لقد فعلنا كل ذلك. لقد اعتقدنا جميعًا ، ولو لثوان ، أننا سنصبح ثريًا بدون عمل. أننا يمكن أن نبني الأعمال التي تعمل على الطيار التلقائي. أننا يمكن أن نعيش على شاطئ في ماوي بينما تتدفق الشيكات. أنت تعرف ما أتحدث عنه: "يعيش الحلم." الهدف النهائي للنجاح دون عمل.
لسوء الحظ ، نعرف جميعًا أنه ليس واقعًا. كأصحاب الأعمال الصغيرة ، نعمل ليل نهار للوصول إلى هذا الحلم بأنفسنا. ونعرف ، من خلال التجربة ، أنه لا يوجد "زر سهل" يمكننا دفعه لتحقيق ذلك.
$config[code] not foundولكن أليس من المحبط مشاهدتها بينما يستمر الآخرون في النجاح عن طريق بيع الحلم الذي نعرف أنه غير ممكن؟
أنت تعرف من أتحدث عنه. تلك الترقيات التسويقية المرحة من النوع الذي يخبرك أشياء مثل ، "اجعل 14،023 دولارًا شهريًا في المنزل في ملابسك الداخلية دون أي مجهود!" أو "إن كسب المال عن طريق الضغط على الأزرار لم يكن أبداً أسهل مع هذا النظام الثوري!"
نعرف جميعًا أن هذه الأنظمة لا تفي بوعودها حقًا. الناس الوحيدون الذين يصبحون أغنياء هم من يبيعون تلك الحيل. لكن الحقيقة هي أن سبب استمرارهم في تقديم هذه الحيل كما يفعلون هو أنه يعمل. البشر يحبون شراء الحلم.
خذ نفس عميق. أعلم أنه أمر محبط. لأن هذا ليس أنت وأنا. نحن لا نقدم وعود بالنجاح بين عشية وضحاها. نحن ندير أعمال حقيقية حيث نحاول حل المشاكل الحقيقية لعملائنا.
ولكن هناك فرصة لتعلم شيء ما هنا واستخدامه لصالحنا. إذا نظرت إلى سبب شراء الأشخاص ، فعادةً ما يكون ذلك لسبب مختلف عما تعتقده. على سبيل المثال ، لا يشتري الأشخاص خاتم خطوبة من الألماس بسبب مظهره. فهم يشترونها بسبب الطريقة التي تجعل حياتهم أفضل ، وكيف ستجعل الشخص الآخر يشعر. إنهم يشترون "للأبد!" ، وليس الماس.
في مثال آخر ، لا يشتري الأشخاص منتجات Nike نظرًا لأنها ذات جودة أعلى من Converse أو New Balance أو 100 علامة تجارية أخرى. يشترون نايك لأن نايكي تبيع "الفوز". إنهم يشترون الحلم. انهم يريدون أن يطلق عليها اسم الفائزين.
في المرة القادمة عندما ترى غورو يحاول بيع شيء تعرفه مليء بالوعود الكاذبة ، لا تغضب. بدلاً من ذلك ، استخدمها كدرس للتفكير في ما تبيعه ، والأهم من ذلك ، لماذا ولماذا يشتري الناس منك. ثم استخدم هذا الدرس لتحسين رسالتك التسويقية لمزيد من المبيعات والاكتتاب والدعاية.
توقف في Unguru.me وانضم إلى مجتمع من أصحاب الأعمال الذين لديهم نفس التفكير.
6 تعليقات ▼
