إذا كنت تاجر تجزئة يبحث عن السوق الساخنة لهذا العام ، فابحث عن مشتري المنازل في Millennial.
في العام الماضي ، كان ما يقرب من ثلث مشتري المنازل من Millennials ، ذكرت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين. وهذا العام ، وفقا لبحث من موقع Zillow العقاري ، يتوقع أن يتفوق جيل الأجيال على الجيل X كأكبر مجموعة من مشتري المنازل.
قال الدكتور ستان همفريز ، كبير الاقتصاديين في Zillow ، عند الإعلان عن البحث:
$config[code] not found"الأميركيون الأصغر سناً يتأخرون في الزواج وإنجاب الأطفال ، وهما دافعان رئيسيان في قرار شراء هذا المنزل الأول. ومع نضوج هذا الجيل ، سيصبحون قوة شرائية في المنازل لا يستهان بها.
كيف يمكنك أن تعرف ما إذا كانت منطقتك ستكون مرتعا للشراء المنزلي في Millennial؟
يقول زيلو إن الأسواق التي تشهد نمواً قوياً في الدخل بين أولئك الذين تتراوح أعمارهم بين 23 و 34 عاماً ، والنمو الملحوظ في عدد المنازل في الأسواق ذات المستوى المبدئي ، وأسعار المساكن الميسورة بالنسبة للمشترين لأول مرة سوف تشهد أكبر معدل نمو. وبناءً على هذه المعايير ، تقول الشركة إن أفضل أسواق الإسكان للمشترين لأول مرة هذا العام هي بيتسبيرج ، هارتفورد ، كونيتيكت ، شيكاغو ، لاس فيغاس ، وأتلانتا.
بالطبع ، لا يجب أن تكون في إحدى هذه المدن للاستفادة من مشتري المنازل في Millennial.
أي بائع تجزئة يبيع الأثاث المنزلي أو الأثاث أو السجاد أو الأرضيات أو ديكور المنزل أو الطلاء أو ورق الحائط ؛ يمكن لأدوات المطبخ والأجهزة المنزلية أو السلع الخفيفة مثل الفراش أن تعزز المبيعات من خلال استهداف Millennials الذين ينتقلون إما إلى منازلهم الأولى ، أو ينتقلون إلى منازل جديدة عندما يكون لديهم أطفال ، أو ببساطة الحكة لإعادة تصميم مسكنهم حيث يشتري جميع أصدقائهم منازلهم.
الأثاث اليوم في العام الماضي ، كانت 37 في المائة من الأسر التي تشتري الأثاث والفراش من جيل الألفية. وهذا ما يجعلهم أكبر جيل يشتري هذه المنتجات. كيف يمكنك التسويق بنجاح لجميع مشتري المنازل الألفيين؟
وهنا بعض الاستراتيجيات للنظر فيها.
جيل الألفية يحبون DIY
القيام بذلك بنفسك هو وسيلة لتوفير المال والتعبير عن شخصياتهم لجيل الألفية ، الذين غالبا ما يتعاملون مع المفروشات.
تقديم ورش عمل لإظهار أصحاب المنازل المبتدئين كيفية عمل أو تعديل ديكور منازلهم ، وتحديث منازلهم أو الحفاظ على استثمارهم هو وسيلة مؤكدة لإطلاق النار على هذه الفئة العمرية. يمكن لمتجر قرميد استضافة ورش عمل حول كيفية تثبيت backsplash مطبخ أو بلاط أرضية. يمكن لمتجر الأثاث أن يعرض للعملاء كيفية طلاء الأثاث غير المكتمل وإغراقه.
لا تنس قوة الفيديو عبر الإنترنت عندما يتعلق الأمر بـ DIY أيضًا. تُعد مقاطع الفيديو الإرشادية التي تُظهر للعملاء كيفية تنفيذ شيء ما أداة رائعة لجذب انتباه جيل الألفية.
أنشئ قناة YouTube الخاصة بك واستضف مقاطع الفيديو على موقعك على الويب أيضًا. تأكد من ذكر المنتجات التي تستخدمها وكيفية شرائها في متجرك.
جيل الألفية هي البصرية
Pinterest و Instagram هما من قنوات وسائل الإعلام الاجتماعية الساخنة لجيل الألفية الذين يبحثون عن أفكار وإلهام لتزيين مساحاتهم الجديدة.
استفد من خيارات التسويق والإعلان على كل من المواقع الاجتماعية. لا تروّج لمنتجاتك فحسب ، بل شارك أيضًا أفكار الديكور والتصميم الرائعة من جميع أنحاء الإنترنت. من المرجح أن تتم مشاركتها وإعادة تصفيتها.
جيل الألفية هم الاجتماعية
وهذا ليس فقط على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن أيضًا في الحياة الحقيقية.
يمكنك استضافة أحداث اجتماعية مثل المبيعات الخاصة بالدعوات فقط أو الموسيقى الحية أو مزادات المنتجات أو العروض الفنية لجذبهم إلى متجرك. بالطبع ، وسائل الإعلام الاجتماعية مهم جدا!
شجع أصحاب الأعمال على مشاركة مشاريعهم على الشبكات الاجتماعية باستخدام علامات التصنيف لمتجرك وعلى حسابات الوسائط الاجتماعية للمتجرك.
جيل الألفية رعاية حول العطاء
تعد المسؤولية الاجتماعية مهمة بالنسبة لجيل الألفية ، لذا أظهر كيف يلتزم متجرك بالعطاء.
يمكن لمتجر أثاث أن يتبرع ببضائع غير موزعة في نهاية الموسم أو أرضية للموئل من أجل الإنسانية ، أو يمنح العملاء خصمًا صغيرًا إذا ما تبرعوا بأثاثهم المستعمل إلى ملجأ محلي للمشردين عندما يشترون سلعًا جديدة.
من خلال تجربة هذه النصائح ، ستتمكن من الاستفادة من القوة الشرائية الهائلة لهذا الجيل الجديد من مالكي المنازل.
صورة البيت الجديد عبر Shutterstock
1
