يمكن أن يمنحك شراء الامتياز اعترافًا فوريًا بالعملاء ، ونموذج أعمال مصممًا بشكل جيد ، ودعمًا تسويقيًا ، ودعمًا عمليًا ، وشراءًا لحجمه ، ولكنه يمكن أيضًا أن يجلب لك إمكانية حدوث نزاعات مع صاحب الامتياز الخاص بك.
إن مستوى التقاضي المرتفع نسبياً في حقوق الامتياز لا علاقة له بالأشخاص المعنيين - بشكل عام ، لا يمتلك أصحاب الامتياز والامتياز أكثر من أي شخص آخر في مجال الأعمال. بدلا من ذلك ، يظهر الصراع لأن الطرفين يحققان المال بطرق مختلفة.
$config[code] not foundفهم هذه الاختلافات يساعد الامتياز وأصحاب الامتياز على تجنب الخلافات المتصاعدة إلى مستوى التقاضي.
في جوهرها ، الامتياز هو ترتيب تجاري حيث يقوم طرف واحد (صاحب الامتياز) بتأجير نموذج تجاري واسم علامة تجارية لطرف آخر (صاحب الامتياز) ، الذي يستخدمه لبيع المنتجات أو الخدمات للمستخدمين النهائيين. عادة ما يتم حساب "الإيجار" الذي يدفعه حامل الامتياز كنسبة مئوية من إجمالي مبيعاته. وهذا يعني أن أرباح صاحب الامتياز تزداد مع مبيعات الامتياز ، مما يدفع أصحاب الامتياز إلى تبني سياسات لزيادة المبيعات في مواقع الامتياز.
ومع ذلك ، فإن شركات الامتياز تجني المال من خلال توليد إيرادات تتجاوز تكاليفها. لذلك ، يبحثون عن سياسات تزيد الأرباح إلى أقصى حد في مواقعهم.
السياسات التي ترفع مستوى المبيعات على مستوى المخارج ليست هي التي تزيد من الأرباح على مستوى الأسواق ، مما يتسبب في حدوث صراع بين أصحاب الامتياز وأصحاب الامتيازات. ومن الأمثلة الجيدة على ذلك استخدام خصومات شراء واحدة والحصول على واحدة ، والتي هي مشتركة في شركات البيع بالتجزئة. حقًا ، سيحصل الخصم الممنوح من خلال الحصول على واحد مقابل الحصول على المزيد من العملاء على منفذ بيع بالتجزئة ، مما يعزز المبيعات. وهذا مفيد بشكل واضح للامتياز الذي ترتبط أرباحه بالمبيعات على مستوى المخرج.
لكن استراتيجية الخصم قد لا تعزز أرباح الامتياز. إذا لم يعزز حجم عملية شراء العملاء العاديين ، فقد يكون صاحب الامتياز أسوأ حالًا. يمكن أن يؤدي الترويج المجاني الذي يشتري واحدة تلو الأخرى إلى رفع تكاليف صاحب الامتياز (بمقدار المادة المجانية) دون زيادة إيراداته.
الصراع بين صاحب الامتياز والامتياز متجذرة في اقتصاديات الامتياز ، وليس في الطرفين لديهم مواقف "سيئة". يريد صاحب الامتياز استراتيجية القبول لأنه سيحقق المزيد من المال ، في حين أن صاحب الامتياز لا يريد ذلك لأنه لن يكون أفضل حالاً. إذا كان هناك ما يكفي من المال على المحك ، يمكن أن تكون النتيجة النهائية دعوى قضائية بين الطرفين.
الاختلافات حول استراتيجيات الخصم ليست هي النزاعات الوحيدة التي يقودها الاختلاف بين الامتياز والامتياز والتي تؤدي إلى التقاضي. قبل عامين انتهى المطاف برغر كينغ ورفاقه في المحكمة بسبب خلاف حول ساعات الليل المتأخرة. أراد برغر كينغ أن يظل أصحاب الامتياز مفتوحين في وقت متأخر لبيع المزيد من الوجبات السريعة لأولئك الذين يبحثون عنها في ساعات العمل.
بالنسبة إلى صاحب الامتياز ، كانت الإستراتيجية منطقية تمامًا. إذا باع أصحاب الامتياز عددًا قليلاً من البرغر والبطاطا المقلية حتى منتصف الليل ، فإن برغر كينغ سيحقق المزيد من الإتاوات ، مما سيعزز من صافي أرباحه. لكن البقاء مفتوحا في وقت متأخر تسبب في فقدان أصحاب الامتياز المال. وكان عليهم أن يدفعوا للعاملين ساعات إضافية رغم أن إيراداتهم المتأخرة كانت أقل من تلك الأجور.
كما يؤدي الفرق بين تعظيم المبيعات والأرباح إلى أسباب امتناع أصحاب الامتياز والامتياز عن إضافة المواقع. وحتى عندما يؤدي موقع إضافي إلى تفتيت المبيعات في أحد المنافذ الحالية ، فإن أصحاب الامتيازات أفضل حالًا لأن المؤسسة الجديدة تعزز المبيعات على مستوى النظام بأكمله. ولكنه يفيد بالضرورة صاحب الامتياز الأولي ، الذي قد يكون له نفس تكلفة العمليات ، ولكن انخفاض المبيعات.
صورة الهاتف عبر Shutterstock
4 تعليقات ▼
