كان نشاطك التجاري على Blogger على جانبي الطاولة كمشتري وبائع في المشتريات الحكومية. منذ بضعة أشهر ، عملت مع عميل يبيع إلى القطاع العام ، أعمل في معرض المشتريات الحكومية في منطقة بالتيمور / واشنطن.
المتابعة والمثابرة أمر أساسي للبيع في أي سوق. لكن هل تختلف القواعد في المبيعات الحكومية؟ على وجه الخصوص ، متى تصنع آفة من نفسك؟
$config[code] not foundقدمت غلوريا بيرتهولد ، رئيس شركة TargetGov عرضًا مقنعًا ، لتذكير مالكي الشركات الصغيرة بأن بعض مبيعات الحكومة لديها دورات مبيعات طويلة ومليئة بالتحديات. ما هو مطلوب؟
"استمرار ، ثبات ، ثبات" ، كما تقول.
تذكرنا غلوريا بأن مندوبي المبيعات غالباً ما يستقيلون قريباً. سوف ينقذون قبل أن يتم قذفهم.
إصرار. لقد كنت محظوظًا عندما كنت مدربًا للمبيعات منذ أكثر من عقدين من الذين درسوا كيفية قياس الثبات. في كادر النخبة عالية الضغط من المبيعات الطبية. نصيحته:
إذا لم يتم إخراجك من الحساب مرة واحدة شهريًا ، فأنت لا تعمل بجد بما فيه الكفاية.
هذا هو التحدي دائمًا: تحقيق التوازن بين كونك لطيفًا ، مع كونك جيدًا… و مستمر.
آسف. كونه لطيفا هو أكثر من اللازم. يوصي نشاطك التجاري في Blogger دائمًا بالوقوع حسن.
تعرف الشركات الصغيرة الذكية الفرق بين مقاومة المبيعات والتعامل مع الاعتراضات وبين البيع الذكي وإدارة الحسابات.
تتجنب منتجاتنا brand-X النفايات الورقية غير الضرورية ، وتساعد على الحفاظ على مواردنا الطبيعية القيمة مثل الغابات والنفط ، وحماية موائل الحياة البرية ، ولا تساهم في مدافن النفايات.
رؤية المزيد من الحكمة بيع المعلقة في التعيينات GrowABrain على Salesmanship.
3 تعليقات ▼
