عندما تبدأ عمل تجاري ، تقوم باختيارات. ولكن كيف تعرف أنك تتصرف كمنظمة وتطور القيم الفريدة لنشاط تجاري مستدام؟
يجب أن يعلم جونسون. أسس جونسون وسائل الإعلام خلال سنته الثانية في كلية مورهاوس في أتلانتا. والآن ، وبعد مرور 13 عامًا ، نمت شركة Johnson Media لإدارة عقود التسويق والاتصالات التي بلغت عدة ملايين من الدولارات للعديد من شركات Fortune 100.
لقد تعرفت على الكتاب بعد اتباع نصائح جونسون وأفكاره المشتركة على Twitter. بمعرفة القيمة التي جلبها إلى عالم وسائل الإعلام الاجتماعي بملاحظاته ، كنت سعيدًا للغاية لأن يكون في النهاية هذه الملاحظات في شكل كتاب للمراجعة.
يستند الكتاب من مدونة Kevin بعد يتضمن رؤى جديدة. يتم تنظيم النص إلى سبعة مواضيع:
- إستراتيجية
- التعليم
- اشخاص
- المالية
- التسويق والمبيعات
- قيادة
- التحفيز
المقصود من الأطروحة وراء النص هو توجيه رواد الأعمال الشباب بعيداً عن الأخطاء والأخطاء. تأخذ هذا المنظور من ما يخلق فشل الأعمال.
يمكن أن تفشل الأعمال التجارية بطريقتين: ألا تستمر بعد البداية ولا تصل إلى كامل إمكاناتها … العديد من رجال الأعمال يفتقرون إلى الدافع وراء متابعة الأفكار الكبيرة. أجد هذه العقلية السائدة بين رجال الأعمال الذين لديهم مستوى معين من النجاح النقدي في الأعمال التجارية التي تقلل من رغبتهم في السعي وراء أفكار أكبر. هؤلاء رجال الأعمال نسعى جاهدين للحفاظ على راحتهم أو أصبحوا معتادين على الذهاب للفاكهة المنخفضة. يقول المؤلف التجاري مايكل جربر إن "كومفورت" تجعلنا جبناء جميعًا.
هناك شذرات أخرى ، مثل الانعكاسات على إدارة الأنا في العمل:
عندما تبدأ عملك تفقد نفسك على الفور. هذا هو السبب الرئيسي الذي لا يسعى رواد الأعمال للحصول على المساعدة. أكثر من تضخم الأنا يمنع أولئك الذين يطلبون المساعدة من الحصول عليها.
منظور آخر يعطي نقطة انطلاق لفحص العملاء:
1. كن متشككا من العميل الذي يبدو أنه لا يعرف ما هو مطلوب أو من الذي يقوم بالتغييرات باستمرار. على سبيل المثال ، إذا كان لديك شركة تصميم ويب أو جرافيك ، فشرح بوضوح عملية الإبداع والوقت اللازم للمشروع. 2. كن حذرا إذا كان العميل غير مستعد لدفع سعر بالساعة أو معدل قطعة من نوع ما. 3. تجنب أي عميل يتردد في التوقيع على اتفاق مكتوب بشكل جيد. هذا اختبار حقيقي لما إذا كان العميل يستحق وقتك وجهدك.
يزعج جونسون بعض المفاهيم الخاطئة حول بدء عمل تجاري ، مثل الأكاذيب التي تنشأ من كونك رئيسك الخاص: إن عبارة "أن تكون رئيسك الخاص" تناشد أولئك الذين يعتقدون أن رئيس الاستبداد هو أمر سيء. إنهم يتوقون إلى الحرية لفعل ما يريدون عندما يريدون. عادة ما يصنع الأشخاص الذين يتخذون هذا الموقف رجال الأعمال الرهيبين. كما سيقول لك العديد من رواد الأعمال ، ما لم يكن لديك انضباط ذاتي قوي ، فإن شخصية رئيسة تتطلب منك أن تبقيك على الطريق الصحيح للنجاح شيء عظيم.. من أجل أن تكون رجل أعمال ناجح ، فإن الانضباط أمر لا بد منه. لا مفر منه… لا مفر منه. يكمّل هذا الكتاب الكتب التجارية التي تم تسويقها لأصحاب الأعمال الأمريكيين من أصول أفريقية ، مثل أسرار دانتي لي للأسرار التجارية ، بالإضافة إلى الكتب التي تدرس تأثيرًا واسعًا في مكان العمل مثل تأثير التجربة. قد تقرأ بعض المواقف على أنها محددة للغاية للحصول على نصائح عامة ، ولكن لا يوجد أي اقتراح على أنها غريبة تمامًا عن الأعمال الناشئة. يعتبر تعامل جونسون مع شيك مرتجع مثالاً على ذلك. علمه أحد المعلمين كيفية التحقق بشكل صحيح مما إذا كان شيك العميل لديه بالفعل أموال كافية وراءه. هذه ملاحظة قوية حول اختيار الموجه الصحيح. ستثير أمثلة مثل حادثة الشيك فكرة "كان هناك" من القراء الذين يعرفون كيفية الحفاظ على نشاط تجاري. الهدف من مثل هذه الكتب هو تسريع التجارب التي توجه حكم المرء. سيكون الاستقراء من نصائح جونسون مفيدًا بقدر خيالك. للحصول على الأفضل من ذلك ، تخيل هذا الكتاب على أنه قائمة نبيذ جيد لما يجب أن تكون عليه العمليات التجارية.