صناعة البيرة الحرفية تنمو وتنتج حاليا 23 في المائة من سوق البيرة الأمريكي البالغ 111 مليار دولار وفقا لبيان صحفي صدر مؤخرا. تحدثت اتجاهات الأعمال التجارية الصغيرة مع جاريد باول ، المدير في شركة فرونتير ليبل حول التحديات التسويقية التي تواجهها هذه المصانع وغيرها من الشركات الصغيرة.
أكبر تحديات التسويق للشركات الصغيرة
ميزانية صغيرة
وقال باول: "تواجه مصانع البيرة الحرفية الصغيرة الكثير من التحديات نفسها التي تواجهها العديد من الشركات الصغيرة الأخرى". "لا توجد ميزانيات تسويقية ضخمة تخرج وتنفذ 50000 وحدة ستستمر لمدة ستة أشهر."
$config[code] not foundبالنسبة لمصنّعي الحِرَف على وجه التحديد ، يعني ذلك أنهم قد يحتاجون إلى إجراء مجموعة من العلامات التي يمكن أن تتراوح بين 1000 وحتى 100 زجاجة. يقول باول إن الحجم الأصغر يعني أنهم بحاجة إلى اختيار مناسبات خاصة وطرح أشياء مثل طبعات الذكرى السنوية.
إن ربط ميزانيات التسويق الأصغر هذه بالأحداث الخاصة يساعد جميع الشركات الأصغر في الحصول على المزيد من الأرباح. هناك تلميح آخر مفيد هو البحث عن خدمة الطباعة الرقمية التي يمكن أن تساعد في خفض نقطة السعر عن طريق تنفيذ هذه العمليات الصغيرة.
لا في قسم التسويق في البيت
التحدي الآخر الذي تواجهه هذه الشركات الصغيرة هو عدم وجود فريق تسويق داخلي. يمكن أن تبدأ الاستعانة بمصادر خارجية في احتياجات التسويق الخاصة بك من خلال بحث Google. إنها فكرة جيدة أن تبحث عن شركة على أحدث الابتكارات مثل تحسين محركات البحث والتسويق عبر الشبكات الاجتماعية.
سيساعدك التحقق من هذه الإحصائيات على رؤية الحاجة بصرف النظر عما إذا كنت صانع خمور أو أي نوع آخر من الأنشطة التجارية الصغيرة. يمكن لشركات التسويق الرقمي هذه مساعدتك على اختبار عمليات التشغيل الصغيرة قبل الالتزام بحملات أكبر.
العثور على السوق المستهدف الخاص بك
تحتاج العلامات التجارية الصغيرة إلى التركيز على سوق مستهدف محدد. يمكن أن يكون تحديًا لتضييق نطاق التركيز على فئة سكانية معينة حيث ستنجح. يمكن أن يساعدك تحليل النتائج التي تحصل عليها من حملات الوسائط الاجتماعية على Twitter و Facebook.
باول يشرح مثالا.
يقول: "لقد رأينا البيرة الحرفية تنمو جنبا إلى جنب مع جيوب Millennial". "مكان Millennial يركز بشكل كبير على الأصالة. إذا كانت العلامة التجارية "تزييفها" في تسويقها ، فإن هؤلاء المستهلكين يلتقطون ذلك. "
يمكن أن يبدأ التعرف على كيفية التسويق إلى مجموعة سكانية مستهدفة من خلال دراسة المنشورات.
صياغة الفريق الصحيح
عندما يبدأ نشاطك التجاري الصغير بالإقلاع ، هناك ميل لمحاولة ملء بقع على الفريق بسرعة عندما يجب أن تأخذ وقتك واختيار الأشخاص المناسبين. وهذا ينطبق على موظفي التسويق.
يقترح باول إجراء عملية مقابلة متعددة المراحل للتأكد من أنك تبني الفريق المناسب. ويقول إنها طريقة ممتازة للتأكد من أن أي مقدم طلب يمكنه التواصل مع ثقافة عملك.
الحفاظ على التدفق النقدي السليم
ينطبق التحدي الأخير للتسويق عبر مجلس الأعمال الصغيرة. تعتبر مراقبة التدفق النقدي الخاص بك حتى تظل صحتك جزءًا هامًا من القدرة على المنافسة. عندما تبدأ ، فإن محاولة جعل مورديك يضعونك على بعض شروط الائتمان هي طريقة جيدة لمواصلة تقدم الأمور.
يمكن أن يكون العثور على موردين للتسويق المحلي مساعدة كبيرة عندما يمكنك مقابلتهم شخصيًا. تأكد أيضًا من حرصك على تقديم ائتمان لعملائك ، وبذلك ستحصل دائمًا على المال اللازم لدفع التسويق إلى الأمام.
صورة عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
