في اليوم الآخر سألني صديق لي ما فكرت في التسويق النص. كان جوابي هذا - بالنسبة لبعض الصناعات ، مثل البيع بالتجزئة ، فإنه أمر منطقي للغاية. ومع ذلك ، بغض النظر عن نوع التسويق ، أعتقد أنه يجب أن يكون الاشتراك.
$config[code] not foundكم عدد المرات التي تذهب فيها إلى حدث التواصل والتعرف على أشخاص ، فجأة تجد نفسك مشتركًا في رسالتهم الإخبارية؟ مزعج ، أليس كذلك؟
إذا ذهبنا مع الاعتقاد بأن المبيعات تعتمد على إذن ، فمن المنطقي أن بعض أشكال التسويق يجب أن تكون مشتركة. الأمر لا يتعلق ببناء أرقامك. هو حول بناء أرقام مؤهلة. أنت حقا تريد أن تكون أمام الناس الذين يريدونك أمامهم. الأشخاص الذين يريدون سماع رسالتك.
عندما تأخذ على عاتقك توقيع الأشخاص على رسائلك ، فإنك تضر أكثر مما تنفع. أنت تدير خطرًا حقيقيًا للغاية من إبعاد الأشخاص الذين ترغب في التواصل معهم. ليس أفضل حركة تسويقية يمكنني التفكير فيها.
بالإضافة إلى ذلك ، عندما تسأل شخصًا ما إذا كان يرغب في تلقي رسالتك الإخبارية أو نصك ، سيكون لديك فرصة أفضل في قراءته. الآن التسويق يقوم بعمله.
لذا ، دعنا نقارن:
1. قم بتوقيع الأشخاص دون إذن منهم. نتيجة:
ا. أنت تنفرهم وهم يختارون أو يحذفون
ب. يخبرون الآخرين عن سلوكك
ج. إنهم يتخذون قرارًا بعدم التعامل معك أبدًا
2. أنت تسأل الناس عما إذا كانوا يرغبون في تلقي معلوماتك. نتيجة:
ا. هم عرضة لفتح وقراءة المعلومات الخاصة بك
ب. قد يشتركون هذه المعلومات مع الآخرين
ج. لديهم موقف إيجابي تجاه عملك
السيناريو الذي يبدو أفضل؟ بالضبط!
المبيعات هي دائما حول بناء العلاقات. تتمثل مهمتك في إنشاء عملية من شأنها بناء علاقات إيجابية - وليست علاقات سلبية. تريد أن تشارك في تلك العلاقات لفترة طويلة. لن يحدث ذلك إذا فشلت في طلب الإذن أولاً. بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد الحصول على إذنهم ، تأكد من تقديم معلومات قيمة لهم. لقد اكتسبت ثقتهم ، لذا لا تسيء استخدامها عن طريق الترويج طوال الوقت. فكّر في الرسالة التي تريد مشاركتها والتوافق معها.
بالنسبة لي ، يتعلق الأمر بكيفية رؤيتك. هل تريد أن يعرف الناس ، مثل ، ويثقون بك أو أنت في ذلك لضرب سريع؟ سوف تحدد الإجابة على هذا السؤال المسار الذي تختاره.
عندما تريد أن يعرف الناس ، مثل ويثقون بك ، يجب عليك التأكد من أنك تتخذ قرارات تعمل لتحقيق هذا الهدف. وبالطبع ، نعلم جميعًا أن الأشخاص الرائعين في المبيعات هم الأشخاص الذين يريدون أن يعرفهم الآخرون ويثقون بهم. في حين أن هذا الشخص قد لا يحتاج أبدًا إلى التعامل معك ، فمن المرجح أن يحيلك إلى الآخرين بسبب سلوكك.
