مثل الكثير من المسوقين ، أجد إعلانات LinkedIn محبطة. الشيء هو ، من خلال إجراء بعض التحسينات اللازمة فقط ، يمكن لكلا LinkedIn نفسها والمعلنين الاستفادة بشكل كبير.
بالنسبة إلى LinkedIn ، يمكن أن تحقق الإعلانات عائدات أكثر بكثير من 181 مليون دولار ، كما حدث خلال الربع الثاني من عام 2016. قارن ذلك بعائدات الإعلانات من Google (19 مليار دولار) وفيسبوك (6 مليارات دولار) خلال نفس الفترة.
$config[code] not foundبالنسبة إلى المعلنين ، توفر إعلانات LinkedIn الأفضل بعض الفوائد الواضحة. ومن شأن ذلك أن يمنح العلامات التجارية والشركات منصة أخرى للوصول إلى 450 مليون خبير في LinkedIn (على الرغم من أن ربع هؤلاء المستخدمين ينشطون كل شهر تقريبًا).
الفوز ، الفوز. حق؟
هذا ما دفعني إلى كتابة استعراض الإعلانات على شبكة LinkedIn: 8 أشياء أنا بكر حول إعلانات Ads قبل حوالي 18 شهرا.
بعد ذلك ، في مايو 2015 ، دعاني الأشخاص اللطفاء في LinkedIn إلى مقرهم الرئيسي للتحدث إلى الإعلانات.
لحسن الحظ ، لم يكن هناك كمين! في الواقع ، كانت تجربة رائعة. لقد تحدثت مع مديري المنتجات الرائعة حول بعض الأشياء الرائعة التي كانوا يفكرون بها.
إذن نحن هنا ، بعد 18 شهرًا ، وسؤالي الأساسي يبقى كما هو: إذا لم يكن الإعلان يمثل أولوية بالنسبة إلى LinkedIn ، فلماذا يهتم المعلنون بـ LinkedIn؟
هل تحسنت الاشياء في العام ونصف العام الماضي؟ هل حصلت شركة LinkedIn ، التي اشترتها مايكروسوفت مقابل 26.2 مليار دولار ، على قانون الإعلان الخاص بها معًا؟
تنبيه المفسد: ليس بعد. حققت LinkedIn بعض التقدم الذي تمس الحاجة إليه ، ولكنها تعاني من الكثير من العيوب وتبقى شبكة إعلانات متواضعة.
دعنا نحسب الأشياء السبعة التي ما زلت أكرهها حول إعلانات LinkedIn.
7. لا يوجد فيديو!
لماذا لا يمكننا تحميل مقاطع الفيديو على LinkedIn؟ إنه نوع من الجنون
يُعد الإعلان عن الفيديو إحدى الطرق الأكثر فعالية لتحيز الأشخاص.
أظهرت دراسات عديدة أن الفيديو يحسّن من استحضار العلامة التجارية وأوجه التقارب ، ويساعد في توليد العملاء المحتملين ، ويزيد من التفاعل (على سبيل المثال ، الأسهم ، نسبة النقر إلى الظهور).
6. لا يزال لا يوجد تجديد النشاط التسويقي!
تم تجديد النشاط التسويقي لأكثر من ست سنوات. لكن قلقي بشأن إعلانات LinkedIn يبقى دون تغيير منذ آخر مرة:
"يمكنك شراء إعلانات تجديد النشاط التسويقي على Twitter و Facebook وشبكة Google الإعلانية وعلى YouTube وحتى لبحث Google - ولكن لا يمكنك الحصول عليها على LinkedIn".
تجديد النشاط التسويقي لا يزال غير موجود. بعد أن أعلنت شركة LinkedIn عن تقاعد "مُسرع الربح" ، كان هناك بعض الحديث عن أن إعلانات تجديد النشاط التسويقي تأتي "قريبًا". سمعنا أن LinkedIn ستدرج بعض عناصر مسرع الرصاص في منصة الخدمة الذاتية.
حسنًا ، ما زلنا ننتظر. لا تحصل على نقاط "قريبًا".
5. لا يوجد قوائم مخصصة!
لا يزال لدى LinkedIn أي شيء يضاهي أي شيء يشبه الجمهور المخصص في Facebook أو الجماهير المخصصة على Twitter.
بشكل جاد؟
وفي الوقت نفسه ، تزداد قوة الجماهير المخصصة على الأنظمة الأساسية الأخرى. لدى Google الآن مطابقة العملاء. وفي Facebook ، يمكنك تراكب الجماهير المخصصة بسمات واهتمامات وديموغرافيات محددة.
4. لا يزال لا يؤدي الأشكال العامة للإعلان!
لا أستطيع حتى أن أبدأ في فهم كيف لا توفر شبكة لمحترفي الأعمال للمعلنين طريقة لالتقاط العملاء المحتملين. ستحصل على المزيد من النجاح في تنفيذ عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على Twitter أو استخدام إعلانات Lead Leading على Facebook.
ومع ذلك نحن هنا. لا يزال لا نرى هنا من إعلانات LinkedIn.
3. التسعير لا يزال سيئا!
في المرة الأخيرة التي أخذت فيها مهمة LinkedIn إلى فشله في محاولة تقديم أفضل قيمة للمعلنين.
حسنًا ، لقد ازداد الأمر سوءًا منذ ذلك الحين للمعلنين. ارتفعت الأسعار بشكل كبير. انظر إلى أسعار الكلفة بالنقرة هذه - أي 8 دولارات؟
نعم ، في إعلانات LinkedIn ، أنت عالق في الأسعار الثابتة نسبيًا.
2. جودة الإعلان لا تزال غير مهمة!
نظام نقاط جودة حقيقي مفقود من إعلانات LinkedIn.
لا توجد مكافأة لتشغيل حملات إعلانية أحادية على LinkedIn ، على الرغم من أن Google و Facebook و Twitter جميعًا تكافئ المعلنين بشكل كبير على بذل جهد لإنشاء إعلانات عالية الجودة. يُظهر كل من Facebook و AdWords للمعلنين درجة الصلة في حساباتهم لتمكينهم من إجراء تحسينات.
على الجانب الآخر ، فإن عدم وجود نقاط جودة على LinkedIn يعني عدم وجود عقوبة لامتلاك أسوأ إعلان للحمار مملة.
لن تعرض بعض الأنظمة الأساسية الأخرى إعلانًا إذا كان التفاعل منخفضًا جدًا. على LinkedIn ، يمكنك عرض إعلانات رهيبة إلى الأبد - حتى إذا استلزم الأمر 20000 مرة ظهور لإنشاء نقرة واحدة.
وهذا يعني أيضًا أن استراتيجية LinkedIn الخاصة بي مختلفة كثيرًا. أقوم بإنشاء إعلانات قمع منخفضة وإعلانات احتكاك عالية. فمثلا:
هذا نوع من مثل طلب الزواج في التاريخ الأول! ولكن إذا كنت ستدفع 8 دولارات للنقرة ، فيمكنك أيضًا مطالبة الأشخاص باتخاذ الإجراء الذي تريد منهم فعله حقًا!
إنه سؤال كبير. لن أفعل ذلك أبدًا على أنظمة عرض الإعلانات / الشبكات الاجتماعية الأخرى. بدلاً من ذلك ، سأجري ترويج للمحتوى بهدف تجديد النشاط التسويقي للأشخاص الذين يتفاعلون. ولكن ، مرة أخرى ، لا يوجد حتى الآن تجديد نشاط تسويقي على LinkedIn.
1. لا يزال ترويج الحساب غير موجود!
الرؤية العضوية على LinkedIn هي جيدة بشكل ملحوظ مقارنة مع Facebook. للأسف ، لا يوجد نوع الحملة الإعلانية "تابع". في المرة الأخيرة ، قارنت عدم الترويج للحساب كمحاولة القيام بوسائط التواصل الاجتماعي مع ربط كلتا الذراعين خلف ظهرك.
"إذا كنت تستخدم إعلانات LinkedIn للترويج لصفحة شركتك ، فيجب عليك فقط أن تعبر أصابعك وأن تأمل في أن يتابعها بعد النقر عليها إلى صفحتك."
العفو عني الفرنسية ، ولكن …
إذا كنت تريد تنسيق إعلان سيزيد من عدد الأشخاص الذين يتابعون صفحة شركتك على LinkedIn ، فابحثوا عن مكان آخر. لا تزال لا تجد هذا على LinkedIn.
إعلانات LinkedIn: أي تحسينات؟
حسنًا ، لقد ضربنا LinkedIn جيدًا ، ولكن ذلك يرجع فقط إلى أننا نحبهم ونريدهم أن يحسنوا منتجاتهم الإعلانية.
$config[code] not foundحققت LinkedIn تحسينين مهمين:
- لقد أعطتنا LinkedIn تحديثًا ضروريًا لواجهة تحرير الحملة. لقد قاموا بعمل رائع وهذا في الواقع لديه ما تتوقعه من منصّة عام 2016.
- إعلانات LinkedIn الآن تقدم تتبع التحويل. كان عدم تتبع التحويل مزعجًا جدًا. على الرغم من أن هذه الإضافة تعتبر أخبارًا رائعة ، إلا أن الأخبار السيئة هي أن كل ما يمكنك رؤيته هو مدى سوء أداء إعلانك.
أفعل هذا لأني أحب LinkedIn. أنا حقا!
أنا غارقة فقط في إعلانات الخدمة الذاتية الخاصة بهم. يمثل الإعلان 20 في المائة فقط من إيرادات LinkedIn - وهذا يعني أنهم يفقدون فرصة كبيرة.
لا تزال ينكدين ضرورية للغاية ، ليس فقط للمهنيين الأفراد الذين يبحثون عن فرص وفرص جديدة ، ولكن للشركات التي تسعى إلى الحفاظ على حضور عضوي قوي أيضًا. ينكدين يحصل على قطعة أرض من الأشياء المناسبة (مثل LinkedIn Pulse ، المحرك الممتاز لتوصية المحتوى) ، وما زلت أعتقد أنها خدمة رائعة مع العديد من الميزات الجذابة. (لقد شاركت بعض النصائح الرائعة لزيادة محتوى المحتوى على LinkedIn هنا.) للأسف ، لم يتغير ما يكفي في النظام الأساسي للخدمة الذاتية خلال الـ 18 شهرًا الماضية مقارنةً بالتطورات في الأنظمة الأساسية للإعلانات الشائعة الأخرى. نأمل أن تتعرف LinkedIn قريبًا على إمكاناتها الإعلانية الكاملة وتتعلم من Google و Facebook و Twitter وتعطينا المعلنين منصة رائعة لإعلانات الخدمة الذاتية.
إعادة نشرها بإذن. الأصل هنا.
صورة الصابون اليدوية عبر Shutterstock
أكثر في: ينكدين، المواد الشعبية 2 تعليقات ▼
