ال نيويورك تايمز لا تعني قائمة الكتب الأكثر مبيعًا زيادة المبيعات دائمًا. ووفقًا لما ذكره آلان سورنسن ، وهو أستاذ مساعد في الإدارة الاستراتيجية في كلية ستانفورد للدراسات العليا في إدارة الأعمال ، فقد جعل من قائمة أفضل الكتب مبيعًا ، "لا يوجد تأثير واضح على المبيعات" للمؤلفين المؤسسين مثل جون غريشام. في المتوسط ، ويقدر ، تظهر على مرات قد تؤدي القائمة إلى زيادة مبيعات العام الأول من الكتاب بنسبة تتراوح من 13 إلى 14 في المائة مع تحقيق الفائدة الأساسية للمؤلفين للمرة الأولى الذين تزيد مبيعاتهم بنسبة مذهلة تبلغ 57٪.
$config[code] not foundتفجر نتائج سورنسن بعض الخرافات حول تجارة الكتب بالتجزئة. يبدو أن التقييمات مثل مرات قد تكون قائمة أفضل أدوات تحليل السوق من أجهزة بناء الحجم.
المكتبات تعتمد بشكل كبير على مرات قائمة في تحديد موضع الكتاب والأسعار. اجعل القائمة ومن المحتمل أن يتم نقل كتابك إلى واجهة المتجر وتخفيضه بنسبة تصل إلى 40٪. على الرغم من أن جهود الترويج هذه قد تسفر عن نتائج لمؤلفين جدد ، إلا أنها قد تقلل فقط من هوامش الربح لأسماء أكبر.
شكك سورنسن في حكمة بيع الكتب التقليدية ووجد أنه يريدها. السؤال بالنسبة لبائعي التجزئة بشكل عام هو ما إذا كانت هناك بالفعل افتراضات طويلة قائمة على أساس أنها تعمل على تسويقها. إذا كان الموقر نيويورك تايمز قائمة الكتب الأكثر مبيعا هي نمر من ورق ، ما هي الافتراضات الأخرى التي يجب أن يعاد فحصها؟
