تهانينا: لقد أنفقت الكثير من الدماء والعرق والدموع لتطوير ما تعتقد أنه منتج جديد رائع. ربما تكون قد أنشأت شركة كاملة حول هذا المنتج. الآن أصبحت مستعدًا في النهاية لجلبه إلى المستهلكين أو الشركات الأخرى.
ولكن نظرًا لأن تطوير المنتج قد يكون أمرًا شاقًا ، فإن الحصول على هذا المنتج على الرفوف يمكن أن يكون تحديًا كبيرًا ، لا سيما بالنسبة لمالكي الأنشطة التجارية لأول مرة.
$config[code] not foundمن أجل استخلاص بعض النصائح للحصول على منتج جديد هو مكان التخزين الذي يستحقه ، سألنا أعضاء مجلس رواد الأعمال الشباب (YEC) ، وهي منظمة للدعوة فقط تتألف من رواد الأعمال الشباب الواعدين في البلاد ، والسؤال التالي:
"ما النصيحة الوحيدة التي تمنح رواد الأعمال فرصة الحصول على منتج مادي جديد إلى متجر كبير؟ ما الذي يجلبونه إلى الطاولة لإتمام الصفقة؟
في ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
1. لديك سجل مسار السمعة
“الشيء الوحيد الذي يجب على رواد الأعمال تقديمه إلى الطاولة عند محاولة الحصول على منتج جديد إلى متجر كبير هو دليل قوي على سجل مشهور. إذا كنت شركة ناشئة ، فلن يمنحك تجار التجزئة في الصناديق الكبيرة نظرة ثانية. يجب على المقاول أيضًا أن يكون مستعدًا للتكيف مع أي طلبات يقدمها المورد ، مثل تحسين المنتج أو تعديل نقطة السعر. "~ Andrew Schrage، Money Crashers Personal Finance
2. تقديم صفقة شحنة
"إذا كان المتجر مملوكًا ملكية خاصة أو مدارة من قبل شخص أو فردين ، فقد تكون لديك فرصة كبيرة للحصول على منتجك على الرفوف من خلال عرض صفقة شحنة. وهذا يعني أن البائع لا يتعين عليه اتخاذ أي مخاطر مالية مسبقة لتخزين سلعك ، ولكن لا يزال بإمكانه جني الأموال. إنها طريقة رائعة لاختبار وإثبات ما سيشتريه عملاؤهم ، ويمكن للجميع جني الأموال في الوقت نفسه ". ~ Benjamin Leis، Sweat EquiTees
3. بناء العلامات التجارية ، وليس المنتجات
"طور العديد من رواد الأعمال منتجات نفعية كبيرة ، ولكنهم غالبًا ما ننسى أن المستهلكين لا يتصلون بالمنتجات ؛ يربطون عاطفيا مع العلامات التجارية. يجب أن تبني علامة تجارية حول منتجك لكي تتنافس (أو تتمتع بمصداقية) في إعداد متجر كبير. يجب أن تشاهد المتاجر أنك تبني أكثر من منتج وظيفي - أنت ملتزم ببناء علامة تجارية. -Jake Stutzman، Elevate
4. هل لديك الجر ، الجر ، الجر
"من الناحية المثالية ، يجب أن يكون لديك إيرادات أو طلبات مسبقة. إذا كان بإمكانك إثبات أن المنتج الخاص بك قد تم بيعه بشكل جيد ، فإنك تزيد من فرصك في الدخول بشكل كبير. ومن المهم أيضًا بالنسبة لأصحاب المشاريع أن يجلبوا نماذج أولية للتعبئة والتغليف ، وأن يكونوا مستعدين لتزويد بائع تجزئة كبير. التمويل الجماعي هو وسيلة رائعة لجمع التمويل من العملاء للمساعدة في تحقيق هذه المعالم. "~ Eric Corl، Fundable LLC
5. لديك عرض البيع بالجملة تسليم المفتاح
"المتاجر الكبيرة تحمل آلاف المنتجات. عندما تبيع منتجك ، فأنت بحاجة بالتأكيد إلى إظهار مصداقية المنتج (صحافة كبيرة ومتابعة اجتماعية قوية مفيدة). لا يستطيع رجال الأعمال أن ينسوا أن المتاجر الكبيرة لديهم طرق محددة للغاية للتعامل مع البائعين. اجعل من السهل دمج علامتك التجارية عن طريق الحصول على حل بسيط. الحد من الاختيار والعفن عرضك لاحتياجاتهم. "آرون شوارتز ، تعديل الساعات
6. بناء الأصول الخاصة بك التسويق عبر الإنترنت
"بناء أصول التسويق الخاصة بك عبر الإنترنت. تنظر المتاجر إلى قدرة الشركة على دعم الجهود التسويقية للمنتجات التي تحملها. إذا كان لصاحب مشروع صغير أو رائد أعمال القدرة على توجيه العملاء إلى المتجر ، فإن المتجر لديه حافز أكبر لحمل منتج المقاول. لذا ، ابدأ ببناء هذا الموقع على Facebook. "بريت فارميلوي ، Markitors
7. التركيز على خدمة العملاء
"انظر إلى المنتجات المنافسة التي يتم بيعها في قناة توزيع منتجك ، ثم اقرأ التعليقات. إنه لأمر مدهش أن تحصل على ردود فعل إيجابية من المستخدمين عندما تستمع إلى شكاواهم وتتخذ خطوة للرد عن طريق تغيير المنتج الخاص بك. حتى عندما تحاول المنافسة على السعر ، يكون دعم العملاء أمراً حاسماً في تأسيس منتجك كقيمة شراء وليس ليمون غير مسمى. "~ Nanxi Liu، Enplug
8. تأكد من أنك يمكن أن تحقق
"سوف تبحث المتاجر الكبرى عن شريك يمكنه الوفاء بالطلبات وتنفيذها. إذا لم يتم الإعداد لتغيير الحجم ، فلا تضيع وقت متجر كبير. لا يتعين عليك الحصول على المخزون أو المال لتنفيذ الطلب ؛ كل ما عليك القيام به هو أن تكون العمليات قد تم تنفيذها بحيث يمكنك الاتصال بمصنّعيها وجعلهم يتقلبون بمجرد الحاجة إلى ذلك. "~ Matt Wilson، Under30Media
9. تعرف على المتجر
"أنت في حاجة إلى معرفة المتجر الذي تتوجه إليه من الداخل والخارج. معرفة الممرات / الأرضيات التي تحمل العلامات التجارية والمنتجات ؛ أظهِر لهم أنه يمكنك التوافق مع هذه المنتجات. لا شيء يتحول المشترين بالجملة أسرع من عندما يشعرون أنك لا تعرف زبائنهم و / أو خيارات المنتج ". ~ بينيش شاه ، Vicaire نيويورك
10. بناء شبكة قبل أن تحتاج إليها
“تمامًا كما في كل شيء آخر ، من تعرفه يهمك. إذا كان لديك بالفعل اتصالات في متجر كبير ، فسيكون لديك وقتًا أسهل في الحصول على اجتماع. هذا وحده لن يؤدي إلى إتمام الصفقة ، ولكن وجود الروابط الصحيحة سيعمل على تسهيل العملية ". الخميس - الخميس Bram، Hyper Modern Consulting
رفوف المتجر صورة عبر Shutterstock
المزيد في: نمو الأعمال التجارية الصغيرة 8 تعليقات ▼
