هل سبق أن وافق فريق الإدارة على شيء بالإجماع؟
لو كنت مراهنة ، ربما لا أقول ذلك. وهذه هي الطريقة التي تسير بها الأمور - فقط تخيل كم سيكون العالم مملاً إذا كنا جميعًا متفقين طوال الوقت.
هذا هو السبب في أن مواجهة تحدي مثل تنفيذ استراتيجية تسويقية جديدة يمكن أن يكون مرهقًا للغاية. ليس عليك فقط تطوير الإستراتيجية - التي ستستهلك بالتأكيد قدرًا كبيرًا من الوقت والموارد - يجب عليك أيضًا أن تجعل فريق الإدارة لديك يدعم الخطة.
$config[code] not foundولكن ، ما مدى استحواذ فريقك على استراتيجية تسويق؟
فهم فريقك والمنظمة
قبل أن تجعل أعضاء الفريق يشترون استراتيجية تسويق محددة ، يجب أن تفهم من هو جمهورك. تنص ورشة Fusion على ضرورة دراسة "الأهداف الاستراتيجية لمؤسستك" وفهمها ". وبعبارة أخرى ، ما هي الأهداف والأهداف الأكثر أهمية لحالة عملك الحالية والمستقبلية؟
هناك ستة "أهداف تجارية إستراتيجية مشتركة في مجالات الحصة السوقية والموارد المالية والموارد المادية والإنتاجية والابتكار وتخطيط العمل". إدراكك لذلك يمكن أن يساعدك على "مواءمة رؤيتك مع الأهداف قصيرة وطويلة المدى الخاصة بك منظمة."
إلى جانب فهم أهداف منظمتك ، تحتاج أيضًا إلى فهم أعضاء الفريق "الذين سيعملون من أجل تحقيق هذه الأهداف." عندما تعرف ما الذي يحفزهم ، يمكنك الاستفادة من هذه المحفزات للحصول عليها.
كسب الحلفاء
لدى شون باور حكاية مثيرة للاهتمام في مقال كتبه لمؤسسة Content Marketing Institute. يتعلق الأمر بموظف حاول الحصول على رئيسه على متنه باستخدام إستراتيجية تسويق المحتوى. وقد أعد الموظف كل شيء من أجل عرض تقديمي - "أوراق بحثية ، تحليلات للتكلفة والعائد ، دراسات حالة ، حلول محتملة ، ومزايا وعيوب العديد من الخيارات الممكنة." ماذا حدث؟ وبدلاً من ذلك ، استلم المدير النصي من "صديق الغولف" لأنه وثق به.
في العالم المهني ، نستمع إلى نظرائنا الذين يمكننا الوثوق به ، إذا كنت ترغب في بيع أعضاء الفريق على فكرة ، فتأكد من أن لديك علاقة عمل ثابتة. هذا لا يعني أن عليك لعب الجولف كل أسبوع ، ولكنك تحتاج إلى نوع من العلاقة - سواء كان ذلك لتناول الغداء مرة في الأسبوع أو مشاركة الأفكار - إذا كنت تريد أن تكون في صفك.
و من يعلم؟ يمكن أن يكون لهذا الشخص علاقة رائعة مع عضو آخر موثوق به في الفريق.
دع أعضاء الفريق يشاركونهم معرفتهم
إذا كنت تريد حقًا أن يشتري أعضاء الفريق في خطتك ، فامنحهم فرصة مشاركة معرفتهم وخبرتهم وأفكارهم. يقدم جون هول مثالاً في فوربس عن كيفية حصول سنترو على مهندسيهم من خلال استراتيجية تسويق المحتوى. من خلال السماح للمهندسين بإنشاء المحتوى ، لم يعزز سنترو مصداقيته فحسب ، بل حسّن أيضًا معنويات الفريق من خلال إشراك الجميع.
تذكر هول أيضًا أن هذا يمكن أن يوحّد شركة - حتى عبر الإدارات. على سبيل المثال ، "إذا قام المهندسون بتطوير محتوى يعرضون خبراتهم ، فيمكن للعلاقات العامة أيضًا استخدامه لجذب الانتباه الإيجابي إلى الشركة. يمكن للعلاقات العامة بعد ذلك العمل مع فريق التواصل الاجتماعي أو خدمة العملاء لتحقيق أقصى قدر من الوصول. "
باختصار ، امنح فريق إدارتك فرصة للحصول على بعض المدخلات في تشكيل إستراتيجية التسويق. إذا كان جزءًا منها منذ البداية ، فسيكون من الأسهل عليهم شراؤها منذ أن ساعدوا في إنشائها.
إظهار قيمة الإستراتيجية
لإثبات قيمة الإستراتيجية ، عليك أن تنقلها بشكل فعال إلى أعضاء فريق الإدارة الآخرين. فيما يلي بعض المؤشرات التي يجب تذكرها. يجب أن تتجنب المصطلحات وأن يكون لديك دائمًا نصب مصاعد يركز على فوائد الإستراتيجية. وقد تضطر إلى تقديم عرض تقديمي.
قام جو غريفين بتفصيل تنسيق ممتاز على Content Marketing Institute لعرض تقديمي فعال. ويوصي بأن يكون تنسيق العرض التقديمي كما يلي:
- اذكر نيتك
- اذكر الوضع الحالي
- تحديد محتوى التسويق وقيمته
- يقرب وجهات النظر
- حدد خطة عملك
- اصنع السؤال
يضيف غريفين أنك تحتاج إلى "أن تكون واضحًا ووديًا وواثقًا". تأكد من أنك مستعد أيضًا لطرح الأسئلة ومحاولة تطبيق قاعدة "10/20/30" المدافعة عن Guy Kawasaki.
اعطها اختبار القيادة
إذا كان هناك أي شيء ، فقد حصلت على الأقل على اهتمام فريق الإدارة إذا اتبعت الاقتراحات الواردة أعلاه. ولكن ، من أفضل طرق بيعها على استراتيجيتك هو اختبارها ومراجعة النتائج. يقترح كابوست أن تفعل ذلك داخليا ، ولكن إذا كنت تريد أن ترى ما يحدث في العالم الحقيقي ، فإليك بعض العوامل الحاسمة حول مدى فعالية استراتيجيتك:
- مكاسب فورية: يحب Facebook ، reTweets ، مشاركات LinkedIn ، إلخ.
- كل شيء أساسي: استخدم خدمات أدوات مختلفة مثل برنامج إدارة البحث SEO في Searchmetric ومتعقب رتبة Moz للمساعدة في تتبع البيانات والكلمات الرئيسية ذات الصلة.
- نسخ الروابط: كم عدد الروابط الواردة التي تلقيتها؟
العروض / المبيعات: كم عدد الزوار والمبيعات التي قمت بها بعد إصدار استراتيجية التسويق الخاصة بك؟
فريق Huddle صورة عبر Shutterstock
1
