فكر في هذا السيناريو: سيظهر يوم العرض التجريبي في مسرّعك قريبًا وسيطلب منك المنظمون والشركات الناشئة الأخرى في المجموعة الخاصة بك للاشتراك لفترة من الوقت لتقديم عرضك للمستثمرين. هل يجب عليك اختيار الشريحة الأولى ، أو الفتحة الأخيرة ، أو الوقت في المنتصف؟
$config[code] not foundيخبرك الفنيون في فريقك أنه لا يهم. يجادلون بأن ما تقوله أكثر أهمية من الوقت الذي تقترضون فيه. لكنك تتذكر ما يكفي من دروس الاقتصاد والتسويق الخاصة بك من الكلية لمعرفة أن المستثمرين لن يستجيبوا للمراحل المبكرة بالطريقة نفسها كما في الدروس اللاحقة. أنت فقط لا يمكن معرفة اتجاه التأثير.
عرض اليوم التجريبي: أولًا ، آخر أو مكان ما في الوسط؟
بعض الخبراء يقترحون تقديم النصيحة أولاً
ويقولون إن المستثمرين سيكونون أكثر تفضيلاً في البداية. لن يتعب الممولين (أو يشعرون بالملل) من مشاهدة العديد من الملاعب ، ولن يكونوا بعيدين عن رسائل البريد الإلكتروني والنصوص لفترة طويلة. والأهم من ذلك ، أن المستثمرين لم يروا شركات أخرى سوف تتنافس مع شركتك لاهتمامهم.
آخرون يوصي Pitching الماضي
يجادل المراقبون بأن على المراجعين معايرة تقييمهم للملاعب. عند الدخول إلى الجلسة ، يتوقع العديد من الجمهور رؤية ملاعب من Airbnb أو Uber أو Facebook أو Dropbox. لكن متوسط درجة العرض من جمهورك التجريبي ليس من المرجح أن يكون جيدًا. لذا سيصابون بخيبة أمل.
وهذا يعني أن رد فعل المستثمرين سيكون سلبيًا في البداية. خيبة أملهم ستجعلهم حاسمين. ولكن ، كما يرون المزيد من المشاريع ، فإنهم سوف يعيدون تقويم توقعاتهم. سوف يبدأون في الحكم على المشاريع بقسوة أقل ، مقارنتها مع بعضها البعض ، وليس معيارًا مثاليًا.
ليس هناك الكثير من البحث لتوجيه قرارك
قام عدد قليل من الباحثين باستكشاف تأثير ترتيب الملعب على الأداء عند عرضه على المستثمرين في مثل هذه المواقف. لكن في الآونة الأخيرة ، أجرى أحد زملائي في جامعة كيس وسترن ريزيرج وأنا أجري تجربة تلقي الضوء على هذا السؤال. حددنا بشكل عشوائي الترتيب الذي قدم من خلاله مقدمو البرامج 90 ثانية من المصاعد إلى لوحات من ثلاثة إلى أربعة قضاة مستثمرين معتمدين في أربع مسابقات لمسار المصاعد في شمال شرق أوهايو في خريف عام 2015.
وطُلب من الحكام تقييم الملعب على مقياس من واحد إلى سبعة يمثل الدرجة التي "سيتبعونها في اجتماع متابعة لمعرفة المزيد عن المشروع" - الهدف الرئيسي للمتعهد في تقديم الملعب. وكان رجال الأعمال يتنافسون للحصول على جائزة قيمتها 2500 دولار ، وطُلب من المستثمرين أن يعاملوا ملاعب المصاعد في المسابقة بنفس الطريقة التي سيتعاملون بها مع ملاعب المصاعد التي رأوها في أماكن أخرى. لذا فالسيناريو واقعي بشكل معقول.
وتظهر النتائج في الصورة أعلاه. في حين أن الترتيب الذي نصب فيه الناس كان عشوائيًا تمامًا ، فإن متوسط درجة روّاد الأعمال الذين قاموا بالترتيب الأول والثاني والثالث كان أقل بكثير من روّاد الأعمال الذين عرضوا اللوحات في وقت لاحق. أي أنه كان من غير المحتمل أن يوافق القضاة على متابعة اجتماع متابعة مع مقدمي العروض الثلاثة الأولين مقارنة بالمقدمين اللاحقين.
تعد رسالة طول البحث في الدراسة الخاصة بأصحاب المشاريع أمرًا بسيطًا: لا تشترك في الشرائح المبكرة في مسابقات المصاعد. فرصك مع المستثمرين أكبر إذا قمت بالترويج لاحقاً.
صورة الملعب عبر Shutterstock ، الرسم البياني عن طريق سكوت شين
1
