كيف البريد الإلكتروني الخاص بك التسويق الآلي جهود جهد؟

كسر البريد الإلكتروني الآلي للتسويق

الانتقال من اليسار إلى اليمين ، تشير الأعمدة من الثاني إلى السادس إلى نضوج في كل من التسويق عبر البريد الإلكتروني للأنشطة التجارية والتسويق الآلي. على الرغم من أنه قد لا يكون من الضروري أن ينتقل نشاطك التجاري الصغير إلى "الأمثل" ، فإن الانتقال بقدر ما هو ضروري سيعزز بالتأكيد نتائج جهودك في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

الصلاة والرذاذ

يجب أن تبدأ كل شركة صغيرة في مكان ما وأن العمود الأحمر هو الأكثر احتلالاً في البداية. هذه هي المرحلة "dip your toe" من التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والوقت الذي تأخذ فيه غزوتك الأولى لاستخدام القناة والفترة التي من المرجح أن تتعلم فيها أكثر عن الأدوات والإجراءات والتقنيات الأساسية التي ستقوم ببنائها عليها في الأعمدة في وقت لاحق.

البريد الإلكتروني المستهدف

تنتقل معظم الشركات الصغيرة إلى العمود الأصفر عندما تبدأ في إدراك قيمة تصنيف قائمة البريد الإلكتروني. بمجرد البدء في تقسيم قائمتك ، يمكنك دمج نماذج مختلفة ، وحملات متعددة ، واختبار عروض / مزايا قيمة مضافة مختلفة لمعرفة أيهما أفضل يعمل مع كل شريحة.

البدء في أتمتة

يضيف العمود الأصفر الكثير من التعقيد لجهود التسويق عبر البريد الإلكتروني. هذا هو السبب في أن العديد من الشركات الصغيرة تبدأ في البحث عن طرق لأتمتة العملية أثناء انتقالها إلى العمود الأزرق. يمكن أن يصبح هذا الأمر قويًا للغاية حيث يتيح لك أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني إعداد المشغلات تلقائيًا:

• إرسال رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة لأغراض مثل استرداد سلة التسوق المهجورة ؛
• قم بتغيير المحتوى الذي يتم إرساله داخل كل رسالة إلكترونية استنادًا إلى عوامل عضو قائمة محددة ؛ و
• إضفاء طابع شخصي على مزايا العرض / القيمة المضافة على مستوى المشتركين.

تبدأ في الاندماج

تركز بعض الأنشطة في العمود الأرجواني على مواصلة عملية أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني بما في ذلك إعادة تنشيط المشتركين السابقين بالإضافة إلى أتمتة الرحلة عبر حياتهم كعميلك.

يركز جزء جيد من بقية أنشطة العمود الأرجواني على التكامل. يتيح لك التسويق المتكامل تعزيز فعالية جهودك من خلال ربط قنوات متعددة ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والنهج غير المتصلة بالإنترنت ، في حملة واحدة.

وأخيرًا ، يقدم العمود الأرجواني اختبار A / B ، وهي منهجية آلية تستخدم لاكتشاف تصميم البريد الإلكتروني و / أو المحتوى الأكثر فعالية في تحقيق النتائج. يختبر اختبار A / B شيئًا واحدًا في كل مرة ، لذا لن يختلف سوى عامل واحد بين رسائل البريد الإلكتروني التي يتلقاها المشتركون.

الاستهداف المتكامل لدورة الحياة

العمود الأخضر هو الشكل النهائي لأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني. هنا ، تمكنت شركتك الصغيرة من أتمتة كل ما يمكنها فعله ، ودمجها بإحكام بقدر ما تستطيع عبر القنوات ، وتراقب باستمرار تفاعلات العملاء للحصول على الفرص.

يمثل العمود الأخضر أيضًا خطوة في اختبار التسويق عبر البريد الإلكتروني. يشبه اختبار النسخ المختلفة من الأقسام اختبار A / B باستثناء اختبار أكثر من متغير واحد في كل مرة. على سبيل المثال ، يمكنك اختبار التباينات في كل من التصميم والمحتوى في الوقت نفسه لمعرفة أي إصدار من رسائل البريد الإلكتروني أكثر فعالية.

قياس

في حين قد يبدو الهدف هنا هو أن تصل كل الأعمال الصغيرة إلى العمود الأخضر ، لا شيء أبعد من الحقيقة.

العمود الأزرق هو المكان الذي تتوقف فيه العديد من الشركات الصغيرة ، وهذا صحيح ، في رحلة أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني. إن التقدم إلى العمودين النهائيين هو مهمة كبيرة ، وبصراحة ، كلما قل حجم العمل ، قلت الحاجة إلى ذلك. استخدام وقتك الثمين للمضي قدمًا لا يستحق ذلك إذا كانت العائد لا يساوي الجهد.

ومع ذلك ، إذا كان لديك قاعدة عملاء كبيرة ، أو إذا كنت تريد أن تحاول معرفة ما إذا كان الأمر يستحق وقتك للمضي قدمًا ، فقد يكون هناك الكثير من القيمة في المضي قدمًا.

البريد الإلكتروني الصورة عبر Shutterstock