بصفتك مقاولًا يصنع المنتجات التي تبيعها ، فإنك تدير تكلفة أساسية لا يفعلها زملاؤك في المشاريع غير اليدوية. هذه التكلفة هي مقدار الوقت الذي تستغرقه لإنشاء منتج من الصفر باليد - مع يديك.
تعتبر هذه التكلفة أحد الأسباب العديدة التي يجب أن تكون حريصًا عند تقديم الطلبات لخصم منتجاتك.
تأتي طلبات الحصول على التخفيضات بأشكال عديدة ، تتطلب كل منها استجابة ثابتة واستباقية وواثقة. فيما يلي بعض الردود التي عليك وضعها في الاعتبار ، وتطبيقها ، بحيث تكون "جاهزة" في المرة القادمة التي يُطلب منك فيها خصم منتجاتك.
$config[code] not foundعندما طلب منك خصم منتجاتك من قبل…
الأصدقاء والعائلة
هذا أمر صعب ، خاصة عندما يكون الأصدقاء وأفراد العائلة الذين يطلبون خصمًا داعمًا لنشاطك التجاري. عندما يساعدك الناس ويشجعونك ، قد تميل إلى الاعتقاد بأنك مدين لهم بخصم على منتجاتك. لم تكن.
ما تدين به لهم هو الصداقة والامتنان والتقدير. أنت مدين لهم بالتأييد والتشجيع وهم يتخذون إجراءات لبناء أحلامهم الخاصة. أنت لا تدين لهم بجزء من الربح من عملك.
إن أفضل طريقة للتعامل مع هذا الطلب لتخفيض منتجاتك هي إنشاء سياسة والتعامل معها من البداية. إذا قررت تقديم خصم للأصدقاء والعائلة ، فحينئذٍ ستحتاج إلى تعريف "الأصدقاء" و "العائلة". هل هو مجرد أشخاص عاشتموهما في نفس المنزل ، أم أن زوجة ابن عمه الأول تحسب أيضًا؟ ستحتاج إلى تحديد الخصم والالتزام به حتى يكون من السهل التنبؤ بحسابك والتعامل معه دون أي ضجة.
إذا قررت عدم خصم منتجاتك ، فلا تخمّن قرار نشاطك التجاري الذكي. اطلب من أصدقائك وأفراد عائلتك الاشتراك في رسالتك الإخبارية حتى يتمكنوا من الحصول على إعلانات حول الخصومات والعروض الخاصة عندما تعرضها.
الناس الذين يدعون أنهم يمكن أن تجعل من أنفسهم
عندما تبيع منتجاتك في الأحداث المباشرة ، من المحتمل أن تصادف أشخاصًا يرون أن منتجاتك مصنوعة يدويًا ، وتقرر أنه يجب عليك خفض أسعارك لأنها "يمكن أن تجعل ذلك بنفسي". وبطبيعة الحال ، هذا أمر مهين. ولكن يجب عليك عدم إظهار أنك تتهاون.
إليك رد قد تعدله لتروقك:
"أنا سعيد لأنني أوحت لك التفكير في صنع منتجاتك الخاصة. لقد بدأت للتو في إنشاء الأشياء أيضًا ، ولكن اليوم ، أصبحت أعمالي ولا أخصم منتجاتي. لدي فرصة لبيع أو عرض خاص ، لذلك إذا قمت بالاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بي (أعطيت لهم قلم وورقة تسجيل) ، يمكنك أن تكون أول من يعرف عنها! يرجى إعلامي إذا كانت لديك أي أسئلة حول أي من منتجاتنا هنا اليوم. شكر!"
سيتعين عليك اللعب مع اللغة لحساب هذه الظروف ، لكنك تحصل على الفكرة. حوّل الإهانة إلى تكملة واطلب منهم الاشتراك في قائمتك. إذا رفضوا ، فقد قاموا بعمل معروف لك عن طريق إخبارك بأنهم ليسوا عميلك المستهدف ، ويمكنك الحصول على يومك.
تجار الجملة
لا يكسب تجار التجزئة سوى المال إذا تمكنوا من بيع منتجك لمضاعفة تكلفة الجملة الخاصة بك على الأقل ، بالإضافة إلى أي شحن إذا كان عليهم دفعها. ونتيجة لذلك ، لديهم حافز كبير لمحاولة الحصول على خصم منتجاتك لهم. هذا يمكن أن يكون مغريا ، خاصة وأن العلاقات الجيدة مع عملاء الجملة يمكن أن تؤدي إلى تكرار المبيعات لسنوات في المستقبل.
لا تدعهم يستغلونك على الرغم من ذلك. قد يطلبون أشياء مثل الشحن المجاني أو العينات في المتجر … أي شيء من شأنه أن يسمح لهم لكسب المزيد من المال عن طريق بيع المنتج الخاص بك. فقط النظر في مثل هذه الطلبات إذا كانت الأرقام تعمل.
على سبيل المثال ، إذا كانت تكلفة شحن البضائع إلى بائع التجزئة تستهلك جزءًا كبيرًا من ربحك في عملية البيع ، فلا يمكنك تلبية طلب التنازل عن الشحن. (يمكن أن تساعد زيادة أسعارك لتغطية الشحن على تجنب هذه المشكلة). وبالمثل ، إذا قمت بتسعير السلع الخاصة بك لتحقيق ربح من خلال شراء كمية أدنى ، فلا تدع بائع التجزئة يتحدث إليك عن بيعها بكمية أصغر - ما لم يكن هناك شيء ما هو الذي يصنع الخسارة لك.
$config[code] not foundبالطبع من الصعب إلغاء أي استفسار عن تاجر تجزئة لأنه قد يعني الكثير من المبيعات في المستقبل. ولكن إذا لم يرغب بائع تجزئة في دفع سعرك على طلب أول ، فلن يرغب في دفعه على سعر آخر أيضًا. لا تفعل أي شيء ما لم تكن ترغب في القيام به مرارا وتكرارا في المستقبل.
تمامًا مثل المستهلكين ، يحب تجار التجزئة الحصول على صفقة خاصة بين الحين والآخر ، لذا احرص على أن يكون لديهم فرصة للاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة ببيع التجزئة ، وأن يقدم لهم خصومات موسمية وأخرى خاصة لهم.
مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي
في بعض الأحيان ، ستتلقى استفسارات عن الخصومات عبر وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بك. يجب التعامل مع هذه الأمور بعناية خاصة لأن الاستجابة العامة ستراها مئات إن لم يكن الآلاف من الأشخاص.
أول شيء يجب القيام به هو النظر في النظام الأساسي. على تويتر ، على سبيل المثال ، تقوم بإلزام رد في 140 حرفًا فقط. هذا رد مقترح:
"أسعارنا مذكورة في موقعنا (رابط إلى المنتجات). الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا لإشعارات المبيعات ، وما إلى ذلك شكرا لك!
هذا الرد يفعل عدة اشياء. وهي ترتبط بصفحة المنتج الخاصة بك وفي صفحة اشتراكك في النشرة الإخبارية ، والتي تعرض الأشخاص لمنتجاتك وكيفية الانضمام إلى قائمتك. كما تقول "لا" بطريقة لطيفة لها انعكاس إيجابي وواثق على علامتك التجارية.
لديك مساحة أكبر للعمل على Facebook و Instagram ، لكن نفس المبادئ الأساسية تنطبق. لا تهان. حوّل التحقيق إلى فرصة لمشاركة روابط موقعك الإلكتروني مع العديد من الأشخاص في وقت واحد.
في أي من هذه الطلبات لخصم المنتجات الخاصة بك ، قد ترغب في تقديم هدية مع شراء الحد الأدنى من المبلغ ، أو بعض الحوافز الأخرى إذا أصبحت مشترًا متكررًا. الشيء الذي يجب تذكره هو أن كل هذه الخصومات الصغيرة تضيف مبالغ مالية ضخمة. إنها تتطلب عملاً إضافيًا من حيث حساباتك ، كما أنها تلتهم الوقت والطاقة اللذين تحتاجينهما للتركيز على العملاء الذين سيدفعون الثمن الكامل لمنتجاتك المصنوعة يدويًا دون أن يلفتوا النظر.
كيف ترد على الأشخاص الذين يطلبون منك خصم منتجاتك؟
الصورة اليدوية عبر Shutterstock
1
