على مدى العامين الماضيين ، لعب المؤثرين دورًا رئيسيًا في تعزيز العلامات التجارية - محليًا ودوليًا على حد سواء. في حين أن بعض الحملات التسويقية تعتمد فقط على المؤثرين ، لاحظت أن العديد من العلامات التجارية استخدمت المؤثرين جنبًا إلى جنب مع المشاهير التقليديين. في الوقت نفسه ، لاحظت أيضًا أن المزيد والمزيد من الأنشطة التجارية يخاطر بالاستثمار في التسويق المؤثر.
قادني هذا إلى الاعتقاد بأن العلامات التجارية تعتمد بشكل متزايد على المؤثرين ، وربما تفضلها في النهاية على المشاهير التقليديين.أعتقد في عام 2018 ، سنرى المؤثرين السائدين في المشهد التسويقي ، ويتفوقون على المشاهير.
$config[code] not foundلذا قررت إجراء استطلاع على تويتر ، وسألنا من يعتقد أنهم سيكونون الفائزين في 2018 - أصحاب النفوذ أو المشاهير. وهنا النتائج:
كما ترون ، 77 في المئة من المشاركين صوتوا لصالح المؤثرين على المشاهير. لكن السؤال هو - لماذا؟ لماذا يعتقد هؤلاء المشاركون أن المؤثرين سيهيمنون في 2018 بدلاً من المشاهير؟
في هذا المنشور ، سأقوم بعمل تحليل شامل للاختلافات بين المشاهير والمؤثرين. سأقوم أيضاً بتقديم قضية لكل منهم ، وشرح سبب تأثير أصحاب النفوذ على الفائز.
ما الفرق بين المشاهير والمؤثرات؟
لقد قرأت العديد من المقالات حول التسويق المؤثر. وما لاحظته هو أنه يبدو أن هناك بعض الالتباس بين المؤثرين والمشاهير التقليديين. العديد من الأمثلة التي تحاول إثبات فعالية التسويق المؤثر ستعرض حملات تضم مشاهير. لهذا السبب أعتقد أنه من الأفضل إذا بدأت بالشرح بوضوح الاختلافات بين المشاهير والمؤثرين.
ما نعرفه هو أن كلا من المشاهير والمؤثرون يتمتعون بمتابعة اجتماعية هائلة. لذلك ليس من المستغرب أن يخلط الناس بين الاثنين في بعض الأحيان. إن أبسط طريقة للتمييز بين المؤثر والمثقف هي القناة التي بنت من خلالها نفوذهم.
بنى المشاهير نفوذهم من خلال القنوات التقليدية مثل التلفزيون والراديو والمجلات وما إلى ذلك.
على سبيل المثال ، سيلينا غوميز ، التي لديها أكثر المتابعين على Instagram حتى الآن (132 مليون) ، هي مشهورة تقليدية لأنها مغنية اكتسبت نفوذاً من خلال التلفزيون والراديو.
من ناحية أخرى ، بنى أصحاب التأثير نفوذهم من خلال قنوات إعلامية غير تقليدية ، خاصة وسائل الإعلام الاجتماعية والمدونات ومدونات الفيديو.
على سبيل المثال ، يُعد موقع YouTube الأكثر شعبية ، PewDiePie ، والذي يضم حاليًا 60 مليون مشترك ، مؤثرًا لأنه اكتسب نفوذه عبر YouTube.
عادةً ما يكتسب المشاهير اهتمامهم لأن الأشخاص معجبين بمواهبهم ويستمتعون بموسيقاهم أو أفلامهم. من ناحية أخرى ، يميل المؤثرون إلى اكتساب متابعينهم في مجال محدد من خلال إنشاء محتوى له صلة بهذا المكان. انهم يميلون إلى أن يكونوا ذوي خبرة في مكانة أو مهتمون للغاية في هذا الموضوع. لذلك ، سيكون لديك مدونو أغذية مؤثرون ينشئون محتوى ذا صلة بالأطعمة ، مثل الوصفات الأصلية ، ونصائح الطبخ ، وما إلى ذلك.
في هذا المثال ، حققت سيلينا غوميز الشهرة وتتبعت بسبب موسيقاها. سيتألف معظم أتباعها من أشخاص يحبون موسيقاها. في نفس الوقت ، سيكون لهؤلاء الأتباع العديد من المصالح الأخرى.
بنى PewDiePie ما يلي عن طريق إنشاء مدونات وتعليقات في المقام الأول في مجال الترفيه والألعاب المتخصصة. سيتألف من الأشخاص التاليين الذين يهتمون بالألعاب ويعجبون بروح الدعابة.
المؤثرات ضد المشاهير
القضية للمشاهير
الآن على الرغم من أنني ذكرت في وقت سابق أن المؤثرين سوف يسودون في 2018 ، فهذا لا يعني أن العمل مع المشاهير أمر عديم الفائدة. بغض النظر عن مصداقيتهم ، ما زال المشاهير يعرضون الكثير. وفي معظم الحالات ، يمتد مدى الوصول إلى جميع الديموغرافيات.
على سبيل المثال ، سيكون لديك نجم سينمائي يشاركه الأشخاص في جميع الفئات العمرية ومستويات الدخل والمواقع الجغرافية وما إلى ذلك. بالطبع سيكون هناك تركيز أكبر لبعض الديموغرافيات بين جمهورهم. لكن بشكل عام ، سيكون بإمكانهم الوصول إلى جمهور أكثر تنوعًا من أصحاب النفوذ.
دعونا نلقي نظرة على الجمهور الديموغرافي لشخصية التلفزيون جيمي فالون ، على سبيل المثال. ويبين تحليل Zoomph أن لديه كميات متساوية تقريبا من أتباع الذكور والإناث. يتألف اثنان وخمسون في المئة من جمهوره من الإناث ، في حين أن 48 في المئة تتكون من الذكور. وعلى الرغم من أن 61 في المئة من أتباعه هم من جيل الألفية ، إلا أنه يتمتع أيضاً بنطاق واسع بين جنرال إكس إكس.
لنلقِ نظرة الآن على الجمهور الديموغرافي لـ NikkieTutorials ، وهو مؤثر جمالي مشهور جدًا يحتوي على 8.7 مليون مشترك في YouTube. ووفقًا لتحليل Zoomph لملفها على Twitter ، فإن أغلبية أتباعها هم من الإناث (87 بالمائة). يمتد وصولها بشكل رئيسي إلى جيل الألفية وعدد قليل من إكس Gens-ers. تشكل البيض غالبية قاعدة أتباعها ، يتبعها الهسبانك.
وهذا يوضح أنها يمكن أن تصل إلى جنس ديموغرافي محدد للغاية - أبيض من جيل الألفية الذين يهتمون بنصائح الجمال والمنتجات. ونتيجة لذلك ، ستكون مناسبة للغاية للعلامات التجارية ذات الصلة بالصناعة. ولكنها قد لا تكون القناة المثالية للترويج لمنتجات استهلاكية أكثر شيوعًا مثل الوجبات الخفيفة ومشروبات الطاقة وما إلى ذلك.
تُظهِر هذه الأمثلة كيف أن المشاهير التقليديين يميلون إلى الوصول إلى نطاق أوسع مقارنة بالمؤثرين الاجتماعيين. يميل جيل الألفية إلى السيطرة على الجمهور الديموغرافي لمعظم المشاهير والمؤثرين. ولكن عند المقارنة بين الاثنين ، هناك تميل إلى أن يكون توزيع العمر أكثر توازنا بين أتباع المشاهير.
أكبر قيمة يقدمها المشاهير هي مستوى التعرض الذي يمكنه توفيره. لا يتعين بالضرورة أن يكون لدى المشاهير معرفة أو مصداقية في مجال معين لأنهم مشهورون بالفعل. بالإضافة إلى ذلك ، تشترك العلامات التجارية معهم في شخصيتهم وليس لخلق المحتوى أو الإبداع. لذلك إذا كانت العلامة التجارية تهدف إلى تعريض المشاهدين دون استهداف مكانة معينة ، فسيكون المشاهير قيمون للغاية.
القضية لأصحاب النفوذ
قد لا يساعدك المؤثرون في الوصول إلى الجماهير ، ولكن ما يمكنهم فعله هو الوصول إلى جمهور ذي صلة كبير. لذلك ، يمكن القول أنها توفر تأثيرًا كبيرًا. دعونا نلقي نظرة فاحصة على بعض من أهم مزايا العمل مع المؤثرين ، والتي لا يمكن للمشاهير توفيرها:
هم هي relatable
واحدة من أبرز سمات المؤثرين هي أنها شديدة الارتباط. انهم مثل الناس العاديين والمستهلكين اليومية مثل جمهورهم. نظرًا لهذا العامل ، يمكن أن يساعدك بسهولة في تمييز علامتك التجارية عندما تختار العمل معها.
يميل المشاهير إلى أن يكونوا بعيد المنال لأنهم يقدمون في كثير من الأحيان شخصيات تم بناؤها بعناية للجمهور. لذا فهم ينجحون في كسب إعجاب الجماهير. لكن على الرغم من أن الناس يعشقون المشاهير ، إلا أنهم لا يستطيعون التواصل معهم.
من ناحية أخرى ، يميل المؤثرون إلى تقديم أنفسهم كما هم. لقد تمكنوا من بناء نفوذهم من خلال كونهم "حقيقيين" ، من خلال كونهم بأنفسهم. لذا لا يشعرون بالحاجة إلى إنشاء شخصية مختلفة لتقديمها لجمهورهم. ونتيجة لذلك ، يمكن لجمهورهم أن يتواصل معهم أكثر مما يمكنهم التواصل مع المشاهير.
المؤثرون مثل Markiplier ، على سبيل المثال ، لا يترددون في مشاركة صور سيئة لنفسه مع أتباعه. نعلم جميعًا أن الجميع ليسوا مثاليين ويمكننا في بعض الأحيان الحصول على صور سيئة لنا. هذا مثال واحد يظهر فيه المؤثر جمهوره بأنه شخص حقيقي مثلهم تمامًا. يحافظ باستمرار على صورته الرنانة ، التي ليست مسلية فقط لجمهوره ولكن أيضا ذات صلة.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن المؤثرين أكثر قابلية للوصول إلى العلامات التجارية أيضًا. على الرغم من أنك ستضطر إلى إجراء عملية مضنية للتحدث مع مشرف الدعاية من المشاهير للحصول على المصادقة ، فيمكنك التواصل بشكل شخصي مع المؤثرين للحصول على الرعاية. حتى أن أدوات مثل Grin.co جعلت من السهل على العلامات التجارية إجراء اتصال مباشر مع المؤثرين والحفاظ عليه.
هم خلق محتوى الجودة
بنى المؤثرون نفوذهم من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة في المكان المناسب ، مما يثبت أنهم منشئو المحتوى الممتازون. يضعون الوقت والجهد في طرح أفكار المحتوى ثم تحويل تلك الأفكار إلى محتوى يمكن لجمهورهم استهلاكه.
من ناحية أخرى ، يملك المشاهير شخصياتهم فقط ويصلون إلى تقديم العلامات التجارية ، كما ذكرنا سابقاً. لذلك ، في حين يمكن أن يكون وجهك في العرض الترويجي لمنتجك ، قد لا يكون من الأفضل الاعتماد عليه لإنشاء المحتوى. أفضل شيء يمكنهم فعله هو إخبار قصتهم حول كيفية مساعدة منتجك لهم بطريقة أو بأخرى. ولكن إذا كنت ترغب في كسب ثقة الجمهور ، فيجب أن تكون القصة حقيقية.
ينشئ المؤثرون محتوى بصوتهم الخاص ، بزاوية تجذب جمهورهم. يمكنهم إنشاء مشاركات مدونة ومقاطع فيديو ومشاركات على الشبكات الاجتماعية وما إلى ذلك للترويج لمنتجك مع ضمان أن يكون المحتوى صدى لدى جمهورهم. وهم يعلمون كيفية بث المنتج في محتواهم بطريقة لا تنحرف عن مشاركاتهم المعتادة.
YouTuber Jack Douglass ، المعروف أيضًا باسم Jacksfilms ، هو مثال ممتاز لأحد هؤلاء المؤثرين. إذا كانت هناك أي علامة تجارية ترعاها ، فسوف يجد طريقة لملء منتجه في فيديوهاته اليومية YIAY (بالأمس التي سألتها). بالنسبة لمقاطع الفيديو هذه ، كان يسأل أتباعه سؤالًا ، ثم يجمع إجاباتهم لعرض جمهوره. وقد طلب موقع YouTube مرةً من متابعيه المساعدة في إصلاح موقع زفافه باستخدام Squarespace. ثم عرض بعض التقديمات في فيديو YIAY القادم ، والذي انتهى معه بالترويج لموقع الويب. لقد حرص على الإشارة إلى أنه تم إنشاء جميع المشاركات التي تم عرضها باستخدام Squarespace ، بل وفرت للمشاهدين رمز خصم بنسبة 10 بالمائة.
لديهم الوصول ذات الصلة للغاية
من الجوانب البارزة الأخرى للعمل مع المؤثرين القدرة على الوصول إلى جمهور ملائم. على الرغم من أنهم قد لا يكونون قادرين على الوصول إلى الجماهير ، إلا أن المؤثرين قد يستهويون جمهورًا محددًا. وكما ذكرنا سابقًا ، فإن أصحاب النفوذ يميلون إما إلى التخصص أو الاهتمام الشديد بمركز معين. لذلك ، يقومون بإنشاء محتوى ذي صلة بهذا المحراب. والجمهور الذي يستقطبه يتألف أيضًا من أشخاص مهتمين بالموضوع.
لذلك ، فإن اختيار المؤثر الصحيح سيساعدك في الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص الذين يُرجح اهتمامهم بمنتجك.
على سبيل المثال ، مؤثر الموضة Aimee Song ، المعروف أيضًا باسم Song of Style ، سيكون مثاليًا لترويج الملابس والإكسسوارات. لديها حاليا 4.7 مليون متابع Instagram. ونظرًا لأن محتواها يركز فقط على الموضة ، فمن المحتمل جدًا أن يهتم أغلبية هؤلاء المتابعين بمشاهدة المشاركات التي تروّج للملبوسات والملحقات.
إنها أقل تكلفة
الفائدة الأكثر وضوحًا من العمل مع المؤثرين هي أنهم لا يتقاضون رسومًا مثل المشاهير. في حين أن أكثر الشخصيات المؤثرة شعبية قد تتقاضى بضعة آلاف من الدولارات لمقالة واحدة ، عليك أن تنفق عشرات الآلاف من الدولارات من أجل تغريدة من المشاهير.
وفقًا لمقدِّر التأثيرات Webfluential Influence ، قد يتقاضى المشاهير ، مثل سيلينا غوميز ، ما يتراوح بين 49000 و 60000 دولار مقابل مشاركة واحدة فقط عن علامتك التجارية.
الحكم النهائي
لقد أوضحت بوضوح كيف يمكن لأصحاب النفوذ الاستفادة من علامتك التجارية بطرق لا يمكن أن يستخدمها المشاهير. على الرغم من أن المشاهير لديهم مجموعة خاصة بهم من الفوائد ، إلا أن التأثير العام لأصحاب النفوذ يكون مرغوبًا أكثر لمعظم الأنشطة التجارية. استنادًا إلى هذه النقاط ، ليس هناك شك في أن المؤثرين سيهيمنون على المشهد التسويقي في عام 2018. هل توافقون على ذلك؟ لا تتردد في مشاركة أفكارك في التعليقات.
صورة عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
