عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية الصغيرة - تلك الشركات الصغيرة جدًا التي لا يزيد عدد موظفيها عن خمسة موظفين - فإن الحجم ليس هو الأكثر أهمية. يمكن لهذه الشركات الصغيرة أن تهبط على أعمال يبدو أنها تقزم حجمها. الالتزام وخطة واضحة هي العوامل الرئيسية التي تعطي هذه الشركات رافعة تتجاوز حجمها.
وتوضح قصة حديثة في "المجلة الصغيرة" هذه النقطة بالذات. نظرًا لأن المجلة تتطلب اشتراكًا مدفوعًا للدخول إليها ، إليك مقتطفات موسعة من المقالة (يتم اقتباسها بإذن من الناشر):
$config[code] not found"إحدى هواياتي المفضلة هي تحطيم الصور النمطية. واحدة من أكثر مجموعات الصور النمطية فظاعة ، من وجهة نظري ، هي الصور النمطية عن الأعمال التجارية الصغيرة - تحديدًا ، الصور النمطية التي تنشأ لأن الناس يضعون افتراضات حول ما يمكن للأعمال التجارية الصغيرة وما لا يمكن القيام به ، بناءً على حجمها.
على سبيل المثال ، على الرغم من حقيقة أن معظم الأعمال التجارية الصغيرة لا تحقق إلا القليل من الإيرادات في المتوسط السنوي ، فليس صحيحًا أن جميع الأعمال التجارية الصغيرة تحقق نسبًا ضئيلة نسبيًا ، كما أنه ليس صحيحًا أن تلك التي تفعل القليل نسبيًا تفعل ذلك لأنها تمثل نشاطًا تجاريًا صغيرًا.
ولهذا السبب ، أشعر بالسعادة عندما ألتقي بشركة مثل شركة Valorem Corporation.
إن شركة Valorem Corporation هي شركة مملوكة لدارسة قديرة في Laurel ، MD (الولايات المتحدة الأمريكية) ، وهي صغيرة بما فيه الكفاية بحيث لا يمكن لمالك Kyle Haycock أن يخمن حتى بمتوسط إيراداتها السنوية. لقد تم دمجها في مارس الماضي ، وقد وظفت Haycock للتو ثلاثة موظفين بدوام كامل.
كان عليه أن يفعل ذلك لأنه حصل للتو على عقد لمدة ستة أشهر مع وزارة الدفاع ، بقيمة نصف مليون دولار.
الكثير لما لا يمكن للأعمال التجارية الصغيرة القيام به.
يعمل Valorem في مجال تزويد اللغويين ومحللي الاستخبارات إلى الحكومة الفيدرالية. إنه خط عمل مألوف لدى Haycock لأنه كان يقوم به طوال العقد الماضي. في الواقع ، هذا إلى حد كبير ما أعطاه فكرة لبدء هذا العمل. وفقا ل Haycock ، تم تشكيل Valorem على وجه التحديد ليكون المقاول الحكومة.
وهذا يعني أنه من غير المحتمل أن يبقى نشاطه التجاري متناهي الصغر. ولكن هذا لا يعني أيضًا أنه يجب عليه الانتظار حتى "ينمو" نشاطه التجاري قبل أن يبدأ في القيام بما فعله.
* * *
حتى مع جميع مزايا كونها على دراية جيدة باحتياجات العملاء المحتملين ، وجود جميع أنواع الاتصالات بين ضباط المشتريات التي يحتاجها للتعامل مع ، وسجل محترم جدا للأداء الماضي تعمل في ظل ظروف أخرى ولكن أداء نفس الخدمات كان لا يزال لديه ثلاثة أرباع سنة من الرقص الإداري للتعامل معه.
فالورم ، بخلاف معظم الأعمال التجارية الصغيرة ، تم تشكيله وتصميمه بدقة لخدمة الحكومة الفدرالية. بالنسبة لمالك الأعمال الصغيرة الذي قد يرغب في بيعه للحكومة ولكن قد يرغب أيضًا في القيام بشيء آخر ، فإن نوع الإصرار الوحيد الذي تقدمه Haycock لا يمكن أن يأتي إلا على حساب أعمال أخرى. وبالنسبة إلى معظم الأعمال التجارية الصغيرة ، فإن فقدان العملاء الحاليين بسبب هذا السعي المتشدد عندما لا تعرف حتى أنك ستفوز بالعقد يمثل عقبة لا يمكن تجاوزها أمام التعاقد الفيدرالي. "
