هل تعلم أن LinkedIn تعد واحدة من أقوى أدوات التسويق لوكلاء التأمين؟
هذا صحيح ، ينكدين هو أكثر من مجرد موقع على شبكة الإنترنت لاظهار تاريخ عملك والتواصل مع المهنيين الآخرين.
ومع ذلك ، هناك استراتيجية للتسويق الفعال على LinkedIn. ببساطة ، لا يكفي وجود ملف شخصي لجذب العملاء ، ولكنك تسير على الطريق الصحيح إذا كنت تملك واحدًا بالفعل.
$config[code] not foundمع ما يقل قليلا عن 400 مليون مستخدم ، هناك أكثر من عدد كاف من العملاء المحتملين للحفاظ على وكالة التأمين الخاصة بك مشغولة. كل ما عليك فعله هو الوصول إليهم وهذا هو بالضبط ما سوف تتعلمون كيفية القيام به في هذه المقالة. أدناه هي تكتيكات التسويق لينكدين لوكلاء التأمين لجذب المزيد من العملاء وتحويل أعمالهم.
تكتيكات التسويق
1. تحسين ملفك الشخصي
على غرار Google ، تعد مواقع الشبكات الاجتماعية مواقع بحث أيضًا. يجب تحسين ملفك الشخصي في LinkedIn بحيث يمكن للعملاء المحتملين العثور عليك بسهولة - تمامًا كما تحسّن موقعك على الويب لزيارات محركات البحث.
تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn بسيط. فقط اتبع الإرشادات أدناه:
- قم بتحميل صورة بروفايل احترافية.
- قم بتضمين كلمات رئيسية في العنوان الخاص بك.
- أكمل كل قسم مع أوصاف مفصلة.
- إضافة المهارات والحصول على موافقات لهذه المهارات.
- اعرض الأوسمة والجوائز والشهادات الخاصة بك.
- عضوية عضوية المهنية.
- دمج العلامة التجارية في صورة الخلفية الخاصة بك.
- إضافة رابط لموقع الويب الخاص بك.
اعتمادًا على مدى اكتمال ملفك الشخصي ، قد تستغرق هذه العملية من 15 دقيقة إلى ساعة. يمكنك قضاء الوقت في إجراء ذلك بشكل صحيح ولن تضطر إلى العبث به مرة أخرى ، باستثناء التحديثات الثانوية.
2. الانضمام إلى مجموعات LinkedIn
مجموعات LinkedIn ممتازة للتواصل مع الوكلاء الآخرين ومشاركة نصائح الصناعة مع بعضهم البعض.قد لا تحصل على عدد كبير جدًا من العملاء من هذه المجموعات ، ولكن يمكنك الحصول على إحصاءات قيّمة تساعدك في تحسين نشاطك التجاري.
مجموعات LinkedIn هي محاور صغيرة حيث يشارك المحترفون نصائح التسويق ، ويناقشون اتجاهات الصناعة ، ويعملون كمجتمع داعم لجميع زملائهم الأعضاء. لا تفوِّت أحد أفضل المزايا التي تقدمها لك LinkedIn!
تضيف هذه المجموعات في ملفك الشخصي مصداقية أيضًا وتجعل ملفك الشخصي يبدو أكثر اكتمالًا للعملاء المحتملين.
3. إنشاء محتوى على ينكدين ناشر
لدى LinkedIn مجتمع نشط من ناشري المحتوى والمستهلكين يمكنك الاستفادة منه مجانًا. عند إنشاء منشور على LinkedIn Publisher ، ستصبح مشاركتك تلقائيًا جزءًا من شبكة Pulse في LinkedIn وستحصل على رسالتك أمام الآلاف (أو الملايين) من الأشخاص!
إن بدء العمل أمر سهل ، وكثيراً ما تكون المشاركة أعلى بكثير من رؤية وكلاء التأمين على مواقع الويب الخاصة بهم. الجانب السلبي الوحيد الحقيقي لـ LinkedIn Publisher هو أنك لا تملك المحتوى. كما سيتم عرض المحتوى حصريًا على LinkedIn.
لهذا السبب ، لا تريد التخلي عن مدونة شركتك تمامًا لـ LinkedIn Publisher - ولكنها بالتأكيد إضافة رائعة إلى إستراتيجية التسويق الخاصة بالمحتوى الخاص بك.
4. مشاركة المحتوى من مدونة شركتك
متحدثًا عن مشاركة المحتوى على LinkedIn ، تعد الشبكة الملائمة للأعمال واحدة من أفضل منافذ الترويج لمحتوى مدونتك. نتيجة للجو المهني على LinkedIn ، من المرجح أن يتفاعل العملاء المحتملين مع المحتوى الخاص بك على LinkedIn أكثر من أي مكان آخر.
هذا لا يعني أنه لا ينبغي عليك الترويج لمحتواك في أي مكان يمكنك ذلك ، لأن عملاءك المستهدفين المحددين قد يفضلون نظامًا أساسيًا آخر. ومع ذلك ، يمكن لـ LinkedIn أن تكون مصدرًا رئيسيًا للرصاص ، وغالبًا ما يتم تجاهله لصالح Facebook و Twitter.
5. دائما أن تكون متصلا
عندما يتعلق الأمر بالمبيعات ، فإن الشعار "دائمًا ما يكون مغلقًا" - ولكن عندما يتعلق الأمر بالتسويق الناجح على LinkedIn ، فإن الشعار "دائمًا ما يكون متصلاً!". يتم تحديد قدرتك على الوفاء بآفاق جديدة من خلال حجم شبكتك و جودة اتصالاتك.
من الواضح أنك لا تريد بدء الاتصال بسرعة مع الأشخاص العشوائيين من أجل الحصول على شبكة ضخمة. تريد إجراء اتصالات حقيقية حقيقية بكميات كبيرة.
قد يبدو هذا تحديًا ، ولكن لن يكون ذلك إذا كنت تتبع النصائح الموضحة في هذه المقالة. من خلال تحسين ملفك الشخصي والنشاط في المجموعات ، ستجد أن المزيد من الأشخاص سيبدأون في التواصل معك. أثناء نشر المحتوى ، يمكنك التواصل مع الأشخاص الذين يعلقون مشاركاتك ويشاركونها ، وكذلك مع ناشرين آخرين.
6. إضافة رابط إلى ملف التعريف الخاص بك في البريد الإلكتروني الخاص بك التوقيع
هذه هي واحدة من أسهل الطرق لتنمية شبكتك على LinkedIn. بصفتك وكيلًا للتأمين ، فأنت ترسل رسائل البريد الإلكتروني طوال اليوم. كل واحدة من تلك الرسائل الإلكترونية هي فرصة لاتصال جديد على LinkedIn.
يجب أن يكون لديك رابط إلى ملف التعريف الخاص بك على موقع الويب الخاص بك وصفحات وسائل الاعلام الاجتماعية الأخرى ، كذلك. لن يفكر الأشخاص في العثور عليك على LinkedIn إذا كانوا لا يعرفون أنك موجود.
7. توليد العروض مع ينكدين الإعلانات
بخلاف Facebook ، لدى LinkedIn المنصة الإعلانية الأفضل لشبكات التواصل الاجتماعي. يشبه الإعلان على Facebook ، مع ميزات استهداف أقل قليلاً.
ومع ذلك ، سأشير إلى أن إعلانات الدفع بالنقرة يمكن أن تستنزف ميزانية التسويق بسرعة إذا لم تكن لديك خطة ألعاب صلبة. بدلاً من طرح الإعلان معًا في عجلة من أمره ، عليك بإجراء بعض الأبحاث وبدء حملتك الأولى بميزانية محدودة لاختبار الأشياء.
تتمثل إحدى الفوائد المهمة لإعلانات LinkedIn على الإعلانات الاجتماعية الأخرى في أنها قوية بشكل خاص للجيل الرائد.
إذا كنت قد حققت نجاحًا محدودًا باستخدام إعلانات PPC في أي مكان آخر ، فلا تكتبها تمامًا حتى تجرِّب إعلانات LinkedIn.
الاحتكاك
في السوق الرقمي ، يجلس LinkedIn على قائمة وجهات تسويق المحتوى لكل وكيل تأمين.
سوف تصبح مهارة في التسويق LinkedIn تستغرق بعض الوقت والجهد. ومع ذلك ، فإن العصير يستحق بالتأكيد الضغط على وكلاء التأمين الذين يثبتون خبرتهم وسلطتهم على LinkedIn.
ينكدين اللوحي صورة عبر Shutterstock
المزيد في: LinkedIn 1
