على مدار العقد الماضي ، شهد السوق العالمي تحولا كبيرا. لم تعد الأعمال التجارية محدودة بالحدود الجغرافية أو الموقع الجغرافي ، ولكن بالمزيد من المقدار الذي يمكن أن ينظمه الإبداع واستعدادهم للتكيف مع التقنيات الجديدة.
على وجه الخصوص ، يمكن لأصحاب المشاريع وأصحاب الأعمال الذين يرغبون في إطلاق وإدارة شركة تجارة إلكترونية أن يستغلوا أنفسهم للاستمتاع بمستوى هائل من النجاح.
$config[code] not foundحالة صناعة التجارة الإلكترونية
من بين جمال صناعة التجارة الإلكترونية أنه لا يبدو أن هناك أي حد أساسي للنمو القوي والمطرد. في الواقع ، زاد إجمالي حجم المبيعات والمقاييس الحيوية الأخرى في هذا المجال بشكل كبير كل عام على مدار العقد الماضي على الأقل.
مجرد النظر في الإحصاءات التالية برعاية Selz ، وهي أداة بيع عبر الإنترنت:
- اشترى 80 بالمائة من مستخدمي الإنترنت ما لا يقل عن مرة واحدة على الإنترنت ، في حين أن 50 بالمائة منهم اشتروا أكثر من مرة.
- يعتقد 71٪ من المتسوقين تقريبًا أنهم سيجدون صفقات أفضل عبر الإنترنت ، في مقابل التسوق في المتاجر الفعلية.
- ينفق المستهلك العادي من جنرال موتورز 15 في المائة على الإنترنت أكثر من المتسوق العام.
- من المتوقع أن يتجاوز إجمالي عدد المتسوقين عبر الإنترنت في الولايات المتحدة 206 مليون في عام 2015 و 215 مليون بحلول عام 2018.
تشغيل الأعمال التجارية الإلكترونية الناجحة
إذا كنت تمتلك متجرًا قائمًا بالفعل ، وفكرت في إطلاق فرع للتجارة الإلكترونية - أو ربما لديك فكرة عن نشاط تجاري جديد تمامًا تعتقد أنه قد يعمل بفعالية كعملية تجارة إلكترونية - فقد حان الوقت للعمل. سوف تستمر هذه الأسواق في النمو أكثر ازدحامًا في الأشهر والسنوات المقبلة.
$config[code] not foundعلى الرغم من أنه قد يكون من المستحيل معالجة بعض الجوانب المحددة والشخصية لكل مشروع تجاري إلكتروني ، فإن النصائح العامة الثمانية التالية ساعدت العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة على النزول من القدم اليمنى:
بناء الشراكات الاستراتيجية
من النادر أن يصبح موقع التجارة الإلكترونية ناجحًا من تلقاء نفسه. بغض النظر عن مستوى خبرتك أو مهارتك ، يمكنك الاستفادة من تشكيل شراكات إستراتيجية ومواءمة علامتك التجارية الجديدة مع الشركات التي أنشأت بالفعل أسهم العلامة التجارية القوية والتأثير.
ابحث عن الفرص المتاحة في أي مكان وتجد الطرق التي يمكنك من خلالها مساعدة العلامات التجارية الأخرى كلما أمكن ذلك.
قيادة حركة المرور عبر الصفحات المقصودة المستهدفة
في حين أن هناك ما يمكن قوله لجذب كميات كبيرة من الزيارات المجانية من خلال محركات البحث ، كلما زاد عدد الزيارات التي تستهدفها ، كلما ارتفعت معدلات التحويل لديك. بغض النظر عما إذا كنت تبيع اشتراكات ، أو تنزيلات رقمية ، أو منتجات مادية ، أو أي شيء آخر ، فإن أفضل طريقة لزيادة عدد الزيارات التي تركز على موقع الويب هو دفع المستخدمين من الشبكات الاجتماعية إلى تأمين الصفحات المقصودة التي تدعوهم إلى المزيد في مسار التحويل.
إذا كنت تستطيع العثور على طريقة لدمج الدفعات في الصفحات المقصودة نفسها ، فهذا أفضل.
ضيق التركيز الخاص بك
في حين قد تعتقد أن لديك فكرة رائعة ، احرص على عدم إطلاق مشروع تجارة إلكترونية واسع جدًا.
يقول رائد الأعمال شون أوجل: "تلقيت أخبارًا عنك ، وهناك احتمالات بوجود مئات الأشخاص الآخرين الذين يفكرون في الشيء نفسه ويفعلونه بالفعل".
على الرغم من أن فكرتك العامة قد تكون جيدة ، إلا أنك ستعزز موقعك إذا كنت تستطيع العثور على طريقة لتخصيصها بشكل أكبر والاستحواذ على سوق مناسب حقيقي. قد يكون العدد الإجمالي للعملاء في هذا السوق أقل بكثير ، ولكن احتمال اقتطاع متابعين أوفياء هو أعلى بكثير.
تستخدم شركة Ogle مثال بيع حقائب الكمبيوتر اللوحي واستهداف مستخدمي Kindle Fire حصريًا بدلاً من محاولة تضمين أجهزة iPad و Galaxies و Kindles.
لا تبني مؤسسة PPC
لا يوجد أي خطأ جوهري في إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، ولكنك ربما لا ترغب في وضع أساس علامتك التجارية على إستراتيجية ثقيلة PPC. استخدم هذه الإعلانات مع تقدير ؛ ركز وقتك ومواردك على بناء الوعي بالعلامة التجارية وقيادة العملاء الأساسيين بدلاً من ذلك.
لديك استراتيجية محتوى شاملة
أفضل طريقة لتوجيه العملاء المحتملين هي التركيز على إستراتيجية ذات محتوى مرتفع. في حين أن التكاليف المستمرة لتطوير ونشر محتوى ثابت ومتماسك على الجودة ستبدو عالية على الأرجح ، إلا أنه دائمًا ما يكون مجديًا بطريقة قابلة للقياس.
ابدأ بمدونة ، وشارك مشاركاتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، ثم اعمل على التواصل مع منشورات ومواقع أخرى في المجال.
تحسين جميع قوائم المنتجات
أما بالنسبة للموقع نفسه ، يجب أن يكون التحسين أولوية على جميع المستويات. عندما يتعلق الأمر بقوائم المنتجات الفردية ، ركّز على إنشاء أوصاف تعريفية فريدة وغنية بالكلمات الرئيسية ، وتحسين صور المنتجات ، واستخدام نسخة مبيعات وصفية فريدة.
تسخير قوة الاجتماعية
وفقا ل Shopify ، في عام 2014 ، زاد عدد الطلبات الإلكترونية الناتجة عن مواقع التواصل الاجتماعي بنسبة لا تصدق بلغت 202٪. ويعزى جزء كبير من هذا إلى حقيقة أن الأشخاص يقدرون آراء زملائهم وأنهم أكثر اهتمامًا تلقائيًا بشيء ما إذا كان أحد الأصدقاء يشير إلى رابط أو يشاركه.
لاستخدام هذا لصالحك ، حاول الاستثمار بكثافة في وسائل التواصل الاجتماعي ، وذلك من خلال دمج عناصر في قوائم المنتجات وإعداد عدد كبير من وسائل الإعلام الاجتماعية على مواقع مثل Facebook و Twitter و Instagram و Pinterest.
سبليت اختبار على الاطلاق كل شيء
لم يعد هناك أي عذر لتجنب اختبار الانقسام. تجعل البرامج والموارد الجديدة العملية بسيطة مثل سحب وإفلات عناصر مختلفة من الموقع لمعرفة العناصر التي تؤدي إلى التحويلات وأيها يخفق. من خلال الانتباه إلى التفاصيل المحددة ، يمكنك زيادة المبيعات بجهد قليل نسبيًا.
لا تخاف من التعلم
على الرغم من أن شركات التجارة الإلكترونية توفر إمكانية تحقيق عوائد مجزية ، إلا أنها ليست سهلة أو سهلة بأي حال من الأحوال. ستقع في أخطاء على طول الطريق ، ومن المهم استخدام كل تجربة كفرصة تعلم.
من خلال وضع ذلك في الاعتبار - بالإضافة إلى النصائح الثمانية السابقة - ستضع نفسك في تحقيق النجاح على المدى الطويل.
ثمانية الكرة صور عبر Shutterstock
13 تعليق ▼
