الشيء العظيم في موسم الانتخابات هو دروس المبيعات والتسويق التي يمكن أن نتعلم فيها مشاهدة المرشحين.
لماذا قام بيرني ساندرز ودونالد ترامب بعمل جيد في صناديق الاقتراع ومع الناخبين؟
ذلك لأنهم يتحدثون إلى قلوب الناس وعواطفهم. رسائلهم صدى على مستوى عاطفي مع الناخبين.
كان لباراك أوباما نفس التأثير عندما تحدث عن الأمل والتغيير. الناس تتمنى لعالم أفضل. يريدون أن يؤمنوا أن الأمور يمكن أن تكون أفضل وأكثر عدالة.
$config[code] not foundلدى ساندرز رؤية واضحة حول من هو جمهوره ويتحدث مباشرة إليهم بطريقة حقيقية.
يفعل ترامب نفس الشيء بالضبط. يتحدث عن الكفة. هو ليس مكتوب. إنه يقول ما الذي يدور في رأسه. وهو يقولها بطريقة متحمسة جدًا لدائرة معينة. ليس بالضرورة أن تكون الجوهر ، فمن الناحية الواقعية ، لا يمتلك ترامب الكثير من الجوهر لما يقوله. لا يقول كيف سيقوم بأشياء معينة.
ما يقوله هو - سأحقق ذلك ، ثق بي.
وبسبب تاريخه ، بسبب الكيفية التي يقولها ، لأنه ينقر على الأشياء التي يشعر الناس بالقلق بشأنها ، والأشياء التي يريدون حلها ، فإنهم يقولون لأنفسهم - حسناً ، سأثق بك. سأثق بك لأنك أصلي ، لأنك أصلي. وهو يختلف كليًا عن المرشحين "للمؤسسة" الذين يتحدثون عن مقاطع صوتية ومن الموجهات.
يشعر الناس أن ترامب واحد منهم ، على الرغم من أنه ليس كذلك ، بسبب الطريقة التي يتصل بها.
كيف يمكننا استخدام ما نشهده من هذين المرشحين في أعمالنا ، في جهودنا في المبيعات ، واستخدامها للبيع بشكل أفضل؟
يقولون أن الناس يشترون بسبب الألم ، إما لتجنب ذلك أو وقفه. لذا ، إذا كنت تفكر في المبيعات والتسويق بهذه الطريقة ، فيمكننا أن نقول أن الناس جزء من المال عندما يعتقدون أن ما سيشترونه سيساعدهم في حل مشكلة ما. سوف يجلب لهم المال أو يوفر لهم المال.
إنها ستحل مشكلة ما من المشاكل التي تواجهها ، إنها ستجعل حياتها أفضل ، أو أعمالها بشكل أفضل.
هناك ثلاثة عناصر أساسية لما يفعله ساندرز وترامب والتي تؤثر على قدرتهما على الاستفادة من "ألم" سوقهما. هذه الأشياء الثلاثة لها نفس الصلة بالمبيعات والتسويق. هم انهم:
- أصالة
- ثقة
- اتصالات واضحة وبسيطة
هذه الأشياء الثلاثة تعمل معًا. يمكنك تنمية الثقة من الآخرين عندما تكون أصيلة وتتحدث بوضوح وبصراحة.
كلما كان اتصالك أكثر تعقيدًا ، كلما قل الناس ثقة بما تقوله. يبدو أنك تحاول إقناعهم.
أنت كبير الحجم. عندما تكون أصليًا ، عندما تشارك بصدق وحماس مع شخص ما الحل الذي تقدمه ويحل المشكلة التي يواجهها ، ستحصل على ثقتهم. تذكر أنك تتحدث فقط إلى المشكلة التي تحلها. لا تحاول أن تناسب منتجك أو خدمتك في عالم الجميع.
من المرجح أن ترغب التوقعات في العمل معك ، لشراء ما تريد بيعه لأن ما تسمعه هو أنك تعتقد بحماس أن لديك حلًا لها. وأنت لا تحاول إجبارها على الحلق.
تمامًا مثل ساندرز وترامب ، تذكر موقفك بوضوح. أنت تقول ذلك للجمهور المناسب - الجمهور الذي يواجه المشكلة التي يحلها منتجك أو خدمتك. أنت تؤمن بحماس في الحل الذي تحضره.
وهذه الأصالة المتحمسة هي التي سوف يتردد صداها مع الآفاق التي يجب أن تصبح ، وسوف تصبح عملاء.
دونالد ترامب صور عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
