نحن نعلم جميعا أن الحيوانات يمكن أن تشم رائحة الخوف واليأس. لذلك يمكن أن الاحتمالات وشركاء الإحالة. إذا كنت تريد أن تغلق الباب على عملك ، تتصرف مع الخوف أو اليأس كمحرضك الأساسي.
ماذا أقصد بهذا؟ العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ومندوبي المبيعات لديهم احتياجاتهم الخاصة في طليعة أذهانهم. هذا التركيز يجعلهم يحددون رسالتهم من موقف الخوف. عندما يكون المالك أو مندوب المبيعات قلقًا من الوفاء بالتزاماته المالية أو خوفًا من إطلاقه ، فهم يقودون هذه العاطفة.
$config[code] not foundهذا أمر خطير حقا لبضع من الأسباب.
أولاً وقبل كل شيء ، ليست مشكلة العميل ما إذا كنت تستطيع تلبية جدول الرواتب أو دفع الرهن العقاري الخاص بك. ليسوا شريكك. لمشاركة موقفك معهم لن يؤدي إلا إلى توترهم لأنك لن تكون قادرًا على الأداء. لن تقنعهم بالتعامل معك. على العكس تماما؛ سوف يهربون منك. لا يمكنهم تحمل الدخول في علاقة مع شركة يخشون أن تختفي قريباً.
ثانيًا ، تشتري الاحتمالات من الأشخاص الذين تثق بهم. عندما تكون خائفا أو يائسا ، يمكن أن تشمها - حتى لو كنت لا تشارك معهم مشاكلك. عندما لا يشعرون بالثقة في ما تقوله لهم ، لن تحصل على النشاط التجاري.
على نفس المنوال ، لن يشعر شركاء الإحالة بالارتياح لإحالتك. سوف تفقد علاقاتك التي يمكن أن تخدم عملك. يشارك Deb Ng مقالة رائعة عن Bizsugar حول تأثير اليأس على الشبكات الاجتماعية ، "6 طرق عرض الناس يأس على الشبكات الاجتماعية".
هل بدأت ترى ما يحدث عندما تكون خائفا أم يائسا؟ تحصل على نتيجة معاكسة من النتيجة التي تحتاجها بشدة. تدرك أكثر ما تخشاه - الفشل. بغض النظر عن مكان تواجدك في الشبكة أو توقعاتك أو سوقك ، فإن إظهار الخوف واليأس هو قاتل عظيم.
اذا مالعمل؟ بادئ ذي بدء ، انقل تركيزك من نفسك إلى احتمالك. ركز رسالتك على ماذا هم الحاجة ، والقيمة التي تجلبها ، وكيف يمكنك مساعدتهم في حل مشكلتهم. عندما نعمل من موقف العطاء ، يأتي المال. يمكنك حل مشكلتك الخاصة من خلال مساعدة الآخرين على حل مشكلاتهم. عندما تركز على الآخرين ، سوف تشعر بالراحة والشعور بالثقة. بعد كل شيء ، أنت واثق من القيمة التي تجلبها إلى عملائك ، أليس كذلك؟ بالضبط! وعندما تتصرف بثقة ، يشعر الآخرون بذلك ويرغبون في التعامل معك.
استخدم خوفك لدفعك إلى اتخاذ إجراء - وهو الإجراء الذي يخدم مصلحة العميل المحتمل أو العميل. سيساعدك هذا الإجراء على التخفيف من مخاوفك. تذكر أنه عندما تكون خائفا فأنت تعيش في المستقبل. عندما تتخذ الإجراءات التي تعيش في الوقت الحاضر. كلما زادت الإجراءات التي تتخذها ، كلما ازدادت في الحاضر ، كلما نجحت.
7 تعليقات ▼
