تيموثي ديورلوف هو كبير مستشاري القنوات في HubSpot. في الآونة الأخيرة ، شارك تيم وجهات نظره الخاصة بتسويق المحتوى الوارد مع Small Business Trends ، مع التركيز على كيف يمكن للنجاح في الداخل أن يجعل حملات التسويق جيدة ورائعة ولماذا لا يكون التسويق بالمحتوى اختصارًا. (تحذير: تيم على استعداد ل ruffle بضع الريش حول الرسوم البيانية!)
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ما هي محركات الأقراص المحتوى التي تلهم HubSpot أكثر في مهمتها لتحقيق أفضل استخدام للمحتوى لكل شيء من التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى التدوين؟
$config[code] not foundتيموثي ديورلوف: أعتقد أنه يجب عليك البدء بمبدأ أساسي جيد عندما يتعلق الأمر بإنشاء خطة محتوى ناجحة.
أنت في حاجة إلى الرعاية. عندما تكتب بعاطفة يمكن لجمهورك أن يقولها. التنافس على مقل العيون ومدى الاهتمام مرتفع على الإنترنت. بصفتك كاتبًا ، فأنت تتنافس ضد الكثير من المحتويات المجانية الأخرى.أحد العوامل التي تفصل المحتوى الجيد عن المحتوى الرائع هو مدى اهتمام الكاتب بمواد البحث.
أتراجع عني طوال الوقت تقول بعض الصناعات دائمًا: "حسناً ، كيف يمكننا كتابة محتوى عاطفي على بيع المسامير أو غسالات التصنيع؟ "
واحد من أكبر قصص النجاح في الداخل هو ماركوس شيرديان ، الذي أنقذ أعماله في مجال البلياردو من خلال التدوين. كان يهتم بصدق بالمسابح ويساعد الناس في حمامات السباحة. كان التسويق المحتوى هو مكانه لتوجيه هذا. كما أظهر ماركوس ، إذا تمكنت من توجيه شغفك ومساعدتك من خلال المحتوى الخاص بك ، فستكون ناجحًا.
لذلك فقط اهتم. الاهتمام بما تفعله ومن تساعد في المحتوى الخاص بك. إذا بدأت بهذا ، ستأتي المشاهدات.
المساعدة هي محرك رئيسي آخر. نتحدث عن هذا طوال الوقت. نجلبها في الاجتماعات. نحن نناقش ذلك على مجالسنا الاجتماعية الداخلية. كن مفيدًا بشكل ملحوظ. مفاجأة كل شخص تتفاعل معه من خلال مدى فائدتك. نحن نقترب من كل المحتوى الذي ننتجه من خلال تلك العدسة. كيف سيساعد هذا المحتوى الشخص في قراءته؟
اتجاهات الأعمال الصغيرة: كيف يؤثر المحتوى على تحسين محركات البحث (SEO) ووسائط التواصل الاجتماعي؟
تيموثي ديورلوف: المحتوى وكبار المسئولين الاقتصاديين مثل الفطيرة الدافئة والآيس كريم. هل يمكنك تناولها بشكل منفصل؟ بالطبع بكل تأكيد! لكن هل هي أفضل بكثير عندما تقدم معا؟
عندما يتعلق الأمر بالتحسين على الصفحة (تأكد من تحسين موقعك بالكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك المستهدف) ، إذا كان لديك موقع ثابت ، فهناك فقط الكثير الذي يمكنك تحسينه. كل صفحة جديدة تقوم بنشرها هي فرصة لتحسين تلك الصفحة للكلمات الرئيسية الهامة. تمثل كل مشاركة جديدة في المدونة فرصة جديدة للترتيب لعبارة الكلمة الرئيسية.
نحن نعلم أيضًا أن Google ستزحف إلى موقعك بشكل أكثر تكرارًا إذا كنت تنتج محتوى جديدًا.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ماذا عن تحسين محركات البحث من خارج الموقع؟
تيموثي ديورلوف: تعتمد قدرة صفحة wesbite على الترتيب جزئيًا على كمية وجودة المواقع التي ترتبط بهذه الصفحة. إن إنشاء مشاركة مدونة رائعة شيء يريد الأشخاص الآخرون الإشارة إليه في المحتوى الخاص بهم. نصيحة واحدة أعطيها إلى زبائني عندما يتعلق الأمر بإنتاج محتوى يحظى بروابط هو كتابة مشاركة مدونة يرغب الكتّاب الآخرون في استخدامها كمرجع لعملهم الخاص.
على سبيل المثال ، قد أرغب في كتابة مشاركة حول فعالية إرسال مشاركة اجتماعية في نهاية الأسبوع مقابل يوم من أيام الأسبوع. للقيام بذلك ، يمكنني إما أن أجري الاختبار الخاص بي أو أفضل من ذلك ، يمكنني العثور على شخص قام بهذا البحث بالفعل. عندما أجد منشور المدونة الذي يحتوي على بيانات حول Twitter في نهاية الأسبوع ، سأقوم بالربط بمقالة المدونة هذه في أعمالي.
هل تواجه مشكلة في الحصول على محتوى مرتبط بكتاب آخرين؟ اكتب مشاركة مفيدة جدًا ومليئة بأبحاث الملاءمة. الأمر ليس سهلاً ، لكنه يستحق كل هذا الجهد.
يميل المحتوى الطازج إلى أداء أفضل على الشبكات الاجتماعية حيث تواجه فترة صلاحية قصيرة عندما تكون الرسالة الاجتماعية ذات صلة. كلما كان المحتوى الخاص بك أفضل ، كلما كانت فرصتك أفضل في جذب المزيد من الشبكات الاجتماعية الخاصة بك.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ما الذي يمنع المزيد من الأنشطة التجارية من استكشاف قيمة تسويق المحتوى بشكل كامل؟
تيموثي ديورلوف: يمكنك إعادة صياغة هذا السؤال بعدة طرق مختلفة والحصول على الإجابة نفسها. لماذا لم أتعلم اللغة البرتغالية أبداً؟ لماذا توقفت عن التدريب لهذا الماراثون؟
الوقت والجهد. تسويق المحتوى ليس اختصارًا. إنها أكثر فعالية من حيث التكلفة من التسويق التقليدي. يمكن أن يؤدي إلى قيمة عمر أفضل من قاعدة عملائك وتكلفة أقل للعملاء. نحن نحب هذه الأشياء ، أليس كذلك؟
ولكن ليس من السهل تحريك المحتوى الرائع لدينا ، كما يستغرق الأمر بعض الوقت أيضًا. من واقع خبرتي ، أرى أن بعض المسوقين يتخلون عن إستراتيجية المحتوى في وقت قريب جدًا. إذا كنت تبدأ من الصفر ، فستستغرق عدة أشهر أو حتى سنة كاملة لبدء تدفق ثابت من الزيارات العضوية المؤهلة. هذا وقت طويل ، لكنك لن تصل إلى هناك مطلقًا بدون العمل الذي وضعته خلال السنة الأولى.
أيضا ، من الصعب. أريد أن أكتب كتابًا إلكترونيًا مفيدًا حقًا. حسنًا ، لذلك أحتاج أولاً إلى إجراء بحث حول شخصيتي. أقوم بمقابلات للمساعدة في تحديد شخصيتي وماذا يريدون قراءتها. الآن أحتاج إلى البحث عن محتوى كتابي الإلكتروني. ثم أحتاج إلى كتابة شيء الرتق ، تصميمه ، جعله يبدو جميلاً. وأخيرًا ، أحتاج إلى الترويج له (حيث يأتي HubSpot بالمناسبة) وإنشاء مسار تحويل له.
هذا قليل من العمل. ل eBook واحد فقط. إنها طريقة سهلة للتخلي عن خطة المحتوى قبل أن تنضج إلى المرحلة التي تساعد فيها على تنمية نشاطك التجاري. بالنسبة إلى بعض الأشخاص ، لا تتوافق النتائج مع جهودهم بالسرعة الكافية.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ما هي أهم ثلاث ولايات مهمة في التسويق الداخلي؟
تيموثي ديورلوف: أنا شخص مهووس كثيرًا عندما يتعلق الأمر بالوارد ، لذا لن أقصر نفسي على ثلاثة فقط. ماذا عن كسرها لأربعة؟ تشكل الإجراءات التي تم تلخيصها في المنهجية الواردة في HubSpot ولاية مثالية يجب اتباعها.
ابدأ بجذب الزوار المناسبين إلى موقعك. أنت ترغب في موازنة التحديات المتعلقة بتهيئة الأشخاص المناسبين لموقعك بالحجم الصحيح من إجمالي عدد الزائرين. آلاف الزيارات من الزيارات غير المؤهلة غير مجدية إلى حد ما.
عندما يكون لديك زوار مؤهلين يأتون إلى موقعك ، فأنت تريد التأكد من أنك تقوم بتحويلهم إلى عملاء محتملين. تحويل الزائرين المجهولين إلى معلومات اتصال قابلة للتنفيذ.
هذا هو المكان الذي يتم فيه تشغيل مسارات التحويل الفعالة وعروض المحتويات الجيدة. بعد أن يكون لديك عملاء محتملين ، يجب التركيز على إغلاق هذه العملاء المحتملين إلى عملاء. تقضي حملات رعاية الرتب المقسمة إلى حد كبير في المساعدة في هذا الجهد.
وأخيرًا ، تتمثل المهمة الأخيرة في إسعاد قاعدة عملائك. تحويلها إلى المروجين لعملك.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ما مدى أهمية مخطط المعلومات القابل للمشاركة؟
تيموثي ديورلوف: أنا على الأرجح سوف أزعج بعض الريش هنا ، لكنني لا أعتقد أن Infographics تحرك الإبرة إلى هذا الحد. الآن ، كتحذير ، يمكنك إنتاج رسم تخطيطي لطيف وجيد البحث ويعمل كجزء من مشاركة المدونة. في كثير من الأحيان ، يأخذ المسوقون اختصارًا عندما ينتجون رسمًا بيانيًا. يستخدمون بيانات سيئة أو يغطون منطقة موضوعية تم تغطيتها بالفعل في العمق.
أشارك في وجهة نظر راند فيشكين بأن المسوق أكثر ذكاءً في قضاء الوقت في إنتاج أنواع أخرى من "الأصول المرئية". إذا كنت ستضع مخططًا بيانيًا معًا ، فتأكد من إجراء البحث. تذكر دائمًا أن الهدف الأساسي لتصوير المعلومات بهذا الشكل هو أخذ بيانات معقدة وجعلها قابلة للهضم.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: كيف يؤثر المحتوى على التسويق عبر البريد الإلكتروني وتوليد العملاء المحتملين؟
تيموثي ديورلوف: المحتوى عنصر أساسي لإدارة رحلة المشتري بفعالية من البداية إلى النهاية. إن التسويق عبر البريد الإلكتروني ورعاية المغامرة هي طرق فعالة فعلاً لضمان حصول العملاء المحتملين على المعلومات التي يحتاجونها حتى يتمكنوا من اتخاذ قرار شراء متعلم.
عندما نتحدث عن رحلة المشتري لعميل نموذجي ، فإنه يبدأ بالتعليم. يواجه زائر موقع الويب مشكلة ويحتاج إلى حل. أنت تنتج محتوى لمساعدة هذا الزائر مع هذه المشكلة.
بعد التحويل الأول مع الجزء التعليمي من المحتوى ، ستحتاج بعد ذلك إلى رعاية ذلك العميل المحتمل. عادة ما نجد أن العملاء المحتملين غير مستعدين للتحدث مع مندوب مبيعات مباشرة بعد استهلاكهم لكتاب إلكتروني أو ورقة بيضاء (أو أي محتوى تعليمي). ما قمت به هو البدء في التحدث مع هذا الرصاص ، ولكن هذه المحادثة تحدث بشكل فعلي.
هل ستبيع بجد خمس دقائق في محادثة بعد الإجابة عن أحد أسئلة العملاء المحتملين؟ لا. يجب أن يكون لديك خطة محتوى تتكيف مع هذا النمط من التفكير. هذا هو المكان الذي تأتي فيه البريد الإلكتروني للعب.
من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ورعاية العملاء - قناتان تتحكم فيهما جهات التسويق - يمكنك التأكد من إرسال كل ما تحتاجه من احتمال إلى العميل المحتمل لاتخاذ قرار شراء مستنير. بعد قيامهم بتنزيل كتاب إلكتروني ، يمكنك إرسال معلومات التسعير لهم أو ندوة عبر الإنترنت مسجلة تجذب العملاء المحتملين من خلال منتجك.
ما تحاول القيام به هو إعطاء كل المعلومات التي يحتاجون إليها. سوف يقومون بأبحاثهم الخاصة أيضًا ، ولكن يمكنك أن تطمئن إلى أنه يمكنهم دائمًا الاعتماد على رسائلك الإلكترونية للعثور على ما يحتاجون إليه.
6 تعليقات ▼
