يكتب روب ليفن ، ناشر تقرير نيويورك للمؤسسة ، عن الشراكات الاستراتيجية ، مشيراً إلى أن الناس غالباً ما يقترحون شراكة استراتيجية دون فكرة واضحة عما يريدون من الشراكة. رده هو استخلاص الشخص الآخر:
حتى إذا كان لدي فكرة عن كيفية العمل معًا ، فسأظل أحاول إقناعهم بالتحدث أولاً. والسبب في ذلك هو أنه من الأسهل بكثير بالنسبة لي أن أبيع فكرة لشخص ما إذا اعتقدوا أنها فكرتهم.
$config[code] not foundنصيحة روب أمر منطقي. كما أن لديها ميزة في جعل الأشخاص محددين قدر الإمكان ، في أسرع وقت ممكن.
كيف يمكنك معرفة متى يكون الموقف مناسبًا للشراكة؟ تحدث الشراكات الأطول عمراً حيث يجلب كل طرف شيئاً إلى الطاولة يفتقده الآخر. في ما يلي بعض المواقف عندما يكون من المنطقي أن يكون شريكًا:
- شريك عندما تقدم إحدى الشركات منتجًا فريدًا أو مرغوبًا فيه ، ولكنها تفتقر إلى الوصول إلى السوق على نطاق واسع ، والشريك الآخر لديه قاعدة كبيرة من العملاء أو الوصول إلى السوق ، ولكنه يحتاج إلى المنتج من أجل تقريب عروضه الخاصة أو اكتساب ميزة تنافسية.
- شريك عندما يكون لدى أحد الأعمال مهارة متخصصة أو يوفر خدمة عالية التخصص. حتى الشركات التي لا يتعامل معها حجم Google و Microsoft لا يمكن أن تكون خبيرة في كل شيء (انظر فقط إلى عدد عروضها التي لا تقدمها شركات السوق). غالبًا ما يكون من المنطقي الاستعانة بمصادر خارجية لوظائف للمتخصصين حتى تتمكن من التركيز على كفاءاتك الأساسية.
- شريك حيث تحاول إحدى الشركات اختراق سوق جديدة أو التوسع ، وتريد الاحتفاظ بتكاليف رأس المال أو تكاليف الموظفين. على سبيل المثال ، قد تقدم إحدى الشركات منتجًا تقنيًا وتحتاج إلى مساعدة استشارية لبيع برنامج / أجهزة / حلول مشتركة. بدلاً من تعيين مستشارين ، قد يكون شريكًا لمجموعة من الاستشاريين الذين يتمتعون بالفعل بالمهارات ويبحثون عن المنتجات للتراجع. بهذه الطريقة يحافظ على خفض عدد الموظفين وتكاليف الموظفين.
- شريك في حالات التعاقد الحكومية. قد تتعاون شركة أكبر مع مؤسسة أصغر من أجل التأهل للحصول على مجموعة معينة من العقود للأعمال التجارية أو الشركات الصغيرة التي تمتلكها الأقليات. بالنسبة للشركة الأصغر ، قد تكون الشراكة مع شركة كبيرة هي الطريقة العملية الوحيدة لاقتحام العقود الحكومية. العطاءات المشتركة وترتيبات التعاقد من الباطن شائعة في التعاقد الحكومي.
- شريك كطريقة للفحص وتقييم أهداف الاكتساب. وعادة ما يتم ذلك من قبل الشركات الكبيرة التي لديها أسلحة استثمارية ، أو بشكل قوي على مسار الشراء. إنها استراتيجية "جرب قبل الشراء".
قراءة المزيد عن الشراكة.
4 تعليقات ▼
