رواد الأعمال هم سلالة نادرة.
إنهم هم الذين يتساءلون عن الوضع الراهن ويقدمون حلولاً للمشاكل التي تزعج العالم ككل. مشاكل ، أحيانًا لا ندرك أنها مشكلة.
ولكن ، لم يتم بناء الجميع ليكونوا رواد أعمال. بينما التعليم ريادة الأعمال بالتأكيد هل على المستوى الجامعي ، لا يزال البعض يشكك في فعاليتها. هو شيء ينمو من الشعور الغريزي وأيضا من العاطفة.
$config[code] not foundبالنسبة لأصحاب المشاريع لأول مرة أو الجيل الأول كما يشار إليهم في كثير من الأحيان ، فإن هذا يترجم إلى فترة من الصعوبة. يبدو أن كل ما ينظرون إليه مكتوب بلغة لا يمكنهم فهمها. حتى مع المعرفة الأساسية في إدارة الأعمال والإدارة المالية ، غالبا ما يصارع رجال الأعمال للحفاظ على الأمور تحت السيطرة عند إدارة أعمالهم الخاصة.
يمكن أن يكون المال الذي يمكن فقدانه بسهولة مع القرارات السيئة كارثة لرجل أعمال أول جنرال.
نصائح لرجال الأعمال الجيل الأول
تغطي هذه المقالة بعض النصائح المالية لمساعدة أصحاب المشاريع من الجيل الأول على اتخاذ القرارات الصحيحة لإنقاذهم من كوارث الأعمال طويلة الأجل.
لا تقلق لن تحتاج إلى محاسبك إلى جانبك لفهم ما قمت بتجميعه. سوف ترتبط تماما بما لدي على العرض.
1. الاستثمار في التوظيف لأن الناس هم أكبر أصولك
"إذا كنت تدير أعمالاً ، فضع على رأس موظفيك ، والمستهلكين ، ومن ثم المساهمين". ريتشارد برانسون ، مؤسس مجموعة فيرجن.
الناس يؤلفون عمل. يحول الناس الأسماء إلى علامات تجارية. إن الأشخاص الذين يحولون أفكارك إلى منتجات. ربما يكون الاستثمار فيها هو أفضل قرار مالي يمكنك القيام به.
كيف يمكن أن يكون قرارا ماليا ، قد تسأل. الاستثمار في منافع الموظفين الجذابة وتوظيف كريم المرشحين الذين يستطيعون إنجاز المهام وتجاوز التوقعات مع النتائج ، هي أهم القرارات المطلوبة في المراحل المبكرة من بدء التشغيل.
كما قال ستيف جوبز ، الرئيس التنفيذي السابق لشركة أبل: "ليس من المنطقي توظيف الأشخاص الأذكياء ومن ثم إخبارهم بما يجب فعله ؛ نحن نوظف أشخاصًا أذكياء حتى يتمكنوا من إخبارنا بما يجب القيام به. ”أنت بحاجة إلى أشخاص أذكياء يستطيعون إخبارك بما يمكن عمله لجعل نجاحك في العمل ناجحًا. لا الموظفين الذين يقولون "نعم سيدي" في كل وقت أو أولئك الذين يعملون فقط على التعليمات.
2. الاستثمار في ولاء العملاء بقدر ما المقتنيات الجديدة
يتطلب الأمر 10 أضعاف التكلفة للحصول على عميل جديد مقارنةً بالإبقاء على عميل قديم واحد. هذا هو 2017 ولاء العملاء هو أكبر ميزة استراتيجية. انظر إلى Apple و Amazon و Starbucks و Nike وغيرها من العلامات التجارية المفضلة. يعتمدون على قوة ولاء عملائهم.
يرتكب العديد من رجال الأعمال من الجيل الأول خطأ فادحا للاعتقاد بأنهم يستطيعون توسيع قاعدة عملائهم حتى لو فقدوا أول زبائنهم. تذكر ، عميلك الأول هو مثل حبك الأول. هو أو هي هي التي دفعت ثمن منتجك عندما لم يكن العالم يعرف حتى عن علامتك التجارية. لذلك ، من المفيد الحفاظ على رضا هذا العميل والعودة إليه مرة أخرى.
بالإضافة إلى الاستثمارات لزيادة عمليات الاستحواذ الجديدة للعملاء ، خطط لبرامج ولاء العملاء ونقاط المكافأة وأساليب أخرى للحفاظ على رضاء العملاء الأوائل. يمكن للدعاية عن طريق الفم أن تقطع شوطا طويلا في جلب المزيد من الأعمال. تؤكد نتائج استطلاع BrightLocal مزيدًا من قوة التوصيات الشخصية والدعاية الشفهية.
3. عندما يتعلق الأمر بالمصروفات الثابتة ، اجعلها منخفضة قدر الإمكان
مصاريف مثل الإيجار والرواتب والفوائد على الديون ، وما إلى ذلك هي النفقات العامة الثابتة. سوف تتكبدها وعليك أن تدفعها دون أن تفشل في الوقت المناسب. الآن ، لا يمكنك تشغيل الأعمال التجارية دون النفقات العامة الثابتة. كما أن الحصول على قروض رأس المال العامل والحفاظ عليه سيكون أمرًا صعبًا نظرًا لأن نشاطك التجاري بدأ للتو.
أفضل شيء يمكنك القيام به هو الحفاظ على كل من النفقات الثابتة والقروض إلى الحد الأدنى. أيضا ، في محاولة لزيادة والحفاظ على نسبة دوران المدينين على أعلى مستوى ممكن. هذا سيتيح لك ما يكفي من رأس المال العامل لتلبية نفقات العمل اليومية. إن النفقات الثابتة المنخفضة إلى جانب نسبة دوران المدينين المرتفعة ستعطيك تدفقًا نقديًا عمليًا صحيًا.
4. التسويق ينبغي أن يكون أداء الحملة على أساس
التسويق أمر بالغ الأهمية لبناء العلامة التجارية الخاصة بك. أنت بحاجة إلى أكبر قدر ممكن من الدعاية في الأيام الأولى لإطلاقك. لكن ، هل يجب عليك أن تحرق النقد عن طريق التسويق بشكل أعمى؟
يرتكب معظم أصحاب المشاريع من الجيل الأول خطأ الاستثمار في الإعلانات المدفوعة رفيعة المستوى في القنوات عبر الإنترنت وخارج الإنترنت للحصول على قوة دفع أولية. علاوة على ذلك ، فإن 50٪ من الشركات تستخدم التسويق الرقمي ، ولكن ليس لديها خطة. ما لا يفهمونه هو أنه يجب التخطيط دائمًا للتسويق بشكل استباقي وتعديله بشكل أكبر استنادًا إلى أداء الحملة.
قياس الاستجابة وتدفق الرصاص من جميع حملاتك. تتبع تلك التي تفشل في تلبية متوسط عائد الاستثمار. تحقق لهم والتركيز على الحملات التي تجلب النتائج. إن الدفع مقابل التسويق الذي لا يحمل الوعد بإعطاء نتائج سواء الآن أو في المستقبل القريب لا معنى له على الإطلاق.
5. تعيين واضح المعالم قطع للمستثمرين والمقرضين
سيكون لدى المستثمرين والمقرضين توقعات كبيرة. من الإلزامي كتابة وتوصل إلى إجماع حول ما يتوقعون تحقيقه في عملك في الربع الثاني أو نصف السنة أو السنة المالية.
تحديد معالم واضحة من حيث حجم المبيعات ، وحيازة الأعمال والأرباح سيعطي التوجيه لعملك. سيعمل ذلك على تمكين فريقك المالي من تحديد الاتجاهات الصحيحة لتخطيط وإنفاق الموارد المالية بما يتماشى مع الميزانيات الدورية. خلاف ذلك ، قد يميلوا إلى توقيع عقود الموردين التي يمكن تأجيلها إما في مرحلة لاحقة أو حتى يمكن تأجيلها تماما.
في الختام
وهذا يقودنا إلى إغلاق خمس قرارات مالية رئيسية يمكنك اتخاذها لتوجيه أعمالك في الاتجاه الصحيح. بصفتك رائد أعمال من الجيل الأول ، عليك أن ترتكب بعض الأخطاء في هذه المجالات. تتبع كتب الإدارة المالية المعرفة في الكتب الدراسية وقد لا تكون مفيدة في نقل المعرفة العملية في العالم الحقيقي.
هذا هو ما دفعني للتوصل إلى هذه اللآلئ الخمسة من الحكمة المالية لأصحاب المشاريع من الجيل الأول. أتمنى أن يساعدك هذا. لا تتردد في مشاركة أي أسئلة.
لؤلؤة الصورة عبر Shutterstock
