الزبائن يريدون السحابة. انهم يتوقعون ذلك. يطلبون ذلك.
المشكلة الوحيدة هي أن بعض مزودي تكنولوجيا المعلومات لا يقدمون لهم ما سمعوا عنه ويريدونه.
إن شركات تكنولوجيا المعلومات التي تخدم الشركات الصغيرة والمتوسطة تواجه صعوبة في الانتقال من توفير الحلول التقليدية لتقديم الخدمات في السحابة ، كما يقول أحد خبراء الصناعة.
لماذا هذا؟ ووفقًا لـ Chaitra Vedullapalli ، مهندسة السحابة و CMO في Meylah ، أحد الأسباب هو "أنهم لا يعرفون الخطوات البسيطة التي ستجعلهم يضيفون عروض سحابة وما زالوا مربحين". وتضيف: "الأمر ليس لأن مزودي خدمات تكنولوجيا المعلومات لا ترغب في إرضاء أو ابتهاج عملائها - يفعلون بيأس. إنها فقط تكافح من أجل الوصول إلى هناك ".
$config[code] not foundوأضافت قائلة: "هذا هو الشيء الذي نسمعه من مزودي تكنولوجيا المعلومات:" ليس لدينا القدرة على بيع ودعم الحلول القائمة على السحابة الشاملة ". أجرت شركتي استبيانًا لأكثر من 300 شركة من الشركات العاملة في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات ، اقتباس حقيقي من الشخص الذي كان في الأعمال التجارية لمدة 5+ سنوات. وهو يعلم أنها تتطلب تغييرًا في النشاط التجاري ، ولكن المالك قال إنه لا يعرف كيف يتجه إلى السوق بعروض سحابة متكررة قوية ".
ذهب Vedullapalli ليقول أن هناك ظاهرة تحدث حيث تتحرك البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والهندسة المعمارية من النهج التقليدي المحلي إلى السحابة. وتضيف أن مزودي تكنولوجيا المعلومات ، وكثير منهم من الشركات الصغيرة نفسها ، يكافحون للتكيف مع هذا الاتجاه.
قال فيدولابالي: "لقد تغيرت تكنولوجيا المعلومات بسبب السحابة". "منذ وقت ليس ببعيد ، كان كل شيء موجودًا في خوادم المنظمة في الموقع - والجدران النارية وقواعد البيانات والنسخ الاحتياطية. والآن ، يتعين على شركات تكنولوجيا المعلومات أن تفكر مثل مزودي الخدمات المدارة وتعتني بزبائنها من خلال خياطة الأجهزة والبرامج والخدمات والدعم في السحاب ".
وأضافت أن التركيز قد تحول من "خوادم Exchange وقواعد بيانات Oracle" إلى الجوال والسحابة والبيانات الضخمة والاجتماعية.
قال فيدولابالي: "تتغيّر مكدس التكنولوجيا لاستيعاب مستخدمي الهواتف الجوالة ، لذا لا يمكنك الاحتفاظ بالبيانات على الخادم المحلي بعد الآن". "أنت بحاجة إلى بيانات كبيرة للتحليلات والاجتماعية نظرًا لأن الأشخاص يتصلون".
فرصة الأعمال السحابية الجاهزة
وفقًا لتقرير IDC لعام 2016 ، سيتجاوز الإنفاق على السحابة 500 مليار دولار بحلول عام 2020. ويشمل ذلك البرامج كخدمة ، ومنصة كخدمة ، وبنية تحتية كخدمة ، وكافة الخدمات المهنية والمدارة حول تقنية السحابة ، بالإضافة إلى البرامج الداعمة و أجهزة لجعل تطبيقات السحابة تحدث.
وقال فيدولابالي نقلا عن التقرير إن "الشركاء الموجودين في السحاب الذين يملكون أكثر من 50 في المائة من عائداتهم في السحابة سيشهدون ضعف النمو ومرة ونصف الربح الإجمالي للشركاء الآخرين". "أصبح من الواضح أن الشركات الجاهزة للسحب أكثر ربحية وتنمو بمعدل أسرع من مزودي الخدمات غير السحابية الآخرين".
4 طرق لكسب المال من السحابة
لا أحد يشك في أن السحابة توفر ثروة من الفرص ، ولكن السؤال هو كيف تستفيد من اعتمادها. حدد Vedullapalli أربعة طرق يمكن من خلالها للأعمال التجارية السحابية كسب المال:
- إثبات المفهوم (POC). وقالت: "في عالم تكنولوجيا المعلومات القديم ، سيبيع المزوّدون التراخيص وسيقوم شخص آخر بتنفيذ الخدمات". "في عالم السحابة الجديد ، يختلف أسلوب الفوز بالعميل. تحتاج الخدمات السحابية أو مقدمي الخدمات المدارة إلى تقديم دليل على المفهوم. هذا يساعد كلا من الشركات على التعلم والعمل مع هذه العملية بحيث يمكن تنفيذها على نطاق واسع. بدون وجود POC ، قد لا يحصل مزود الخدمة على فرصة جذب المستخدمين أو إشراك العميل المحتمل في صفقة تجارية. "
- العائد الشهري المتكرر. في الماضي ، كانت شركات تكنولوجيا المعلومات تركز في كثير من الأحيان على المشاركات القائمة على المشاريع ، مما يعني أنه عند اكتمال أحد المشاريع ، كان عليهم أن يلاحقوا مشروعًا آخر. مع السحابة ، يمكن لمقدمي الخدمات الآن استخدام نموذج الاشتراك في البرنامج الذي يمكنهم من أن يصبحوا مزود حلول مُدارة ويقدمون خدمات وصيانة على مدار العام ، مما يقلل من زخم العملاء.
- الهوامش المتكررة الشهرية. يمكن للبائعين كسب المال عن طريق إعادة بيع برامج الشركة. "الآن ، الجميع موزع" ، قال Vedullapalli.
- صعود عبر المشاريع المخصصة. الطريقة الرابعة لتحصيل الدخل هي من خلال مشاريع مخصصة.
هذه هي أربع طرق لكسب المال من خلال توفير الحلول القائمة على السحابة. هل أنت على استعداد لكسب المال؟
سحابة ورقة كليب صور عبر Shutterstock
المزيد في: Meylah Cloud Readiness ، برعاية 2 تعليقات ▼
