أخذ أعمالك التجارية العالمية الصغيرة تبدو كمشروع ضخم. ولكن حتى الشركات الصغيرة يمكنها تحقيق فوائد البيع في الأسواق الدولية ، إذا كان لديك الأدوات والإرشادات الصحيحة.
تحسبًا للمنتدى العالمي للأعمال الصغيرة ، شارك لوريل ديلاني ، مؤسس GlobeTrade ومنظم الحدث ، بعض النصائح للشركات التي تتطلع للتوسع في الأسواق العالمية.
أخذ أعمالك الصغيرة العالمية
النظر في الفوائد
هناك الكثير من الأسباب لتوسيع عملك في الأسواق العالمية. يمكنه الحصول على منتجك أمام أنواع جديدة من العملاء. يمكن أن يؤدي إلى الشعور بالإنجاز. ويمكن أن تجبرك على معرفة الثقافات والأسواق الجديدة. لكن السبب الأكبر لمعظم الأعمال هو أن التوسع العالمي يمكن أن يؤدي إلى زيادة كبيرة في الربحية. إذا كانت هذه الأسباب لا تروق لك ، فمن المحتمل ألا يكون التوسع العالمي مناسبًا لنشاطك التجاري.
$config[code] not foundلا توسع إلا إذا كنت مرتاحًا
لسوء الحظ ، فإن الرغبة في زيادة الأرباح ليست كافية. يجب أن يكون نشاطك التجاري مستعدًا أيضًا للقيام بذلك. وهذا يعني أن عملك يجب أن يكون على الأقل ناجحًا نسبيًا في السوق المحلي الحالي. بخلاف ذلك ، فإن التوسع الإضافي سوف يمتد لك قليلاً جداً. أوضح Delaney في مقابلة عبر الهاتف مع Small Business Trends:
"يجب أن تكون قادرًا على خدمة احتياجات عملائك محليًا. إذا لم يكن لديك كل بطك المتتالي مع منتجاتك أو خدماتك عندما تذهب للتصدير ، فمن المستبعد جدًا أن تكون ناجحًا ".
تكون قادرة على ملء الطلبات الكبيرة
عند البدء في التصدير ، يكون من المفيد للغاية شحن كميات كبيرة من السلع معًا ، مع صدور أوامر التجارة الإلكترونية الصغيرة. لذا قبل اتخاذ قرار بالتوسع ، يجب أن يكون نشاطك التجاري قادرًا على ملء الطلبات الكبيرة بسرعة وسهولة إلى حد ما ، سواء بمفردك أو من خلال الاستعانة بمصادر خارجية.
ابدأ ببطء
لا يعني إقصاء نشاطك التجاري العالمي أنه يجب عليك الانتقال مباشرة إلى سوق عالمي تمامًا. وفقا ل Delaney ، من المنطقي لمعظم الشركات الصغيرة أن تختار سوقا دوليا واحدا للتركيز عليه أولا ، ثم تنمو في النهاية من هناك.
ابحث عن سوق لمنتجك
لاختيار السوق الدولية الأولى ، قم ببعض الأبحاث للعثور على البلدان التي لها اهتمام كبير بمنتجك أو عرضك. انظر إلى الشركات الأخرى في مكانتك وتحديد الأسواق التي لها مصلحة قوية دون أن تكون مشبعة.
الاستفادة من المعارض التجارية
يمكن أن تكون المعارض التجارية موردًا رائعًا للتعلم عن الأسواق العالمية ومقابلة الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك على التوسع. استخدم مارك شولمان هذه التقنية لأخذ نشاطه التجاري ، شركة Eli's Cheesecake ، إلى الأسواق العالمية. وقال في مقابلة عبر الهاتف مع مؤسسة Small Business Trends: "إذا كنت في المراحل الأولى من إدارة مشروع تجاري ، يمكنك السير في المعرض التجاري والتحدث إلى الناس والتعلم فقط. وبعد أن تنمو ، يمكنك أن تكون عارضًا ، وتمنحك الفرصة لمقابلة أشخاص مثل الوكلاء والمستوردين الذين يمكنهم مساعدتك في الحصول على منتجاتك في هذه الأسواق. "
قم بأداء واجبك المنزلي على الإنترنت
كما هو الحال في معظم أنواع الأبحاث ، يمكن أن يكون البحث عبر الإنترنت خطوة أولى سهلة في العثور على أسواق دولية جديدة لمنتجاتك. حتى أن بحث Google البسيط يمكن أن يقودك إلى معلومات حول تصدير منتجك الخاص ويوجهك في الاتجاه الصحيح لموارد الصناعة.
استخدام أدوات التصدير والخدمات
هناك أيضًا العديد من الوكالات والمنظمات التي تقدم خدمات محددة تهدف إلى مساعدة الشركات الصغيرة على الوصول إلى التصدير. يقترح ديلاني البحث في موارد إدارة الأعمال الصغيرة ومختلف مجموعات المدن والمدن. لكنها قالت أيضًا إن خدمة المفتاح الذهبي لوزارة التجارة الأمريكية يمكن أن تكون مساعدة كبيرة. تساعد الخدمة المدفوعة في ربط أصحاب الأعمال مع الوكلاء والموزعين في الخارج في صناعاتهم.
تلبية الشعب المناسب
يعد الاتصال بالعملاء والموزعين بمثابة خطوة مهمة في هذه العملية. لكن شولمان يحذر من مجرد الذهاب مع أول الأشخاص الذين تلتقي بهم قبل اكتشاف ما يمكنهم تقديمه لعملك. وعلى وجه التحديد ، بما أن منتجات إيلي هي مواد غذائية سريعة التلف ، كان عليه أن يكتشف ما إذا كان لدى كل موزِّع مجمدات مناسبة ، وشاحنات ، ومعدات أخرى للاحتفاظ بمنتجاته في مرحلة نضارة الذروة.
تكون على استعداد للسفر
من غير المستغرب أن يتطلب تصدير البضائع إلى بلد جديد أن تسافر إلى ذلك البلد. قد يكون من الضروري السفر هناك للقاء الموزعين أو العملاء المحتملين. ولكن يمكن أن يكون من المفيد أيضًا السفر إلى هناك من أجل المعارض التجارية والأحداث المماثلة.
استخدام التكنولوجيا كلما كان ذلك ممكنا
ومع ذلك ، يمكن أن يسافر الكثير ذهابا وإيابا الجدول الزمني والميزانية الخاصة بك. لذلك ، في حين يجب أن تكون دائمًا على استعداد للسفر إذا طلب منك الوكيل أو الموزع ذلك ، حاول جدولة المناقشات عبر Skype أو أدوات مشابهة عبر الإنترنت متى أمكن ذلك.
التركيز على العلاقات
سواء كنت تتعامل مع وكلاء وموزعين بشكل شخصي أو باستخدام التكنولوجيا ، فمن الضروري أن تبني علاقات قوية معهم. إذا كانوا سيمثلون نشاطك التجاري بأي شكل من الأشكال في السوق الجديد ، فعليهم فهم ما تتوقعه منهم والعكس صحيح.
تأكد من أنك ستدفع مقابل صادراتك
كما هو الحال مع أي معاملة تجارية أخرى ، من الضروري أن يكون لديك عقد محدد ومبادئ توجيهية حول كيفية متابعة الدفعات وتنفيذ الطلبات. تأكد من أنك ستدفع مقابل أي منتجات تقوم بتصديرها ، خاصة وأن اتخاذ إجراء قانوني في بلدان أخرى يمكن أن يكون معقدًا ، إن لم يكن مستحيلاً.
استعد للعمل الورقي
كل بلد قد تفكر في توسيعه يأتي مع مجموعة من القواعد والمؤهلات الخاصة به. هذا يعني في كثير من الأحيان أن لديك الكثير من الأعمال الورقية لإتمامه من أجل القيام بأعمال تجارية في مختلف البلدان الأخرى.
تحقيق النجاح قبل الانتقال
بعد أن تبدأ رسميًا في بيع سلعك في سوق دولية ، قد يكون من المغري محاولة التوسيع مرة أخرى على الفور. ولكن كما يجب عليك تحقيق النجاح النسبي قبل الذهاب إلى الخارج ، يجب أن تجد بعض النجاح في السوق الجديدة قبل الانتقال. ديلاني يقول:
"أنا دائما أقول أنه من الأفضل التنويع في وقت لاحق بعد تحقيق بعض النجاح المعقول. إذا كنت مستقرًا في أسواقك الحالية ، فلن تنهار إستراتيجيتك العالمية بالكامل عندما يحدث خطأ ما. "
انظر إلى أسواق Congruent
بعد تحديد أن الوقت قد حان للتوسع بشكل أكبر ، فإن النظر إلى البلدان بجوار المكان الذي تمارس فيه نشاطك التجاري بالفعل يمكن أن يسهّل العملية. قد تتمكن جهات اتصالك الحالية من وضعك على اتصال مع الأشخاص في الأسواق المجاورة. ومن المرجح أن تكون العمليات مماثلة أيضًا.
تعرف على العملاء الجدد
عند القيام بأعمال تجارية في بلدان أخرى ، عليك أن تأخذ بعين الاعتبار مختلف الجوانب الجمركية والثقافية التي قد تؤثر على المعاملات. يمكنك القيام بأبحاثك الخاصة حول ثقافة السوق الجديد الخاص بك. ولكن يمكنك أيضًا الاعتماد على الوكلاء أو الموزعين لإرشادك في الاتجاه الصحيح إذا كنت قد أقمت علاقات قوية معهم.
ضبط جهود التسويق الخاصة بك
يمكن أن يؤثر توسيع قاعدة عملائك أيضًا على جهودك التسويقية. ستحتاج على الأرجح إلى تخصيص موارد كبيرة لاستهداف بعض مواد التسويق الخاصة بك خصيصًا لعملائك الجدد ومصالحهم.
استمتع بنجاحك
تتمثل إحدى فوائد البيع في الأسواق الدولية في بيع منتجاتك في جميع أنحاء العالم. لذا ، بعد توسيع نطاق هذه الأسواق ، من المهم الاستمتاع بهذا النجاح. يقول شولمان:
"نحن نفتخر كثيرا بأعمالنا الدولية. عندما أرى اسم وشعار إيلي تشيز كيك في المطاعم الرائدة في إنجلترا أشعر بشعور حقيقي بالإنجاز ".
غلوب في اليد صور عبر Shutterstock
5 تعليقات ▼
