يعد Google AdWords نظامًا إعلانيًا ديناميكيًا قويًا وديناميكيًا على الإنترنت ، إلا أن قلة من المستخدمين يبدؤون حتى الوصول إلى إمكاناتهم الكاملة في الخدمة. تعمل Google باستمرار على تحديث AdWords ، وإضافة ميزات جديدة ، وإيقاف الميزات التي لا تعمل ، وتغيير طريقة عمل الميزات ، آلاف المرات سنويًا. لا عجب في أن المسوقين لا يمكنهم مجاراتهم.
بفضل هذه الطبيعة المتغيرة باستمرار في AdWords ، توجد بعض الميزات المهمة حقًا والتي لا تكاد تحصل على أي تشغيل على الإطلاق. ومع ذلك ، فإن هذه الميزات غير المستخدمة في Google في AdWords يمكن أن يكون لها تأثير خطير على أداء PPC (الدفع مقابل النقر).
$config[code] not foundإذا كنت تريد حقاً دفن المنافسة ، فعليك تجاوز أساسيات AdWords والإبداع. لقد بحثنا عن ميزات AdWords مع أقل اعتماد - أقل من 10 في المائة - التي لديها أكبر الاحتمالات للتأثير. قم بقطع منحنى التعلم الخاص بك باستخدام ميزات AdWords الخمسة غير المستخدمة والتي يمكن أن تغير مصير AdWords الخاص بك بنسبة 30٪ أو أكثر.
1. أداة إنشاء الإعلانات الصورية
يمكن لإعلانات Google المصوّرة أن تكون إعلانات صورية نابضة بالحياة ، ولكن قلة من الناس يدركون أن 67.5 بالمائة من الإعلانات التي تُعتبر "عرضًا" لا تزال في الواقع إعلانات نصية بسيطة وعادية. خذ هذه ، على سبيل المثال:
لماذا هذا مهم؟
لأن نفس التكتيكات التي تستخدمها لتحسين إعلاناتك النصية وزيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة بك ، وبالتالي فإن نقاط الجودة الخاصة بك لا تزال سارية هنا. كما نعلم ، فإن رفع نقاط الجودة يمنحك عرضًا أفضل والأهم من ذلك تقليل التكلفة التي ستدفعها مقابل كل نقرة.
عادةً ما يكون للإعلانات النصية نسبة نقر إلى ظهور أقل بكثير من إعلانات الصور:
ونتيجةً لذلك ، يمكن أن تؤدي الإعلانات النصية الأقل من CTR إلى زيادة التكلفة بنسبة 381 بالمائة. من الواضح أن هذا غير مقبول ، فما الذي يمكنك فعله حيال ذلك؟
تنويع أشكال الإعلانات الصورية
يبلغ متوسط نسبة النقر إلى الظهور على شبكة Google الإعلانية 0.3٪ تقريبًا ، ونعلم أن كل زيادة / نقصان بنسبة 0.1٪ من نسبة النقر إلى الظهور تؤدي إلى زيادة أو نقصان بنسبة 20٪ تقريبًا في تكلفة النقرة:
استخدم أداة إنشاء الإعلانات الصورية للاستفادة من الإعلانات المصوّرة التي تجذب الانتباه والإشراك وحتى الصور المتحركة مع نسب نقر إلى ظهور أعلى بشكل أصلي.
يقدم Google AdWords مجموعة متنوعة كبيرة من أشكال الإعلانات الصورية نيابةً عنك ويستخدم "أداة إنشاء الإعلانات الصورية" ، ولا تحتاج إلى استخدام برنامج الفوتوشوب الفائق أو مهارات التصميم للاستفادة منها. ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك الحصول على إعلانات صورية جذابة تحقق نسبة نقر إلى ظهور أعلى وبالتالي تكلفة أقل.
يتمثل أحد الخيارات لمساعدتك في إنشاء إعلانات صورية جذابة بصريًا في سحب المحتوى المرئي الحالي من موقعك على الويب. سيسمح لك منشئ الإعلانات الصورية إما بتحميل إعلان أنشأته في برنامج آخر ، أو إنشاء إعلان في النظام باستخدام النصوص والرسومات والرسوم المتحركة ، باستخدام أفكار من موقعك الخاص ، إذا اخترت ذلك.
إذا كان بإمكانك جعل Google تفعل 80٪ من العمل لتصميم إعلاناتك نيابةً عنك ، فلماذا لا؟
بمجرد سحب الصور من موقعك ، يمكنك تخصيص الخط والنص واللون والعناوين وعنوان URL المعروض:
يمكن أيضًا عرض إعلانات الصور هذه باستخدام HTML5 مباشرةً في أداة إنشاء الإعلانات الصورية ، في غضون ثلاث إلى خمس دقائق فقط.
لا يدرك الكثير من الأشخاص ذلك ، ولكن هناك مزادات مختلفة لأشكال الإعلانات المختلفة ، لذلك لا يتنافس إعلان البانر العلوي مع إعلانات الشريط الجانبي المعروضة. هذا أمر بالغ الأهمية: تنويع أشكال إعلاناتك والدخول في تلك المزادات المختلفة لزيادة مرات الظهور من خلال إعلاناتك الصورية الإبداعية الجديدة.
2. وضع الاستهداف الديموغرافية
يمكن أن تسمح لك الديموغرافيات باستهداف شخصيات عملائك وتخصيص إعلاناتك وعروض أسعارك ، بالإضافة إلى تحسين الاستبعادات والتركيبات السكانية لتحسين استهدافك:
تم إصدار علامة التبويب استهداف السكان من Google في أوائل شهر أكتوبر ، وهذا هو مجال حسابك الذي ترغب في معرفته. الآن ، يمكنك مشاهدة الأداء حسب الجنس ونطاق العمر وحتى الحالة الأبوية. كان التغيير الأكبر هو إضافة القدرة على عرض مجموعات مختلفة من الديموغرافيات.
عند تشغيل "المجموعات الديمغرافية" ، يمكنك التركيز على أي عدد من المعلومات السكانية لرؤية مقاييس مثل مرات الظهور ، وتكلفة النقرة ، ونسبة النقر إلى الظهور ، والمزيد:
امنح هذه محاولة للحصول على أقصى استفادة من الطبقات السكانية:
- ضع علامة على جميع الزوار المجهولين لموقعك على الويب.
- تصفية على أساس الزيارات إلى صفحات عالية القيمة (نية تجارية عالية).
- تراكب مجموعات متنوعة من المعلومات السكانية للمستخدمين للعثور على أفضل نية تجارية ومشترين مطابقين للأفراد.
3. الأتمتة
الآن ، الأتمتة شيء عظيم حقا في الغالبية العظمى من الحالات. يوفر لنا الوقت ويساعد في تحديد أولويات الإجراءات والمزيد. ومع ذلك ، إذا لم تكن حذراً ، فقد يؤدي التنفيذ التلقائي في Google AdWords في بعض الأحيان إلى تفجير الأشياء.
بشكل عام ، يجب على المستخدمين المتقدمين فقط محاولة استخدام التنفيذ التلقائي في Google AdWords. يمكن أن يسبب مشاكل كبيرة إذا تم تطبيقه بشكل غير صحيح ، ولكن مثل الكثير من الأشياء ، هذا خطر لميزة قوية.
يمكنك أتمتة الكثير من الأشياء المختلفة ، بما في ذلك إيقاف الحملة عندما تصل إلى مبلغ معين من الإنفاق ، أو الإيقاف المؤقت وتمكين الحملات في أيام محددة وللساعات المحددة. جرب هذا. أتمتة عروض أسعارك استنادًا إلى معدل الارتداد وعوامل أخرى. أتمتة تغيير عروض أسعار التكلفة القصوى للنقرة (CPC) استنادًا إلى معدل الارتداد أو المقاييس الأخرى:
هذا هو المكان الذي يمكن أن تذهب إليه الأتمتة بشكل خاطئ. قد يقوم المسوقون بتعيينها ونسيانها. يهدف الأتمتة إلى توفير وقتك من خلال تطبيق الإجراءات عبر حسابك ، لكنك تحتاج إلى مراقبة وقياس الأداء عن كثب لضمان أن الإجراءات المؤتمتة لديك لها التأثير الذي تريده.
4. تقارير AdWords
وبالحديث عن الميزات غير المستغلة بشكل خطير ، ربما لا يتم إهمال أي منها نظرًا للتنوع الهائل لخيارات إعداد التقارير المتاحة في AdWords.
من المستحيل تقريبًا من خلال التقريب بين البيانات الهائلة المتاحة لتحديد ما هو العمل والأماكن التي يجب التركيز عليها في المرة القادمة دون التقارير الصحيحة. تحقق من تقارير AdWords التالية:
أعلى مقابل تقرير آخر
يوجد ذلك في الحملة والمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية وعلامات الإعلانات في القائمة المنسدلة "الشريحة":
فهو يعرض أدائك إما في المراكز "العليا" (عادة من 1 إلى 3) أو مواقع أخرى. قد تعتقد أن أفضل موضع هو الأفضل ، ولكن هذا التقرير يوضح المواضع التي تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك. عندما تكون الموضع الأعلى باهظ التكلفة ، قد تحد فعليًا من عدد التحويلات التي يمكنك الحصول عليها. قد يبدو التصوير مقابل موضع أدنى بتكلفة أقل أمرًا غير عادي ، ولكن يمكن للبيانات إظهار هذا الخيار المرتفع للعائد.
تقرير أعلى المحركون
هذا موجود في علامة التبويب "الأبعاد" ، ضمن القائمة المنسدلة "عرض". ويعرض لك تغييرات في الأداء وأين حدثت هذه التغييرات ، من منظور مستوى الحساب بأكمله:
باستخدام هذا التقرير ، يمكنك مقارنة الفترة الزمنية الحالية (7 أو 14 أو 21 أو 28 يومًا) بالأداء السابق والاطلاع على الأداء عبر أربع فئات: التكاليف ، والنقرات ، والتحويلات ، والنقرات المحوَّلة.
بمجرد تحديد فئة ، يمكنك رؤية الحملة والمجموعة الإعلانية والشبكة والجهاز على مستوى الجهاز حيث يأتي ارتفاع / انخفاض الأداء. سترى أيضًا تفاصيل عن التغييرات في مرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور والموضع وتكلفة النقرة.
تقسيم حسب تقرير المسافة
هناك تقرير آخر تريد بالتأكيد التحقق منه وهو تقرير "الشرائح حسب المسافة" في علامة التبويب "الأبعاد":
من أين يأتي زبائني؟
يساعدك هذا التقرير في التقاط ذلك في لمحة. في المثال أعلاه ، يمكنك أن ترى أنه كلما اقترب الشخص عند البحث ، زاد احتمال أن يصبح عميلًا ، وكلما انخفضت تكلفة التحويل. يمكنك استخدام هذه البيانات لإبلاغ إستراتيجية عروض أسعارك ، وإنفاق المزيد من الأموال لهذه القيمة الأعلى ، ونقرات تحويل أعلى تنشأ من داخل نطاق محدد لنشاطك التجاري.
5. إضافات إعلانية جديدة
يعد استخدام معلومات الإعلان الإضافية في AdWords أمرًا جيدًا جدًا. نحن نعرف هذا من أجل حقيقة. ومع ذلك ، فإن القليل من جهات التسويق يستخدمونها لتحقيق أقصى استفادة منهم. إنها فرصة رائعة لجذب الانتباه وإضافة وظائف إلى إعلاناتك ويمكنها أيضًا المساعدة في زيادة نسبة النقر إلى الظهور.
هناك فرصة كبيرة هنا للمسوقين الذين يظلون على رأس أحدث إصدارات الإضافات الإعلانية ويفوزون على الجميع من خلال الميزات الجديدة.
لا يكون لروابط أقسام الموقع تأثير كبير ، ولكن مقابل هذا القدر القليل من الجهد ، تحصل على زيادة بنسبة 8٪ في نسبة النقر إلى الظهور.
قد تكون الفائدة مفيدة في حد ذاتها ، ولكننا وجدنا أيضًا أن استخدام روابط أقسام الموقع يزيد من نقاط الجودة لكلماتك الرئيسية وإعلاناتك. لقد رأينا زيادة بنسبة 8٪ مرة أخرى في نقاط الجودة عند استخدام معلومات الإعلان الإضافية ، مما يؤدي إلى خفض التكلفة التي ستدفعها مقابل كل نقرة.
في الواقع ، تعد معلومات الإعلان الإضافية مهمة للغاية لدرجة أن Google غيّرت في العام الماضي كيفية حساب ترتيب الإعلان ، مع إضافة تنسيق التأثير كجزء من العملية الحسابية. يُعد تنسيق التأثير ببساطة نوعًا من المكافآت التي تحصل عليها لاستخدام إضافات المواقع ، مما يساعد إعلاناتك على الظهور في مواضع بارزة بتكلفة أقل مما لو لم تكن تستخدمها.
ترى Google الفوائد الهائلة للمستخدمين والمسوقين في معلومات الإعلان الإضافية ، لذلك فقط في الأشهر القليلة الماضية ، بدأوا تلقائيًا بإضافة روابط أقسام الموقع إلى الإعلانات في المراكز الثلاثة الأولى.
لذلك ، توفر معلومات الإعلان الإضافية نسبة نقر إلى ظهور أعلى تعمل على تحسين نقاط الجودة وخفض تكاليفك. كما أنها توفر وظائف أعلى. كل هذا لاستخدام إضافات الإعلانات التي تساعد إعلاناتك في الحصول على مزيد من الاهتمام ومساعدة المستخدمين على تنفيذ المزيد من الأشياء مع إعلانك أيضًا. فلماذا لا يستخدمها الجميع؟
يعتبر تخمينك جيدًا تمامًا ، ولكن إذا كنت أحد أول العوامل المحرِّكة في سوقك باستخدام أحدث معلومات الإعلان الإضافية ، فأنت تميز نفسك عن المنافسة.
امنح هذه الميزات غير المستغلة في AdWords فرصة رائعة - فقد تكون الأرباح كبيرة.
مصادر البيانات
في الحالات التي لم تتم الإشارة إليها أعلاه ، تستند البيانات إلى حجم عينة من 240 حسابًا (عملاء WordStream) يمثلون الشركات الصغيرة والمتوسطة المستندة إلى الولايات المتحدة في جميع القطاعات. يتضمن التقرير بيانات من شبكة بحث Google في الفترة ما بين كانون الثاني 2012 ويوليو 2014.
إعادة نشرها بإذن. الأصل هنا.
جوجل صور عبر Shutterstock
المزيد في: الناشر قناة المحتوى 4 تعليقات ▼
