من خلال أن تصبح وكيل مبيعات مستقل ، إمكانات الدخل غير محدودة. ومع ذلك ، ستحتاج إلى تحديد المنتجات المراد بيعها ، ومن سيتم تمثيلها ، ومن ثم يتعين عليك العثور على عملاء ومجموعات عملاء محتملين. إذا كان لديك خبرة في المبيعات ، فقد تكون عملية العمل بنفسك أسهل في البدء.
للبدء بصفتك وكيل مبيعات مستقل ، ستحتاج إلى تحديد نوع المنتجات والخدمات التي ستبيعها. على سبيل المثال ، إذا كنت مهتمًا بالالكترونيات ، فإن الشركة التي تقدم الهواتف الجوالة ، التي تقدم مبيعات وخدمات الكمبيوتر ، وشركة التليفزيون الفضائي قد تكون مزيجًا رائعًا ، حيث لا يعتبر أي من هذه العناصر منافسًا للآخر.
$config[code] not foundبمجرد تحديد مجال الاهتمام ، ابدأ بالاتصال بمالكي ومديري كل نوع من أنواع الأنشطة التجارية في منطقتك. اكتشف ما إذا كانوا مهتمين بممثل مبيعات إضافي - وهذا هو الحال بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة - وأشرح لهم أنك ستكون مهتمًا بتوفير بعض المبيعات الإضافية لهم كل أسبوع على أساس العمولة فقط.
عندما تحدد ما إذا كانت مهتمة بخدماتك ، قم بالتعيين في كل من الشركات. أحصل على عقدك الخاص الذي ينص على أنك ممثل مستقل وأنك ستحصل على عمولة فقط بنسبة 30 بالمائة من كل عملية بيع. إذا لم تكن الشركة على استعداد لدفع 30٪ ، فانتقل إلى الشركة التالية. إن العمل من أجل عمولة مستقيمة مقابل أي شيء أقل من ذلك لا يستحق في كثير من الأحيان مجهودك.
عند إبرام اتفاقية ، ستحتاج عندئذ إلى جمع أكبر قدر ممكن من مواد المبيعات والمعلومات لمساعدتكم في إجراء المبيعات. تعرّف على كل شيء يعرفه عن المنتج والخدمة حيث ستكون هناك حاجة للإجابة على أي سؤال قد يكون لدى عملائك.
سيتم تحديد طريقة العثور على العملاء حسب أنواع المنتجات والخدمات التي تعرضها. ومع ذلك ، ما لم تكن ممثل مبيعات ثابتًا في منطقتك ، فإن الاتصال البارد سيكون دائمًا أفضل طريقة للبدء حتى تبدأ الإحالات في طريقك. يمكن القيام بذلك عن طريق الهاتف أو شخصيا. النظر في الاتصال الشركات. يعتبر الاستدعاء أو التوقف من قبل الشركات إستراتيجية أسهل بكثير من القيام بذلك في بيئة سكنية.
تلميح
هذه نظرة عامة عامة على هذا النوع من الأعمال التي تهدف ببساطة إلى البدء. بمجرد إنشاء قاعدة كبيرة من المنتجات والخدمات التي تقدمها في منطقتك ، فإن الاستعانة بممثلين جدد للمبيعات يعد طريقة رائعة لتحقيق المزيد من المال. من خلال دفع عمولة 20 في المائة ، ستستمر في تحقيق تجاوز جيد بنسبة 10 في المائة.
