الشركات المحلية تجد نفسها في القليل من الصومعة. على عكس العلامات التجارية المتعددة الجنسيات الكبيرة المكلفة بالوصول إلى العملاء في جميع أنحاء العالم ، فإن الشركات المحلية في وسط سوق معزولة. لذا ، لماذا العديد من هذه الشركات تضيع الوقت في إجراء أبحاث السوق عبر الإنترنت ، عندما يكون كل ما تحتاج معرفته بالفعل هو الانتظار في الخارج؟
قل لا لجداول البيانات والمخططات الدائرية
بالنسبة للشركات الكبيرة التي لديها الكثير من الموارد وقواعد مستهلكة وطنية يمكن التنبؤ بها ، فإن دفع شركة أبحاث السوق لإجراء تحليل ديموغرافي وتحليلي نفسي دقيق. هناك قيمة في جمع الإحصاءات وإعداد افتراضات محسوبة استنادًا إلى البيانات التي تم جمعها. لكن الشيء نفسه لا ينطبق على الشركات المحلية الصغيرة. عندما تتصل بك شركة أبحاث السوق وتطلب التحدث عن أبحاث السوق العامة ، فقط قل لا. قل لا لجداول البيانات والمخططات الدائرية وبدلاً من ذلك اتبع مقاربة تقدمية تكشف بالفعل عن إحصاءات ذات صلة.
$config[code] not foundلقد سمعت عن أوبر ، ولكن ماذا عن MyUberLife - شركة استشارات الأعمال؟ أطلقها وينستون بيترز ، وجاي فان شارب ، وكواسي جياسي - ثلاثة شباب يشبهون أصحاب الملاهي الليلية أو فنانين الجاز المشهورين أكثر من مستشارين ناجحين في مانهاتن - يزدهر MyUberLife على نهج بديل للاستشارات - لا سيما عندما يتعلق الأمر بأبحاث المستهلكين.
ووفقًا لبيترز وشركائه ، تحتاج الشركات الناجحة إلى النظر في عناصر مثل "الاستكشاف والتفكير الثقافي" ، مثل العناصر الأخرى مثل الإدارة ، والعلامات التجارية ، والتسويق ، والعلاقات العامة ، والمبيعات ، والتمويل ، والتكنولوجيا.
"أسلوبنا الاستشاري يحلل هذه العناصر التجارية وروح العصر الثقافي" ، يوضح MyUberLife. "نقيم احتياجات عملك أثناء التحقيق في الظاهرة الثقافية التي تهم عملائك من خلال عدسات الموضة والموسيقى والفن والتصميم والسلع الاستهلاكية والسياسة والثقافة الشعبية والثقافة الناشئة وغيرها من الاتجاهات الغامضة. باستخدام هذه العملية ، نقدم لك حلول الأعمال وفرص العمل. "
هل بحث السوق عن طريق المشي حولها
انظر ، بدلاً من إجراء مجموعات التركيز الرسمية والوصول إلى الأبحاث عبر الإنترنت لمساعدة العملاء على تحديد الفرص الإستراتيجية ، يقضي مستشارو MyUberLife بعض الوقت في المقاهي ، والمعارض الفنية ، والحانات ، والنوادي الليلية ، والأحداث الرياضية التي تشاهد الأشخاص وتشركهم للحصول على فهم أفضل لمن هم وماذا يريدون. إنه منهج تقدمي ومبتكر ، ولكنه نهج حقق نتائج مذهلة.
لماذا لا يمكنك اتباع نهج مماثل؟ على الرغم من أنك قد لا تستطيع قضاء الليل والنهار في المناسبات والأحزاب المحلية ، إلا أن هناك الكثير من الطرق الصغيرة التي يمكنك الخروج من المكتب واستكشافها. من خلال القيام بذلك ، من شبه المؤكد أنك ستتعلم المزيد عن سوقك المستهدفة عما لو كنت في حجرة ضيقة أو مكتب أمام جهاز الكمبيوتر الخاص بك.
أخرج من المكتب
في البداية ، قد يبدو الخروج من المكتب واستكشاف مدينتك مضيعة للوقت. ولكن عندما تفكر في الوقت الذي تقضيه في إجراء أبحاث السوق في مكتبك ، ستدرك قريبًا أنه يجب أن تقضي بعضًا من هذا الوقت في غمر نفسك في السوق المستهدفة. إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الخروج واستكشاف:
1. خندق السيارة للدراجة
الانتقال إلى العمل في سيارتك أمر مريح للغاية. اعتمادا على حركة المرور ، يمكن أن تكون سريعة وفعالة. إنها أيضًا هادئة ومريحة. لكن المشكلة في القيادة في السيارة هي أنك لا تحصل على فرصة لتجربة محيطك بالكامل. كنت أفتقد الكثير من المشاهد والأصوات التي تجعل مدينتك ما هي عليه. لهذا السبب يجب أن تركب الدراجة من وإلى العمل.
تسمح لك الدراجات باستكشاف مدينتك عن طريق إشراك جميع حواسك. فجأة ترى الأشخاص المشردين الذين يحاولون البقاء دافئين تحت الجسر. رائحة العبير الطازج من المقهى على الزاوية. أنت تسمع أشخاصًا يتحدثون عن أخبار الأمس بينما ينتظرون عند معبر المشاة. تلاحظ فقط كم هو بارد في الساعة 8:00 في الصباح. ويمكن لجميع هذه العوامل تشكيل كيفية عرض مدينتك والناس في ذلك.
2. الاستيلاء على الغداء في مكان ما جديد
لدينا جميعًا أماكن الغداء المفضلة لدينا التي نمررها أسبوعيًا ، ولكن يجب عليك توسيع آفاقك إذا كنت تريد أن تشعر بالمدينة.
"عندما نسافر ، غالباً ما نضطر إلى تجربة أماكن وأشياء جديدة لتناول الطعام" ، تقول المدونة ريبيكا فانديمارك ، "لماذا لا تفعل ذلك في مدينتك؟ تحقق من مدينتك ومعرفة ما تقول الصحيفة المحلية هو أفضل مطعم "ثقب في الجدار"؟ بدلاً من تناول الطعام في مطعمك المفضل ، لماذا لا تجرب رحلة عشاء في بلدتك؟ فكر خارج الصندوق واستكشف مدينتك بمحاولة تناول شيء جديد أو مختلف تمامًا كما لو كنت قد سافرت في مكان جديد. "
لن تجد نفسك فقط تتناول طعامًا جديدًا ، بل ستكتشف أيضًا مجموعات جديدة من الأشخاص. ستلاحظ ما يرتدينه وكيف يدفعون وما يتحدثون عنه. تدوين الملاحظات واستخدام ساعة الغداء كفرصة تعلم.
3. حضور الفعاليات المحلية بدون جدول أعمال
غالبًا ما تحضر الأنشطة التجارية الصغيرة أشياء مثل أسواق المزارعين والمهرجانات والأحداث المحلية الأخرى لبيع المنتجات أو الإعلان عنها. لكن متى كانت آخر مرة حضرت فيها أحد هذه الأحداث بدون جدول أعمال؟
في المرة التالية التي ترى فيها حدثًا محليًا - سواء كان في منتصف يوم العمل أو في عطلة نهاية الأسبوع - يمكنك حضور الحدث بدون جدول أعمال. بدلاً من ذلك ، يمكنك الانغماس في نفسك وتوجيه الانتباه إلى الأشخاص وما يفعلونه. تكلم ، اسمع ، وراقب. ستحصل على فرصة لمعرفة كيفية تفاعلها ، والتي تخبرك بشيء عن استراتيجيات العمل التي تعمل.
4. الاستيلاء على الشراب
في حين أننا لا نرغب بالضرورة في تشجيع الشرب اليومي خلال أسبوع العمل ، إلا أن هناك بعض القيمة في الاستيلاء على شراب في حانة محلية - ربما بعد ظهر يوم الجمعة. المفتاح هو الذهاب منفردا. هذا يجبرك على الجلوس فعليًا في الحانة والتفاعل مع الأشخاص من حولك.
الناس أكثر استعدادًا لإجراء محادثة مع شخص غريب عندما يكون لديهم مشروبان. يمنحك ذلك فرصة لإجراء مناقشات مفيدة حول المدينة أو الأحداث الجارية أو أي شيء آخر ذي صلة. ستتعلم الكثير من هذه المحادثات العشوائية.
يقطع كل شيء معا
يعد البحث عنصراً مهماً في إدارة مشروع تجاري صغير ناجح ، لكنك لست مضطراً للتخلي في التخطيط للرسوم البيانية والدراسات البحثية. هناك شيء يمكن قوله عن الخروج من المكتب واستكشاف المدينة التي يعمل بها نشاطك التجاري. هذا يسمح لك لفهم الناس وخدمة احتياجاتهم بشكل أفضل. إنها أيضًا أكثر متعة من الجلوس في مكتب مكتظ لمدة ثماني أو تسع ساعات يوميًا!
استكشاف الصور عبر Shutterstock
1
