كيف حولت تشاد كورزيني الحاجة الشخصية إلى عمل مزدهر ومزدهر

لم يشرع تشاد كورزين لبدء مشروع تجاري. أراد ببساطة أن يبدأ حديقة صغيرة في شقته ولا يمكنه العثور على منتج يناسب احتياجاته. حتى بعد أن بدأ نشاطه التجاري ، كان عليه أن يقوم باستمرار بتعديل وتغيير تفكيره بناءً على أشياء تعلمها من العملاء.

كورزِن هي مؤسِسة شركة Urban Agriculture Co. ، وهي شركة تبيع مجموعات من الأدوات الزراعية التي تهدف إلى جعل البستنة أكثر سهولة للجميع ، حتى أولئك الذين لا يملكون الكثير من المساحة. تحدث كورزين مؤخراً معي كجزء من تقرير Smart Hustle Report الصادر عن Small Business Trends ، حيث ناقش الفكرة وراء العمل والعوامل المتعددة التي أدت إلى النجاح المبكر للشركة.

$config[code] not found

يمكنك سماع المقابلة الكاملة هنا:

قال كورزين ، "لم تخترع شركتنا مجموعة النمو. لقد اعادنا اختراعه ، في رأيي ".

الفكرة جاءت أصلاً إليه عندما كان يحاول زراعة النباتات في شقته. وقد استخدم مجموعات أخرى من أدوات النمو ، ولكن كل خيار في السوق كان يشتمل فقط على مجموعة بداية البذور ، والتي تتطلب من العملاء زرع النباتات بمجرد بدء نموها. أدت هذه العملية إلى قتل Corzine الكثير من النباتات.

النجاح من خلال علاقات العملاء

كانت فكرته البسيطة عن مجموعة أدوات النمو التي لم تتطلب زرعها تزدهر نتيجة لذلك. فيما يلي بعض العوامل الرئيسية التي أدت إلى نجاح الشركة.

اسأل العملاء الأسئلة

في وقت مبكر ، باع كورزين بشكل أساسي مجموعات النمو في أسواق المزارعين. وفوجئ بالناس الذين بدوا وكأنهم ينجذبون لمنتجاته.

قال: "عندما توصلنا إلى الفكرة ، اعتقدت أنني جمهوري المستهدف".

لكن بدلاً من سكان المدينة الشباب الذين يحتشدون في جناحه ، كان الحشد يتكون أساساً من النساء ذوات الأسر. لذا سألهم كورزين عن سبب انجذابهم إلى منتجاته ، ووجد أن الكثيرين منهم اشترواهم لتقديم هدايا مضيفة ، وهدايا مدرسية ورموز صغيرة. أصبحت تلك المعلومات ذات أهمية قصوى عندما بدأ تسويق النشاط التجاري.

استخدم Kickstarter كطريقة لاختبار فكرة

في وقت لاحق ، أنشأ كورزين وفريقه حملة تمويل جماعي لجمع الأموال واختبار مدى صلاحية هذه الفكرة. وهو يعتقد أنها طريقة رائعة لاختبار فكرتك حتى إذا كنت لا تحتاج إلى تدفق ضخم من المال.

قال Corzine ، "Kickstarter هو السفينة الدوارة العاطفية. تحصل على بيع ، يرفرف قلبك. لا تحصل على عملية بيع في أحد الأيام ، فأنت في الحضيض فقط. انها تجربة صعودا وهبوطا. ولكن انتهى الأمر الحصول على التمويل. ولم يكن مبلغًا هائلاً من المال. أعتقد أنه كان مثل ستة أو سبعة آلاف دولار. لكنه كان كافيا لاتخاذ كل ذلك واستثماره في المخزون.

امتلك حتى الأخطاء

ضربت الشركة عقبة كبرى في وقت مبكر عندما وجدت المتاجر التي تحمل المنتجات أن مجموعات النمو شملت بيض البعوض وأدت إلى تدفق البق. لكن كورزين استخدم ذلك كفرصة للخروج والتحدث مع هؤلاء العملاء مباشرة.

وأضاف: "شرحت لهم ما حدث. شرحت لهم كيف حللت ذلك. ولكنك ستشعر بالصدمة حيال عملية التكرار التي يمكن أن تبنيها مع عميل ، على الأقل في عالمنا ، كمالك لشركة ناشئة ، إذا ما ذهبت إلى هناك وأكون صادقاً معهم. "

الصورة: تشاد كورزين

المزيد في: Smart Hustle Report 1 التعليق ▼