في محادثة جرت مؤخراً مع صديق ، كان يأسف لحقيقة أن الناس لن يحيلوا الأعمال إليه ما لم يحل شيئاً لهم.
$config[code] not foundفكرت في تلك المحادثة بعد بضعة أيام عندما كنت في بارنز أند نوبل ولاحظت " The Go-Giver: A Little Story About A Business Business Idea “ بقلم بوب بورج وجون ديفيد مان (Penguin Portfolio، 2007). عندما انقلبت الصفحات ، عالج الكتاب هذه القضية - "مقايضة" بالنسبة إلى الأعمال. بدت الأفكار في الكتاب مثيرة للاهتمام ، ويسرني تلقي نسخة من المراجعة.
قراءة سريعة ، للاعبين - مثل بعض الكتب المفضلة - يستخدم قصة ، أو حكاية ، لتوضيح نقاط الكتاب. ويقدم قصة "go-getter" ، وهو رجل مبيعات يدعى جو ، الذي قرر الاتصال بـ "ضاربا ثقيلا" لمساعدته على الفوز بحساب.
ما يحصل عليه جو ، بدلاً من ذلك ، من "الضارعة الثقيلة" وأصدقائه ، هي دروس في "العطاء".
القصة نفسها قابلة للقراءة والاستفزاز ، وتقدم حكايات ومعلومات تؤدي إلى "القوانين الخمسة للنجاح الستراتوسفيري". تفاصيل القصة ضرورية لفهم كل قانون. لهذا السبب أنا لا أعتقد أنني سأفسد سبل عيش المؤلفين من خلال تقديم القوانين الخمسة هنا:
- قانون القيمة: يتم تحديد القيمة الحقيقية لمقدار ما تدفعه من قيمة في مقابل ما تدفعه.
- قانون التعويض: يتم تحديد دخلك من خلال عدد الأشخاص الذين تخدمهم ومدى خدمتهم.
- قانون التأثير: يتم تحديد تأثيرك من خلال مدى وفرة تضع اهتمامات الأشخاص الآخرين أولاً.
- قانون الأصالة: الهدية الأكثر قيمة التي يمكنك تقديمها هي نفسك.
- قانون القبول: مفتاح العطاء الفعال هو البقاء مفتوحًا للتلقي.
حتى لو كنت مثلي ، واعتبر نفسك شخصًا مستنيرًا ، يقدم هذا الكتاب أفكارًا تأخذ عملك وحياتك إلى المستوى التالي.
لقد استخدمت بالفعل المفاهيم في هذا الكتاب. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:
- لقد قمت مؤخراً بإحالة شريك استراتيجي إلى منافس ، على الرغم من أن لديّ بالفعل علاقة مع هذا الشخص وأرادت أن تتعامل معي. كنت أعرف أن المنافس سيكون مناسبًا بشكل أفضل لما تحتاجه.
- بدلاً من تحميل عميل جديد لبعض الخدمات الضرورية ، قررت تقديمها مجانًا ، كخدمات ذات قيمة مضافة. على الفور تعيين نغمة للعميل ولي لبدء علاقتنا على أساس قوي.
- عرضت وظيفة تؤدي إلى شخص دون أي رغبة أو توقع له لمساعدتي في شيء (أفعل هذا على أي حال ، ولكنه مفهوم من الكتاب).
أعط أو احصل على: اعط هذا الكتاب واحصل عليه لرفك الخاص. ستحصل على شكر من الأشخاص الذين قدمته لهم ، وستشير إليه كثيرًا.
المزيد في: نمو الأعمال الصغيرة 11 تعليقات ▼
