إنه رسمي: نحن على بعد شهرين من بداية العام الجديد وبعد شهر واحد من العودة إلى عادات قديمة وغير منتجة في بعض الأحيان. نحن نعرف كيف يبدو هذا - نحن نراه في كل مكان حولنا. من المتسوقين حريرة واعية في محل بقالة ل كل واحد هو اتباع نظام غذائي للعام الجديد إلى صالات رياضية مزدحمة لأن كلنا يعيدون تصميم أجسادنا. "امنحها شهرًا" قالت السيدة بجانبي في صالة الألعاب الرياضية ، "وسيختفي نصف هؤلاء الناس. ثم سيكون هناك الكثير من الغرفة. فقط انتظر. سوف ترى."
$config[code] not foundولكن هل هذا ما نريده حقًا في أعمالنا؟ للعودة إلى العادات القديمة؟ أريد نتائج أفضل لنفسي وعملائي. لذلك دعونا نصلح لتحقيق أهداف أعمالنا لعام 2011.
1. تسوق وانظر
كل عمل تبيع شيئا لشخص ما لسبب ما. أنت تعرف منتجك ، وأنت تعرف عميلك ، ولكن هل تعرف بيئة الشراء؟ يقترح جون ماريوتي ، استشاري وروائي ، أن نتقن فن التسوق التنافسي. فهو يتيح لك دراسة منتجك من منظور العميل (المحتمل) الخاص بك.
بعبارة أخرى ، ضع نفسك في أحذية عملائك. انتقل إلى المتاجر التي يتسوّقون فيها وشاهد ما يجلس على الرف بجانب منتجك. اختبرها بالطريقة التي يقوم بها عميلك. سواء كنت تبيع خدمات أو منتجات ، يسمح لك التسوق التنافسي بالاستماع إلى ضوضاء الخلفية التي يتعامل معها العملاء (المحتملين). يمكن أن يساعدك وضع نفسك في السوق وإبداء ملاحظات صادقة (وفريقك) في اكتشاف الضجيج والبراعة.
2. اتصل بالمحاسب
قدمت أنيتا كامبل من Small Business Trends مؤخراً خمس خطوات ذكية لخفض التكاليف والحفاظ على المزيد مما تقوم به. العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة يخجلون من البيانات المالية ولكن في هذا الاقتصاد (ولتحقيق النجاح على المدى الطويل) ، لا تزال معاقبة قروش البنكنك خطوة ذكية.
من بين نصائحها ، تقترح أنيتا أن نسمي المحاسب عاجلاً وليس آجلاً. "يمكن للمحاسب الجيد أن يساعد في تشكيل الشؤون المالية لنشاطك التجاري طوال العام". يمكن للمحاسب الجيد أن يساعدك على اكتشاف مجال للتحسين ، بما في ذلك حلول خفض التكاليف التي يمكنك تنفيذها الآن ، فضلاً عن مراجعة وضبط أنظمتك المالية. لماذا تمر سنة أخرى مع إدارة "جيدة بما فيه الكفاية" وإدارة النقد عندما عظيم متاح (ويمكن أن يوفر لك الوقت والمال أيضا)؟
3. اطلب الإحالات
Ivana Taylor ، المؤلفة والرئيسة التنفيذية لشركة Third Force ، وهي شركة إستراتيجية للشركات الصغيرة ، تقترح 9 نصائح للحصول على عملاء أكثر مثالية ينادونك بدلاً من أن تتصل بهم. تبدو رائعة ، أليس كذلك؟ فقط الحل الذي كنا ننتظره.
حسنًا ، إذا كنا نعتزم فعلًا نقل نشاطنا إلى الأمام على الرغم من الاقتصاد (أو ما نلومه من نقاط ضعفنا في هذا الأسبوع) ، فإنه يتطلب عملًا ذكيًا من جانبنا. وقد نضطر إلى القيام بأشياء بطرق لم نقم بها من قبل.
- الأمر متروك لنا ل PARTNERللتعرف على موظفينا ، والروابط سريعة الاستجابة في حياتنا ، والأشخاص الذين يأخذون مكالماتنا الهاتفية ، والأعضاء غير المتنافسين في صناعتنا والتواصل معهم.
- الأمر متروك لنا لخطوةلتطوير استراتيجية سهلة لمساعدة الآخرين على مشاركة المعلومات حول شركتنا وخدماتنا. يتضمن ذلك وصف شركتك وفهم عميلك المثالي وإعطاء موظفيك (فريق الإحالة) لدغات صوتية منطقية. بعبارة أخرى ، علمهم كيفية توجيه أعمالك.
- الأمر متروك لنا للعمل في PROCESS، لتنفيذ خطة طلب الإحالة لدينا باستمرار. يقترح تايلور أن نتقابل شخصيًا ، عبر برامج إلكترونية مثل Skype أو GoToMeeting ، أو عبر الهاتف. كل ما يتطلبه الأمر - ما عليك سوى الاتصال.
وعندما تفعل ذلك ، لا تتصرف كمندوب مبيعات ؛ تتصرف مثل صديق في العمل. انظر كيف يمكنك مساعدتهم (أولاً) ، ولكن أيضًا أخبرهم بما تحاول القيام به واطلب منهم تقديم ملاحظات. الاتصال سوف يجعلك قمة الذهن.
شاهد ، يلتقي شركاء الإحالة مع عملائك المثاليين كل يوم ، ولكن يرجع الأمر إليك لمنح شركائك ما يحتاجون إليه للإعلان عن اسمك ، وذكر خدمتك ، واقتراح منتجاتك بشكل قوي وطبيعي.
احصل عليه
تنفيذ حلول الأعمال هو مثل العمل. أنت لست طفلًا في صالة الألعاب الرياضية التي أجبرت على القيام بممارسة إلزامية بعد الآن. أنت المسؤول. أنت تتحكم في عدد المرات التي تذهب إليها ، هذا النوع من التمرين (الجري ، والرقص ، والرقص ، كل ما يعجبك) الذي تقوم به ، ومدى قوة ذلك. ولأنك تتحكم في كل ذلك ، فإنك تتحكم في مدى سرعة النجاح ومدة استمراره.
اختر (على الأقل) واحصل عليه. فريق الإحالة ، لقد جئت إلى هنا.
7 تعليقات ▼
