في بعض الأحيان يحتاج قادة الأعمال إلى صرخة حشد للحصول على أنفسهم. لدعوته إلى السلاح ، اختار جورج كوليتير أن يلوي بديه القدم القديمة ("الفوز ليس كل شيء ، إنه الشيء الوحيد") لكتابه ، الأرباح ليست كل شيء ، إنها الشيء الوحيد.
استخدم كولتير ، مؤسس شركة American Management Services ، مهنته التي امتدت 30 عامًا في إدارة الأعمال المتعثرة مالياً من أجل تجميع "قواعد" ساخنة لمنع نشاطك التجاري من الانهيار المالي والتشغيلي. لقد كتب الكتاب على أنه "تعديل الموقف" لأصحاب الأعمال. وهو يعتنق "الحاجة للتغلب على أي شخص أو أي شيء يعيق الحاجة الرئيسية لأرباح شركتك". اشتريت نسخة لفهم هذا التعديل بشكل أفضل.
$config[code] not foundالانضباط العظيم يؤدي إلى النتائج
الأرباح يحدد نغمة واضحة أن الانضباط والتنفيذ بلا هوادة هو مفتاح لتحقيق الأرباح. يبرز منظور كولتير عند تطبيقه على معالجة الأسئلة الصعبة والعمليات التي يتم الحكم عليها بالقياس. على سبيل المثال ، كولتير هو مدافع عن الدفع مقابل الأداء ، مع التركيز على فرق المبيعات على وجه التحديد ، ولكن أيضًا لجميع الموظفين لتحقيق الربحية. وهو يصر على المساواة في العرق ، ويصر على الخطة التي تعيش أو يموت فيها ، ويدعي أن المالكين يجب أن يقتربوا من عملية البيع. كما يقترح أنه لا يوجد زعيم عظيم يتخلى عن البيانات المالية:
"لا ينبغي لأحد أن يعرف ماليا أفضل منك. ميزانيتك العمومية هي شيء تحت سيطرتك ".
يجب على المالكين تطبيق "ضوابط الإصبع" لمعرفة وضع الشركة في جميع الأوقات ، وبالتالي التفويض دون متابعة عشوائية. الأرباح يؤكد على القدرة على الإجابة - من أصحاب الاشتراكات مع فرق المبيعات لفهم المخزون - ويؤكد كل حين وجود صلة بين القرارات الدقيقة والأمن المالي.
في هذه العملية ، تقدم كولتير حجة قاطعة مفادها أنه يجب على الشركات تنظيم عملياتها لمشاركة معلومات التأثير على اتخاذ القرار. ويقترح أن يحصل الملاك على معلومات حيوية يومية عن النشاط التجاري تسمى "نقاط الوميض" ، وأعلامًا حمراء تشتغل بالأرباح والخسائر. وقد تمت الدعوة إلى إنشاء لوحات المعلومات وخلق ثقافة حول مراقبة نبض العمليات بين العاملين في مجال استخبارات الأعمال ، ولكن الأرباح يجعلها أقل تقنية وأكثر إلى الأرض.
عدم تحقيق الربح في بعض الأحيان يحتاج إلى توقف مؤقت
لكن نبرة الكتاب مثيرة للقلق. هناك تركيز قصير النظر على إجراء تغيير في الموقف. لم يتم تحسين المادة بتعليق من أبحاث خارجية ، كما هو الحال في بعض الكتب التجارية التي تدعو للتغيير مثل دان و Chip Heath مفتاح كهربائي.
على سبيل المثال ، يقدم اقتراحًا مثيرًا للجدل بأن أصحاب الشركات "ليسوا في مجال الأعمال التجارية للدفع للبائعين". وهو يعتبر الدفع البطيء كاستراتيجية صالحة لزيادة التدفق النقدي:
"بدلاً من التأكيد على كتابة الشيكات إلى البائعين ، يجب أن تشاهدهم كأفضل مصدر للتمويل".
Profit Rule 10 - كل مكسيم هو فقرة مرقمة - يذهب لاقتراح ترتيب ترتيب كيفية دفع الباعة وفقا لتأثير البائع على منتج شركتك أو خدمتها (الرتبة A هي الأكثر تعطلًا في الأعمال إذا فاتت المدفوعات ، الرتبة C هي الأقل). ومع ذلك ، فإن الدفع البطيء ليس استراتيجية مستمرة. وهي عبارة عن "البجعة السوداء" ذات التدفق النقدي التي يمكن أن تحجب مشاكل إدارة النقد بشكل أفضل من خلال الترتيبات المنقحة. العديد من الشركات الصغيرة ليست في وضع يمكنها من دفع بطيئة باستمرار. بعض الموردين تقضي على عملاء B2B المزعجين - قد تكون شركتك هي التي تقضي عليها.
القضايا الشخصية ليست جانبا
يمكن أن يؤدي الحكم في الأمور الشخصية إلى جعل بعض أصحاب الأعمال يفكرون "لا أوافق". على سبيل المثال ، يوصي كولتير المالكين بوضع أعمالهم أولاً ، حتى في عطلات نهاية الأسبوع:
"إن الالتزام الذي يتطلبه الوصول إلى هذا المستوى من الربحية في عملك لا يتوقف عند الساعة الخامسة من يوم الجمعة … عطلات نهاية الأسبوع مخصصة للعمل ".
على الرغم من أن كولتير لا يقول إزاحة الكنيسة من الجدول الزمني الشخصي ، فإنه يقول لتقييم الوقت الشخصي للمرء خارج الساعة لضمان الاهتمام بنمو الأعمال (الفصل 13 هو القضاء على الجولف والمعارض التجارية والارتدادات). لكن معظم أصحاب الأعمال يعرفون بالفعل أن شركاتهم تستهلك كل وقتهم (انظر تعليقات أنيتا كامبل على أسبوع العمل 4 ساعات للتعليقات على وقت العمل المختصر). وهناك حالات من الشركات المدارة بشكل جيد والتي تحافظ على سياسات للحفاظ على يوم سبت ، مثل Chick-Fil-A ، سلسلة مطاعم الوجبات السريعة جنوب الدجاج التي تغلق مكاتبها ومطاعمها أيام الأحد و B & H Photo ، وهو أحد أشهر تصوير مدينة نيويورك ومحلات بيع الفيديو ، التي يتم إغلاقها أيام السبت.
$config[code] not foundبعض التصريحات الأكثر إثارة للجدل حول الأسرة. يعتنق الكتاب أن أفضل الأعمال "لديه أحد أفراد الأسرة فيه" ، وأنه يجب على المرء "حب عملك أكثر من عائلتك". جانبا: في عروض الفيديو الأخيرة منذ نشر الكتاب ، عدّل كولتير تصريحه إلى "أحب عملك بقدر ما تحب عائلتك". وتتمثل الرؤية بالنسبة لأصحاب الأعمال في تقييم ديناميكيات الأسرة بعناية واتخاذ قرارات شخصية لا هوادة فيها للأعمال. الدول coultier:
"إذا لم تكن مركَّزًا - إذا كانت العائلة والأصدقاء والمجتمع والكنيسة تملأ جدولك الأسبوعي المزدحم - فربما تخفق في تحقيق أرباح حقيقية لشركتك".
مع كولتير يدعى "المتناقض النهائي" على الغلاف ، الأرباح من المفهوم أنه كتب مع حالة غير تقليدية ، إفلاس ، في الاعتبار. عند سداد البائعين المتأخرين ، على سبيل المثال ، ينص كولتير على أنه "ليس ما تعلمه كلية هارفارد للأعمال. لن تجد دليلاً إرشاديًا ينصحك باستخدام أو إساءة استخدام البائعين قدر الإمكان ، حتى وإن كان ذلك قانونيًا وأدبًا. "
لكن المواد تظهر حاجة لدعم الأبحاث لمعالجة حالات العمل خارج الحدود المالية أو السلوكية. هناك عدد من "الأحكام" في الكتاب لا يوجد لديه ما يكفي من الدعم للترجمة إلى حلول يجب على أصحاب الأعمال استخدامها.
علاوة على ذلك ، يتجنب الالتزام الصفري مفهوم إدارة المخاطر ، ومن سوء إدارة المخاطر التي يمكن أن تكون السبب في حدوث مآزق مالية وخيمة. في حين أن القواعد قد تساعد أصحاب الأعمال الذين لا يفهمون المخاطر ، فإن الأرباح يكبر مبالغة إلى نقطة حيث يمكن للمرء التغاضي عن الأسباب الأخرى للمشاكل.
كيف تستفيد من قراءة "الأرباح"
باعتبارك مالكًا لنشاط تجاري ، ستستفيد أكثر من ذلك الأرباح ك "الغذاء مقابل التفكير" للإدارة الخاصة بك والأسلوب التشغيلي. لكن يجب ألا تصدق القواعد كحل شامل لمشاكل العمل. الاقتراحات تتعامل مع الضغوط المالية القصوى. ومع ذلك ، يجب عليك تحسين قراءتك مع الكتب الأخرى حول نمط الحياة وثقافة إدارة المؤسسة.
هناك الكثير من الكتب الأخرى ، مثل Ram Charan’s ما يريد الرئيس التنفيذي لك أن تعرفه ، والتي يمكن أن تقدم التوجيه مع أقل التنبيه والعمليات الأكثر بحثا. الأرباح هو طريق صعب ، محق في ظروف الإفلاس. لكن جمال الخرائط هو القدرة على رؤية طرق أخرى قد تسمح لك برؤية المزيد في رحلتك.
