كل يوم يدخل الناس مراكز البيع أو بدء الأعمال التجارية.
هم إما تدرس التقنيات والحيل للتجارة ، أو يفترضون أن بعض السلوكيات مناسبة. للأسف ، كثير من هؤلاء الناس يفعلون أشياء خاطئة ، وبالتالي لا يحصلون على النتائج التي يبحثون عنها.
في ما يلي أهم عشر عمليات بيع لا يتم عرضها ، وهي مدرجة من أقلها هجومًا إلى الصراخ.
$config[code] not found10. لا تسليم بطاقة عملك إلى كل شخص قابلته
بادئ ذي بدء ، لا يريدون ذلك. ثانياً ، أنت تذيّل أنك مهتم بما يمكنك الحصول عليه ، وليس ما تحتاجه. اعطِ فقط بطاقتك للأشخاص الذين يطلبونها. بهذه الطريقة ستعرف من يريدها حقًا. تسأل عن بطاقة الشخص الآخر في كل مرة. سترغب في متابعتها معهم ، إذا أردت فقط إرسال رسالة قصيرة تفيد بأنه كان من الرائع مقابلتهم.
9. لا تنبؤ عن طريق البريد الإلكتروني
أنا لا أتحدث عن التسويق عبر البريد الإلكتروني الذي أؤمن به ، فأنا أتحدث عن التنقيب. إرسال بريد إلكتروني غير مرغوب فيه إلى شخص ما يحاول الحصول على أعماله. لا تعمل لمجموعة كاملة من الأسباب. تذكر أن العميل يريد أن يعرف أنك تريد التعامل معها على وجه التحديد. اجعلهم يشعرون وكأنك تعمل على كسب أعمالهم عن طريق الذهاب إلى الخطوة الإضافية للبريد العادي أو الهاتف العادي.
8. لا تظهر على LinkedIn
ينكدين هو مكان لبناء العلاقات ووضع نفسك كخبير الصناعة. لا أحد يريد أن يباع - في أي مكان. بالإضافة إلى ذلك ، فأنت لا تعرف ما إذا كنت تريد التعامل مع شخص ما لمجرد أنك متصل به على LinkedIn. استخدم النظام الأساسي للاتصال والبناء. سيأتي العمل بشكل طبيعي متى وأين هو منطقي.
7. لا تتصل مع الناس فقط لبيع لهم
يرى الناس أن يأتي على بعد ميل واحد ، وسوف تجنبك مثل الطاعون. تذكر أن الأشخاص لا يحبون أن يتم بيعهم. لديك سبب للتواصل مع الأشخاص خارج نطاق البيع لهم. أو إذا عثرت على شخص تعتقد أنه عميل محتمل ، فابحث عن كيفية اتصالك به واطلب تقديمه.
6. لا تعطي تجاري لمدة 30 ثانية وهذا هو 2 دقيقة طويلة
أرى أن هذا يحدث طوال الوقت. يبدأ شخص ما ولا يتوقف فقط. كلما تحدثت كلما قل عدد الأشخاص المستمعين. لذا أنشئ إعلانًا تجاريًا لمدة 30 ثانية أو أقل واستخدمه. إذا لم تتمكن من معرفة كيفية تحديد القيمة والنتائج التي تجلبها في 30 ثانية أو أقل ، فاحصل على المساعدة في التعرف عليها.
5. لا تكمن
قال بما فيه الكفاية
4. لا تبالغ في الوعد
من الأفضل أن تكون واقعيًا مع ما يمكنك فعله. كثير من مندوبي المبيعات يريدون المال بشكل سيء لدرجة أنهم سيوافقون على فعل أي شيء يريده العميل المحتمل. ثم يكتشفون أنهم لا يستطيعون التوصيل.
3. لا تخبر الناس عن كل شيء تفعله
عندما تكون في موعد المبيعات هذا ، لا تشرع في استخدام منتجاتك وخدماتك وأجراس وصفاراتك. لإخبارك بالحقيقة - فهم لا يستمعون! فهم لا يهتمون إلا بحل المشكلة الحالية التي يواجهونها. لذلك تحدث عن حل لمشكلتهم. يمكنك لاحقًا مشاركة المزيد أثناء بناء العلاقة.
2. لا تجلس حول وانتظر الناس للاتصال بك
المبيعات هي الفعل. إنه نشاط يجب عليك المشاركة فيه يوميًا من أجل تنمية نشاطك التجاري.
… و # 1 الأكثر هجومية لا؟
1. لا تبيع
نعم ، قلت ذلك. لا يوجد مكان في المبيعات للبيع. نحن نرى البيع على أنه مقنع أو كاذب أو إقناع. هذا ليس كل ما يدور حوله. المبيعات تدور حول مطابقة حل لمشكلة ما. لذلك لا تبيع. استمع ، وتعلم ، وربط ما لديك لتقديمه للمشكلة التي يواجهونها.
هل ارتكبت أيًا من هذه العبارات؟ حسنا. لدينا جميعا في مرحلة أو أخرى. من الآن فصاعدًا ، يمكنك إزالتها من ممارساتك وستلاحظ زيادة مبيعاتك.
غيتار الأمبير الطلب صورة عبر Shutterstock
3 تعليقات ▼
