أنت تستعد متجرك لقضاء العطلات من خلال إضفاء طابع الاحتفالية ، وتطوير حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتعزيز تحسين البحث المحلي وتخطيط هجومك على الشبكات الاجتماعية. لكن أحد أساليب التسويق في العطلات التي قد لا تكون على رادارك يمكن أن يكون فعالاً للغاية: البريد المباشر.
يؤثر البريد المباشر على مشتريات العطلات لـ 77 في المائة من المتسوقين ، وهي دراسة أعدتها تقارير إبسيلون. بالمقارنة ، قال 41٪ فقط من المشاركين أن إعلانات البانر على الإنترنت تؤثر في قراراتهم.
$config[code] not foundلماذا الحب للبريد المباشر؟ يقول المستجيبون أن البريد المباشر يتضمن عادةً نوعًا من التخفيض. يمكن أن يستغرق الأمر وقتًا أطول لمراجعة العرض عما إذا كان متصلاً بالإنترنت. الكثير من المستفتيين يستمتعون بالنظر إلى البريد على نحو مهل. ويقول الكثيرون إنهم يحصلون ببساطة على الكثير من رسائل البريد الإلكتروني ، أي التخفيضات المباشرة للبريد عبر الفوضى.
بطبيعة الحال ، يجب ألا تتجاهل التسويق الرقمي - يقول 90 في المائة من المشاركين في الاستطلاع إنهم سينتقلون عبر الإنترنت أو ينظرون إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتجزئة كجزء من التسوق في العطلات. لكن الشعبية المفاجئة للبريد المباشر تعني أنها تستحق نظرة ثانية.
عطلة التسويق مع البريد المباشر
فيما يلي ستة تلميحات لحملة البريد المباشر الناجحة:
- استخدم القائمة البريدية الصحيحة. إذا كانت لديك قائمة بريدية للعملاء الحاليين ، فهذا هو المكان الأفضل للبدء - فأنت تعلم أنهم مهتمون بما تقدمه. تريد استهداف السكان المجاورة؟ يمكّنك برنامج البريد المباشر لكل باب في مكتب البريد التابع للولايات المتحدة من استهداف المستلمين حسب الرمز البريدي ومستوى الدخل وغير ذلك من الخصائص الديموغرافية ، كما يمكنه تبسيط إنشاء البريد المباشر وتوزيعه.
- تضمين عرض. يقول ثلاثة أرباع المشاركين في الاستطلاع أنهم من المحتمل أن يستخدموا كوبونات تلقوها في البريد - أكثر من أولئك الذين يخططون لاستخدام القسائم التي يتم تلقيها عبر البريد الإلكتروني أو عبر الإنترنت.
- خلق شعور من الإلحاح. يمكن للعروض الحساسة للوقت أن تجعل العملاء يدخلون متجرك في أوقات أبطأ من الأسبوع. على سبيل المثال ، احتفظ ببيع قبل الجمعة السوداء للعملاء الذين يريدون تجنب الحشود المحمومة ، أو بيع أو صفقات خاصة في منتصف الأسبوع متوفرة فقط من الساعة التاسعة حتى الظهر.
- تضمين عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء. سواء كانت "هدية مجانية داخلية" أو "إحضار هذه البطاقة البريدية بخصم 40 بالمائة" ، يمكنك أن توضح على الفور ما تريده للعملاء حول كيفية الاستفادة من البريد المباشر وماذا تريد منهم أن يفعلوا بعد ذلك.
- لا تنسَ الأساسيات. لقد تلقيت بطاقة بريدية ذات مرة بعرض عرض كنت أتوق للعمل فيه ، ولكن لم أتمكن من العثور على اسم النشاط التجاري في أي مكان على القطعة! من الصعب الاعتقاد، ولكن صحيح. تأكد من أن جزء بريدك المباشر يتضمن اسمك وعنوانك (ربما حتى خريطة صغيرة) ورقم الهاتف وعنوان URL لموقع الويب وساعات العمل.
- تتبع الردود. يُعد طلب العملاء لإحضار قطعة البريد المباشر للحصول على هدية مجانية أو خصم طريقة جيدة لتتبع من يستجيب. يمكنك بعد ذلك استثمار المزيد في البريد إلى هؤلاء العملاء للمضي قدمًا.
ما نوع التنسيق الذي يجب استخدامه؟ يتم تحديد ذلك جزئيًا من خلال صورة علامتك التجارية ، ولكن إليك بعض البدائل:
- خطاب - بطاقة الهدايا المغلقة أو شهادة الهدية الموجودة على السطح الخارجي للمظرف ستحصل دائمًا على العملاء لفتحها. تتمتع بطاقة الهدايا أو الشهادة بقيمة أعلى متصورة من قسيمة الخصم - وسيقضي العملاء تقريبًا دائمًا أكثر من قيمة بطاقة الهدايا عند زيارتهم لمتجرك.
- بطاقة - المستهلكون مستعدون لفتح البطاقات في الأعياد ، لذلك فمن المؤكد أن بطاقة المعايدة الخاصة بالأعياد أو بطاقة "نشكرك على عملك" (مع خصم أو شهادة هدية أو أي عرض آخر بداخلها) ستكون مفتوحة بالتأكيد.
- نشرة إعلانية - يمكن للنشرة الإعلانية الملونة من ورقة واحدة ، ثلاثية الطي والمعالجة من الخارج ، أن تكون فعالة بشكل مدهش وغير مكلفة. إذا كنت تستخدم لونًا مثيرًا للاهتمام ، فسيكون بارزًا من رسائل البريد الأخرى.
- بطاقة بريدية - بطاقات بريدية يمكن أن تكون وسيلة ملونة للتبرز من العبوة أيضًا. المكافأة: كما أنها أقل تكلفة من البريد. استثمر في مخزون الجودة والطباعة بأربعة ألوان ، بالإضافة إلى الرسومات التي تحظى بالاهتمام.
احصل على المزيد من نصائح البريد المباشر.
صورة بريد عطلة عن طريق Shutterstock
اطلع على دليل عرض هدايا الأعمال لمزيد من النصائح حول اتجاهات العطلات.
المزيد في: الأعياد 1
