النظر في التغير في عدد المنافذ في الأنظمة بين 2010 و 2015. وقارنوا أنظمة 1003 المتنامية مع أنظمة تقلص 555 (ترك 356 نظامًا لم تتغير) على رأس المال العامل والأراضي الحصرية ومؤشرات الأداء المالي وإغلاق المخارج.
$config[code] not foundإليك ما وجدوه:
1. رأس المال العامل الفرنشايزي: وكان لدى أصحاب الامتيازات المتزايدة نسبة مئوية أعلى من الاستثمار الأولي لحاصل الامتياز المخصص لرأس المال العامل من تقلص أصحاب الامتياز.
2. منطقة حصرية: كان أصحاب الامتياز المتناميون أكثر عرضة من تقلص أنظمة الامتياز لتقديم امتياز لأراضي محددة.
3. معلومات الأداء المالي: كان أصحاب الامتياز المتناميون أكثر عرضة من تقلص أصحاب الامتياز لتزويد أصحاب الامتياز بمعلومات حول الأداء المالي على مستوى المنفذ.
4. إغلاق منفذ: كان من المرجّح أن يكون رقم الربع الأعلى من أصحاب الامتيازات أكثر ميلاً إلى أن يكون دوران المخارج من خلال التحويلات بدلاً من إيقاف العمليات وإنهاء الخدمة ، في حين أظهر الربعية الأقل نموًا النمط المعاكس.
لم يحدد موقع Franchisegrade.com أسباب نمو نظام الامتياز. ترتبط فقط العوامل التي حددتها الشركة مع عدد متزايد أو متقلص من المنافذ في السلسلة. علاوة على ذلك ، لم يتحكم تحليل الشركة في عوامل أخرى قد تكون مربكة. ومع ذلك ، فإن نتائج Franchisegrade.com توحي بقرارات ينبغي أن يتخذها مانحو الامتياز لتعزيز نمو منفذ النظام.
في حين تم تحديد بعض هذه العوامل من قبل - كتبت عن عدد قليل من هذه في كتابي عن الامتياز - البعض الآخر ليس من العوامل التي ناقشها العديد من الكتاب سابقا. وقد تم توثيقها جميعًا بعناية وجديرة بالاهتمام من جانب أي شخص يحاول بدء نظام حق الامتياز أو نموه.
Franchise Business Photo عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
