أعمالهم هي واحدة من 17 موردا صغيرا للمنتجات المكتبية للوكالات الحكومية والمحلية والمدارس والمكتبات والمؤسسات العامة الأخرى. ومع ذلك ، من دون قدر "شكرًا لك ولكننا قررنا عدم تجديد عقدك "منحت الدولة جميع أعمال توريد المكاتب لشركة واحدة - وهي شركة كبيرة جدًا.
الآن هنا حيث يحصل على اهتمام: لم تكن هناك عملية مناقصة تنافسية تم إخطار شركة اللوازم التوريدات بها للمشاركة فيها. على الرغم من أن التوريدات واللوازم قد أبرمت عقدًا حكوميًا منذ عام 1984 ، فقد بدأوا في سماع شائعات بأن الدولة لن تجدد ، ولكن حتى الآن لم نتلق إشعارًا رسميًا بعدم التجديد. ثم في 17 أغسطس 2009 ، أصدرت ولاية نيوجيرسي بيانًا صحفيًا (PDF) تعلن فيه الترتيب الجديد.
تحل ولاية نيوجيرسي من خلال عملها محل بائع كبير بدلاً من 17 شركة محلية صغيرة. فقد صرخ تحالف "المكتب الوطني للمنتجات" ، وهو مجموعة تجارية تمثل موردي المكاتب المستقلين ، وأصدر بياناً قال فيه إن "خزانة نيو جيرسي تخلى عن الأعمال الصغيرة". كما انتقد عضو في مجلس الدولة هذه الخطوة.
يتطلب قانون ولاية نيو جيرسي تقديم عطاءات تنافسية على العقود العامة. المزايدة ، إذا كنت يمكن أن نسميها ، وقعت خارج الولاية ، في ولاية مينيسوتا ، قبل عدة سنوات. يبدو غريبا؟ أنه.
تعمل نيوجيرسي بموجب قانون الولاية الذي تقول إنه يسمح لها بالدخول في اتفاقيات شراء مشتركة مع حكومات أخرى. هذه واحدة من ست تعاونيات موفرة للتكلفة أبرمتها نيوجرسي.
هذا هو أول ما سمعته عن مثل هذه الاتفاقيات التعاونية المشتركة ، وبالنسبة إلى كل ما أعرف ، قد تكون ولايتي أوهايو جزءًا منهما. لكن الفكرة كلها مزعجة. اليوم هو اللوازم المكتبية. غدا يمكن أن تكون صناعتك. يتم تسليم جميع العقود من قبل مسؤول واحد إلى كيان واحد كبير في كل صناعة - يحتمل أن يكون ذلك عقدًا واحدًا على مستوى البلاد لجميع المشترين الحكوميين. فكر في الآثار المترتبة على أن للحظات.
ولكن هل تستطيع هذه الشركات الصغيرة أن تنافس حقًا؟
هناك تطور في هذه القصة لم أكن أتوقعه. في البداية عندما أقمت المقابلة مع مالكي شركة اللوازم واللوازم ، كنت أخشى أن يتحول الأمر إلى حالة أخرى من الشركات الصغيرة التي لا تستطيع التنافس على الأسعار مقابل شركة كبيرة تتمتع بقدر أكبر من القوة الشرائية. من المؤسف - ولكن حقيقة في تجارة التجزئة اليوم.
ولكن هذا ليس هو الحال ، وفقا لأصحاب الأعمال.
عندما سألت نقطة فارغة (ربما مع القليل من التشكيك بدس) ، "هل تعتقد حقا أنك يمكن أن تتنافس على السعر مع هذا البائع الكبير؟" أجاب كارل ستريكو: "نعم ، يمكننا المنافسة. لدينا في الماضي. لقد وقفنا ضد الشركات الكبرى وضربنا أسعارها ".
"منذ بعض الوقت ، انضممنا إلى مجموعة شراء ، مع مجموعة من 2000 إلى 3000 موزع في مجموعة الشراء. نشتري الجملة بنفس الأسعار مثل الشركات الكبيرة. نبدأ على أرض الملعب مع المنافسين الكبار. "
وتابع كارل: "هناك نقطة أخرى مثيرة للاهتمام: هناك شركة توريد مكتب عملاقة أخرى مقرها في بوسطن. فازوا في الأصل بعقد اللوازم المكتبية في عام 2004 كواحد من الموردين ، ولكن في نوفمبر انسحبت منه بسبب عدم تمكنهم من تحقيق ربح. لقد التقطنا الأعمال منهم ، من خلال التنافس وجها لوجه ".
"لكننا لا نعرف ما هو الخصم الذي يتم تقديمه ، لأننا لم تتح لنا الفرصة لتقديم عطاءات. فكيف يمكن للدولة أن تقول إنها توفر المال على التجديد مع البائعين الحاليين؟
يضيف BJ: "سبعة عشر الباعة لديها عقود الدولة اليوم. لدينا كل القدرة على شراء من خلال 2 تجار الجملة وأيضا شراء مباشرة من الشركات المصنعة. نحن نؤمن وأخبرنا أيضًا عملائنا بأن لدينا مجموعة كبيرة من المنتجات أكثر من السلع الأساسية. لذلك ، لدينا أسعار تنافسية ، لدينا مجموعة من المنتجات التي تحتاج إلى هذا النوع من العملاء أفضل ، قدرتنا على خدمة العملاء دون شك أفضل. إذن من الذي تعتقد الدولة أنه سيفيد حقاً في هذا التغيير؟
إن حقيقة امتلاك شركة صغيرة هي أن خسارة العملاء الكبار ، حيث أن وكالات الدولة والوكالات المحلية لهذه الشركات الـ 17 ، يمكن أن تكون كارثية على الأعمال الصغيرة.
يقول BJ: "إنه أمر مخيف للغاية. سيكون لدينا بالتأكيد للقضاء على المواقف في محاولة للبقاء في العمل. سوف تؤذي شركتنا. كل ما نريده هو فرصة عادلة للمزايدة. "
الحكومات: تعلم المشي
غالباً ما يقول مسؤولو الدولة والحكومة المحلية: "نحن ندعم الأعمال الصغيرة." أو "نريد جذب أنشطة تجارية صغيرة".
سيئ للغاية بعض منهم لا يمشي الحديث. وحتى في الوقت الذي يصرّون فيه على "حبهم" للشركات الصغيرة ، فإنهم يكدسون الضرائب واللوائح والروتين. إنهم يتخذون قرارات تتعلق بالسياسات تكلف الشركات الصغيرة أرباحهم ، أو تدفعهم إلى الخروج من العمل. ثم يكتسب المسؤولون أنفسهم على ظهورهم بينما يصدرون بيانًا صحفيًا عن بعض البرامج أو غيرها المصممة "لجذب" المزيد من الشركات إلى منطقتهم.
لا يبدو أنهم سيحدث لهم أنهم يجب أن يعاملوا الشركات بالفعل بالفعل بشكل أفضل قليلاً.
16 تعليقات ▼
