"الحياة هي سلسلة من المفاوضات. لا يوجد حولها. لا أحد منا "جيد جدا" للتفاوض. في الواقع ، إقناع الآخرين بأن يعطونا ما نريد هو جزء لا يتجزأ من كل جانب من جوانب حياتنا اليومية ويؤثر على كل علاقة ".
$config[code] not foundيعرف بوند هذا المنظور جيداً. هي مديرة ومؤسّسة Transition Strategies، LLC ، وهي شركة محاماة تعمل بالقرب من فيلادلفيا. لأكثر من 15 سنة ، قامت بتمثيل العملاء في عدد من الدعاوى المتعلقة بالتمييز في الحقوق المدنية ، والنزاعات غير التنافسية ، وخرق العقود ، والمسائل المتعلقة بالتعويضات. وهي أيضا محللة قانونية ومعلّقة مساهمة في شبكات التلفزيون CNN و FOX.
أخطرتني كاتبة العلاقات العامة ، كاتي لاركن ، على تويتر - وهي واحدة من زبائنها - وسررت للغاية أن أقرأ كتابًا قويًا جعل أساسيات العقود واضحة للغاية.
فهم ما هو العقد دون أن تصبح Ironside في العملية
في شرح أساسيات العقود في الفصل الأول ، ينشئ Bond معادلة مباشرة لما يجب أن يكون عليه العقد:
K = O + A (جهة الاتصال = العرض + القبول)
ثم يلاحظ بوند كيف يجب تنظيم كل جزء من المعادلة بشكل عام. في الاقتباس التالي ، تشرح أهمية النظر - "المقايضة" التي تحدث وتكون ذات قيمة للأطراف المعنية:
"تذكر ، يجب أن يكون هناك اعتبار من قبل كلا الطرفين من أجل أن يكون العقد ساري المفعول. إذا أعطى طرف واحد فقط في العقد شيئًا ذا قيمة ، فعندئذ يعتبر العقد عقدًا "خادعًا" ويمكن اعتباره غير قابل للتنفيذ بسبب عدم الاهتمام المتبادل. "
لقد أعجبت بكيفية كتابة أسلوب بوند المباشر ، موضحًا تفاصيل عملية التفكير وراء ما هو البروتوكول المقبول وما هو الاحتيال المحتمل. وقد وضعت بوند واحدة من أفضل الكتب القانونية للعقول غير القانونية. وستعمل رؤىها على إعادة توجيه جهودك لفهم المخاطر القانونية الإستراتيجية. كنت في السادسة صباحاً في صباح أحد الأيام قرأ هذا ، وبعد مراجعة التفاصيل الفنية لمهمة تحليلية ، شعرت أن بإمكاني الحصول على جوهر هذا الكتاب دون إحراق عقلي. وهو مصدر إلهام للمبتدئين في احتياجات العقد. أعتقد أن أي صاحب عمل يقرأ هذا الكتاب سيشعر بنفس القدر من الإلهام.
تتناول الفصول الوسطى الجزء الأكبر من الشكل الذي يجب أن يظهر عليه العرض والخيارات المرتبطة به: يقارن فصل واحد "الحوافز طويلة المدى" بينما يعرض فصل آخر "إنشاء قائمة رغباتك". كما يحدد بوند التوقعات وراء الخيارات ، مثل هذا التعليق حول كونه "عامل تغيير":
"كان لدي عملاء يذهبون إلى الشركات الخاصة التي اعتقدت على يقين أنها تريد أن يكون موكلي" وكيل تغيير "- فقط لمعرفة أن آخر شيء تريده هذه الشركات هو التغيير بالفعل. يجب أن تكون مستعدًا لأن هذا قد يحدث لك ، والتفاوض على شروط تحميك من هذا الاحتمال. "
تعلم ما هو متوقع من مفاوض كبير
يغطي السندات خصوصيات كبيرة دون القانونية - من المتوقع ، نظرا لجمهور القراء الأعمال الصغيرة لهذا الكتاب. ولكن ما تتفوق عليه في هذا الكتاب الرائع هو كيف تحدد خيارات واضحة فيما يتعلق بالعروض والقبول والتفاصيل الأخرى. القراء في نهاية المطاف الحصول على شعور ما يمكن أن تكلف الخيار المحتملة. من الواضح أن تجربتها تلعب بشكل جيد في هذا الكتاب - فهي معتادة على العملاء الذين يسألون عما إذا كان الاتصال سليمًا من الناحية القانونية ، ولكنهم يريدون معرفة ما إذا كان العرض يتطابق مع صانعي الصفقات. تنصح هذه الخطوات الأولى:
"أولاً ، اطلب من المحامي تحليل العرض وأخبره بما هو جيد عنه ، وما هو غير جيد عنه ، وما هو مفقود منه. أنت ترغب في أن يوصي المحامي بكيفية تحسين الصفقة واقتراح استراتيجيات للتفاوض لزيادة الأجر والمزايا والحماية المتاحة … "
كيفية التفاوض على عرض عمل القاتل هو أول كتاب في بوند الوظيفة "وكيل سري" سلسلة حول كيفية النجاح في عالم العمل. إذا واصلت السلسلة مع الجودة والتميز الذي عرضته في هذه الرحلة الأولى ، سيكون لدى المحترفين المكتب المناسب للقيام ببعض الواجبات القانونية.
سأضيف هذا الاقتباس الرائع الذي يجسد الشعور بشكل أفضل مما يمكنني كتابته:
$config[code] not found"ندرك جميعًا أنه من النادر أن تستبق مقدمًا وأن تدوّن ضمن عقد كل حدث محتمل يمكن أن يحدث بين الطرفين وبينهما. لكن الهدف النهائي للمفاوضات التعاقدية هو أنه عندما تنتهي من الصفقة ، يمكن للطرفين وضع المستند في درج ملف كمرجع ، لأنه من الواضح تمامًا من المفاوضات ما سيفعله كل منهما ويتوقعه من الآخر. لا يشعرون بالحاجة إلى الرجوع إلى المستند مرة أخرى. "
4 تعليقات ▼
