على مدى العقد الماضي كان هناك انفجار في استخدام الهاتف المحمول. بصفتنا جهات تسويقية ، كان علينا التكيف مع هذا الاتجاه المتزايد من أجل البقاء على صلة بالموضوع والاستمرار في الوصول إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب.
عادةً ما يتم تحقيق ذلك من خلال الاستهداف القريب والجغرافي باستخدام الأساليب التالية:
- إعلانات Geo-Aware: هذه هي إعلانات تستند إلى الموقع في الوقت الحقيقي للمستخدم.
- Geo-Fencing: يحدد محيطًا حول الموقع ويعين الإعلانات في هذه المنطقة.
- الجغرافية Conquesting: يشبه المبارزة الجغرافية ، لكنه يضع محيطًا حول منافسيك.
كانت الشركات مثل Google و Facebook و Twitter تتجاذب مع الاستهداف الجغرافي ، ولكن هنا نظرة أكثر تفصيلاً عن قرب واستهداف الإعلانات الجغرافية.
استهداف الموقع الأساسي في AdWords
يبدأ الاستهداف الجغرافي الأساسي باستهداف منطقة أكبر - الولايات المتحدة و CA هما الخيار الافتراضي. لاحظ أنه يمكنك اختيار المواقع التي تستهدفها تحديدًا إما بواسطة المقاطعة أو المدينة أو المنطقة أو الرمز البريدي. من المهم أيضًا ملاحظة أنه يمكنك أيضًا استبعاد مناطق معينة.
على سبيل المثال ، إذا كنت تريد استهداف الولايات المتحدة القارية فقط ، فيمكنك اختيار استهداف الولايات المتحدة ، مع استبعاد هاواي وألاسكا من مشاهدة الإعلانات.
ادووردس خيارات البحث المتقدم
كما ذكر أعلاه ، عندما تنقر على رابط "الخيارات المتقدمة" ، تسمح لك الخريطة الافتراضية باستهداف الإعلانات استنادًا إلى مقاطعة أو مدينة أو منطقة أو رمز بريدي.
يتم تقديمك أيضًا مع العديد من خيارات الاستهداف الأخرى ، بما في ذلك استهداف نصف القطر ومجموعات المواقع واستخدام المواقع المجمعة:
عند إدخال "فيلادلفيا" ، على سبيل المثال ، سيوفر لك AdWords عددًا من الخيارات المحددة مسبقًا المحددة لك إما لإضافة أو استبعاد أو البحث عن مناطق قريبة أخرى:
باستخدام خيار استهداف نصف القطر ، سيكون لديك القدرة على اختيار عدد الأميال حول الموقع المراد استهدافه بالإضافة إلى مواقع إضافية استنادًا إلى المنطقة المختارة ، ومرة أخرى إما إضافتها أو استبعادها أو البحث عنها في مكان قريب:
أثناء التنقل ، يوفر لك اختيار خيار مجموعات المواقع خيارات استهداف إقليمية أعمق ، بما في ذلك استخدام أماكن الاهتمام والمعلومات السكانية وأي مجموعات مواقع محفوظة مسبقًا لإضافتها إلى مزيج الاستهداف:
أخيرًا ، يمنحك برنامج AdWords القدرة على استهداف عدد كبير من الرموز البريدية المحددة ضمن خيار المواقع المجمعة بسهولة. ربما تكون قد حصلت على قائمة من الرموز البريدية المحددة لاستهدافها من مبادرة تسويقية أخرى ، ويمكن بسهولة إضافة هذه الرموز هنا لاستهداف تلك المواقع مرة واحدة. (بدون الاضطرار إلى إضافتها واحدة تلو الأخرى).
متقدم: Meteora Proximity for Mobile
إذا لم تكن قد حصلت على المذكرة ، فهناك ثورة جوال في الوقت الحالي. وفقًا لإحصائيات Statista ، بحلول عام 2017 "سيحصل أكثر من 90 بالمائة من مستخدمي الإنترنت على المحتوى عبر الإنترنت من خلال هواتفهم". بالإضافة إلى ذلك ، توصلت الأبحاث التي أجرتها Business Insider إلى أن الإنفاق على إعلانات الجوّال سيتجاوز 42 مليار دولار بحلول عام 2018.
إذا كنت تريد أن تظل علامتك التجارية ملائمة ، فعليك الاستفادة من هذا الاتجاه عن طريق استخدام تكتيك جديد مثير للاهتمام يسمى التسويق عن قرب.
إذا كنت غير معتاد على الاستهداف القريب ، فإن Forbes تنص على أن "Proximity Marketing يستخدم التكنولوجيا الخلوية لإرسال رسائل تسويقية إلى مستخدمي الأجهزة المحمولة الذين يقعون بالقرب من نشاط تجاري". يستخدم المسوقون إشارة Bluetooth أو WiFi لإرسال المحتوى إلى إمكانية العملاء الذين هم على مقربة من الأعمال التجارية في الوقت الحقيقي.
وبعبارة أخرى ، يتيح لك التسويق عن قرب الوصول إلى الشخص المناسب بالرسالة الصحيحة في الوقت المناسب. لذلك ، إذا كنت مالكًا لمقهى ، يمكنك إرسال قسيمة إلى أحد العملاء عند اقترابه من متجرك للمساعدة في جذبهم.
فوائد استخدام التسويق عن قرب كبيرة جدا لتجاهلها. لا يمكنك الاتصال بالجمهور المناسب فقط في الوقت المناسب ، بل لديك القدرة على توسيع مدى وصولك وزيادة معدلات التحويل.
واحد من القادة في التسويق القريب هو ميتيورا.منذ عام 2012 ، جعلت هذه الشركة التي تتخذ من تكساس مقراً لها لنفسها اسمًا لأنظمة إعادة التوجيه الحديثة التي تضع إعلانات لمنتجات محددة على مواقع الويب والقنوات الاجتماعية التي يزورها جمهورك. في الآونة الأخيرة ، وسعت منصة الإعلانات في الشركة من ميزاتها لتشمل المزيد من خيارات الاستهداف المتقدمة. تشمل هذه الخيارات الآن:
- الكلمة. يمكنك تحديد ما يصل إلى 10 كلمات رئيسية ذات صلة بنشاطك التجاري لزيادة مستوى الرؤية.
- الفئة. حدد فئات المحتوى ذات الصلة بصناعتك وستقوم Meteora بمطابقتك مع الآلاف من مواقع الويب التي زارها عملاؤك.
- استهداف الجغرافية. من خلال الاستهداف الجغرافي ، يمكنك الوصول إلى أعضاء الجمهور في مدينة أو منطقة معينة. على سبيل المثال ، يمكنك التركيز على الوصول إلى شاربي النبيذ في منطقة خليج سان فرانسيسكو مع إعلانات للجمهور في هذا المجال.
مع Meteora يمكنك إنشاء إعلانات للجوال لمؤسستك بسهولة. ما عليك سوى تسجيل الدخول إلى حسابك ، تفضل بزيارة "عناصر تحكم المعلنين" ضمن صفحة "الإعلانات". ابحث عن القائمة المنسدلة الزرقاء "إنشاء إعلانات" وحدد "تحميل إعلانات بانر". يمكنك تحديد أحجام إعلانات الجوال التالية:
- 300×50
- 300×75
- 216×36
- 216×54
- 168×28
- 168×42
- 120×20
علاوة على ذلك ، يمكنك استهداف جمهورك من حيث كانوا في العالم من خلال الأسبوع الماضي ، مثل التحقق في موقع منافس. يمكنك بعد ذلك إنشاء عبارة حث على اتخاذ إجراء لجعلها تنتقل إلى مكان آخر. يمكنك حتى استهداف العملاء من خلال توقعات الطقس القادمة.
منارات مقابل مجسات
سيكون من الصعب تحقيق القرب والاستهداف الجغرافي دون مساعدة منارات وأجهزة استشعار. ولكن ، ما هي بالضبط منارات وأجهزة الاستشعار وكيف تختلف؟
منارات
تعد الإشارة عبارة عن مفهوم Bluetooth يمنح الأجهزة فرصة بث البيانات أو استقبالها إلى أجهزة مثل الهواتف الذكية أو الأجهزة اللوحية أو الساعات الذكية لتنفيذ الإجراء المطلوب. تشبه المنارات نظام GPS ولكنها أكثر دقة. تم اختراع بلوتوث منخفضة الطاقة (بليه) من قبل نوكيا في عام 2006 تحت اسم Wibree ، ولكن عندما أعلنت شركة آبل إصدارها iBeacon في عام 2013 ، أصبحت الاحتمالات لا حصر لها.
بليه يعمل هكذا. إنه اتصال أحادي الاتجاه حيث يتم بث الإعلانات عبر موجات الراديو على فترات زمنية مختلفة. بعد ذلك يتم إرسال هذه الرسائل إلى أجهزة مثل الهواتف الذكية حيث سيتلقى المستلم إجراءً مثل إشعار الدفع.
تحتوي المعلومات القياسية على المعلومات التالية:
- UUID: سلسلة 16 بايت تستخدم للتمييز بين مجموعة كبيرة من المنارات ذات الصلة.
- رائد: سلسلة 2 بايت حيث يتم تمييز مجموعة فرعية أصغر من منارات بين المجموعة الأكبر.
- تحت السن القانوني: آخر 2 بايت سلسلة يمكن تحديد منارات الفردية.
- قوة تكساس: هذا سيحدد القرب (المسافة) من المنارة.
لنفترض أن أحد العملاء يدخل إلى موقع من الطوب والملاط. تستمع التطبيقات على هواتفهم إلى منارات. عندما يلتقط التطبيق المنارة ، فإنه يتصل بمعلومات البيانات (UUID ، Major ، Minor ، TX Power) إلى الخادم. من هناك ، يمكن للمسوقين الترحيب بالزبائن إلى المتجر من خلال إشعار الدفع ، أو إرسال عروض خاصة ، أو إرسال رسائل تذكير.
أجهزة الاستشعار
أجهزة الاستشعار ، كما تم تعريفها بواسطة Microsoft ، "هي مكونات أجهزة يمكنها تزويد الكمبيوتر بمعلومات حول موقع جهاز الكمبيوتر الخاص بك ومحيطه وغير ذلك". من خلال البرامج ، يمكن لأجهزة الكمبيوتر معالجة هذه المعلومات واستخدامها لتحسين حياتك اليومية. على سبيل المثال ، تعتمد إنترنت الأشياء على أجهزة استشعار للمساعدة في مراقبة وتسجيل التغيرات في درجة الحرارة والضغط والضوء والصوت والحركة على الأجهزة المنزلية. يمكن أن يكون لديك مستشعر للرطوبة لمراقبة أي مياه في الطابق السفلي أثناء قضاء إجازتك.
هناك نوعان من أجهزة الاستشعار ، تلك التي بنيت بالفعل في الكمبيوتر وأجهزة الاستشعار التي ترتبط بجهاز الكمبيوتر عن طريق اتصال سلكي أو لاسلكي.
بالنسبة للمسوقين ، يمكنك استخدام أجهزة الاستشعار لتحديد البيانات الخاصة بمنتجاتك التي يتم استخدامها أو توقع احتياجات المستهلك أو مشاركة المعلومات استنادًا إلى موقع GPS.
استهداف صورة عبر Shutterstock
المزيد في: محتوى التسويق ، مقالات شعبية
