عند محاولة جذب عملاء تسويق جدد ، يجب أن يتألق الاقتراح الذي تعرضه لهم. على الرغم من كونها مقامرة على الدوام فيما إذا كنت ستفوز بالعميل أم لا ، فكر في هذه المرحلة كفرصة لوضع الأساس للخطة التي ستضعها في مكانها الصحيح. بمعنى آخر ، يمكنك استخدام العناصر التي قمت بتضمينها في اقتراح التسويق كإطار خطة التسويق الفعلية.
أهداف الشركة
يجب أن يهتم اقتراح التسويق الراسخ بأهداف الشركة وأسلوب العمل العام ، لذا فإن مهمتك الأولى هي البحث. لا يضر أن يطلب من العميل الحصول على معلومات حول خطة عمله أو أهدافه الاستراتيجية للربع القادم - على الرغم من أنه قد يقدمها أو لا يقدمها. بغض النظر عن ذلك ، تعرّف أيضًا على منتجات الشركة وخدماتها وظروف السوق وما يفعله منافسوها من حيث التسويق والترويج وتمييز المنتجات.
$config[code] not foundملخص تنفيذي
استنادًا إلى هذا البحث ، يجب أن تكون لديك بعض الأفكار حول كيفية تسويق منتجات وخدمات الشركة. اكتب ملخصًا موجزًا عن وضع الشركة كما تراه ، ثم ما ستعرضه ، بما في ذلك المنهج الذي ستتخذه والبيانات السكانية التي يستهدفها اقتراحك. عرض بصيرة ، ولكن دون تقديم الكثير من التفاصيل التي يمكن للشركة تمريرها لك واستخدام الأفكار بدونك في هذا المزيج ، ويلاحظ التسويق المهني Kyle Chowning. هذا بمثابة "الملخص التنفيذي" و "التحليل الظرفية" لتقديمه في بداية اقتراح التسويق الخاص بك.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةتفاصيل حول الأهداف
الآن حان الوقت لتقديم مزيد من التفاصيل. في القسم الثاني ، حدد أهداف الشركة كما تفهمها ، وكسرها أكثر في الأهداف الأولية والثانوية ، والمبادرات التي ستتخذها لتحقيق هذه الأهداف. هذا يساعد العملاء على معرفة أنك تفهم احتياجاتهم. قدم تفاصيل كافية لإقناع العملاء بأنك تفهم الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها لتحقيق أهدافهم. اعرض أيضًا عرضًا للقيمة ، وأذكر كيف ستقيس نجاحك. استنادًا إلى بحثك وأفكارك ، قد تتمكن من وعدك بأن تكون قادرًا على مساعدة العملاء في الحصول على عدد معين من المتابعين الجدد أو الحصول على عدد معين من المشاهدات على مواقعهم على الويب ، على سبيل المثال. يوضح ذلك للعملاء كيف ستساعدون ، بينما يقدم لك أيضًا أهدافًا واضحة للعمل نحوها ، ويقترح Chowning.
تفاصيل حول المهام
قم بتقسيم كل هدف أساسي وثانوي إلى مهام فردية ستفعلها لتحقيق الأهداف. قم بتضمين أسماء الأشخاص المشاركين ، التواريخ التي ستقوم بها بمهام معينة والأنظمة الأساسية التي ستستخدمها لتنفيذ كل مهمة. بعد أن ذكرت كل هذه المعلومات في صيغة مكتوبة ، فكّر أيضًا في تضمينها بتنسيق مرئي.قم بإنشاء مرئي على غرار الهرم ، على سبيل المثال ، مع الأهداف في الأعلى ، مع الأسهم التي تشير إلى المهام الفردية التي ستقوم بها ، ثم مجموعة أخرى من الأسهم حتى أقل ، مشيرا إلى نتائج كل نشاط. قم بإنهاء الاقتراح الخاص بك مع تقدير للمبلغ الذي سيكلفك من خلاله القيام بالمشروع ، والمدة التي سيستغرقها لتنفيذ ذلك ، وأي شيء تحتاجه من العميل للمضي قدمًا.
