الشخص الذي يريد أن يتفوق في مهنة مبيعات الأسنان يحتاج إلى مهارات تواصل ممتازة ، بالإضافة إلى مستوى معين من الخبرة الفنية. يعد تطوير علاقات إيجابية مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين جزءًا مهمًا من هذا الاختيار الوظيفي. قد يكون ممثل المبيعات مسؤولاً عن إيجاد أعمال تجارية جديدة في إقليم معين ، بالإضافة إلى خدمة الحسابات الحالية ، كجزء من واجبات وظيفته.
$config[code] not foundالمهارات والتعليم
يمكن للشخص الذي يهتم ببيع المنتجات لأطباء الأسنان أن يستعد لهذا الاختيار الوظيفي من خلال استكمال متطلبات الحصول على شهادة البكالوريوس. بعض ممثلي مبيعات الأسنان المحتملين يختارون تخصص علم ، مثل علم الأحياء ، في حين قد يقرر آخرون الحصول على درجة في إدارة الأعمال أو التسويق قبل بدء حياتهم المهنية.
معرفة المنتج
سيتم منح ممثل مبيعات الأسنان كمية معينة من التدريب على المعرفة بالمنتجات بعد التعاقد. يعتمد مقدار الوقت المستغرق في هذه المرحلة على ما إذا كان المنتج مخصصًا لاستخدام المستهلك ، مثل فرش الأسنان أو معجون الأسنان أو غسول الفم ، أو أحد المنتجات التي يتم تسويقها لأطباء الأسنان. إذا كان مندوب المبيعات ينادي بإمكانية بيع أدوات طب الأسنان ، فسيلزمه أن يبرهن على ميزات المنتج وفوائده بفعالية إذا ما أراد إجراء عملية بيع.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةمظاهرات المنتج
يمكن القيام بمظاهرات المنتج التي يقوم بها ممثلو مبيعات طب الأسنان باستخدام برامج الكمبيوتر أو العروض التقديمية أو مقاطع الفيديو من Powerpoint. سيحتاج مندوب المبيعات إلى مستوى عالٍ من المعرفة بالمنتجات ، بالإضافة إلى بعض القدرة الفنية ، حتى يتمكن من الإشارة بفعالية إلى سبب قيام الشخص الذي ينادي عليه بشراء المنتج.
الاتصال البارد
جزء من مهمة ممثل مبيعات الأسنان هو إيجاد عملاء محتملين جدد للاتصال بهم. ومن المتوقع أن يقوم بكمية معينة من المكالمات الباردة للحصول على عملاء محتملين. يمكن إجراء المكالمات عن طريق الهاتف ، أو عن طريق زيارة مكاتب طب الأسنان والعيادات والمستشفيات في منطقة معينة. يجب على الشخص الذي يريد أن ينجح في مهنة كممثل مبيعات الأسنان أن يكون مريحًا في بدء الاتصال بأحد العملاء المحتملين والمتهورين في التغلب على الاعتراضات عند محاولة إجراء عملية بيع.
ادارة الحساب
جزء من الوصف الوظيفي لمندوب مبيعات الأسنان هو دعوة العملاء الحاليين والتأكد من التعامل مع أي أسئلة أو مخاوف لديهم بشكل مناسب. الجزء الخاص بإدارة الحساب من الوظيفة هو المكان الذي يمكن لمندوب المبيعات أن يستخدم مهارات الاتصال المتقدمة لديه لإقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
