هل تمتلك نشاطًا تجاريًا يعتمد على قاعدة عملاء محليين ، مثل متجر تجزئة من نوع لبنة أو مسمار أو صالون شعر أو مطعم؟ لا شك في أن موسم التسوق المليء بالأعياد (والأكل) قد أبقاه في التنقل ، ولكن الآن بعد أن انتهى العطل (والناس يرون فواتير بطاقات الائتمان الخاصة بهم) ، سوف يتباطأ العمل دون شك.
للمساعدة في الحفاظ على ازدهار أعمالك في عام 2014 ، فإن جعلها تبرز من المنافسة أمر بالغ الأهمية.
$config[code] not foundخطوات استراتيجية تسويق الأعمال المحلية
تقييم المنافسة
لا يمكنك تمييز منافسيك المحليين إذا كنت لا تعرف ما يفعلون. قد لا تتمكن من زيارة هذه المنشآت بنفسك دون إثارة أي شكوك ، ولكن لديك مصادر موثوق بها مثل أصدقائك أو أفراد عائلتك "متجر الغموض" للتحقق منهم شخصيا. ما يبرز عن المنافسة؟ هل الجو بارد ، الخدمة المدهشة أو المالك الودي؟
في هذه الأثناء ، من وراء الكواليس ، يجب عليك التحقق من إعلانات المنافسين والتسويق. كيف يتم الترويج لعلاماتهم التجارية؟ ما هي قنوات وسائل الإعلام الاجتماعية التي تعتمد عليها وما نوع المحتوى الذي تنشره؟ كيف يتفاعل العملاء معهم على وسائل التواصل الاجتماعي؟ ما هو شعور مواقعهم الإلكترونية - المرح ، المعلوماتية ، العملية؟ ما مدى سهولة استخدام مواقعهم ، سواء على سطح المكتب أو الكمبيوتر المحمول أو أجهزة الجوال؟
تقييم السوق
أين يتداخل السوق المستهدف مع منافسيك ، وأين يختلف ذلك؟ هل هناك مجموعة فرعية أو مكانة جديدة في السوق لا يخدمها المنافس ، ولكن هل يمكن أن تكون؟ ربما يكون لديك متجر لمنتجات الأطفال ولكن منافسيك على بعد بضعة أبنية قد حاصرت السوق المحلية للأمهات الراقيات ، وتكافح من أجل الحصول على هؤلاء العملاء.
بدلاً من ذلك ، ماذا لو استهدفت أمّهات شابات أو محبّات أو آباء من نفس الجنس؟ استخدام أبحاث السوق مثل معلومات التعداد لمعرفة ما إذا كان هناك ما يكفي من الناس في مكانة لجعلها تستحق وقتك.
خطة هجومك
بعد حصولك على معلومات الاستطلاع وأبحاث السوق ، اجلس مع فريقك واكتشف نقاط القوة والضعف لدى منافسيها.
إذا قررت أنه لا يستحق محاولة التغلب عليهم في المناطق التي تكون قوية فيها (إما لأنهم متقدمون عنك أو راسخين جدًا) ، فكيف يمكنك الاستفادة من نقاط الضعف لديهم؟
شكل فريق
يعد الانخراط في مؤسسات مجتمعك المحلي طريقة رائعة لجعل عملك بارزًا. على سبيل المثال ، من خلال رعايته لفريق Little League ، يحصل متجر السلع الرياضية على أعمال مدمجة من والدي اللاعبين ، الذين لن يتسوقون فقط إلى هناك بل يوصون بشبكاتهم.
على مستوى أكبر قليلاً ، فإن المشاركة في منظمة خيرية لا يمكن أن يشجع الآخرين المعنيين فقط على التسوق معك ، ولكن أيضًا زيادة الوعي بنشاطك التجاري كمشارك في المجتمع. يمكنك تشكيل تحالفات مع الشركات الصغيرة الأخرى في المجتمع. هناك قوة في الأرقام. Alignable هي شركة جديدة تساعدك على فعل ذلك.
فكر الكبير والصغير
قد لا يتطلب التوقف عن المسابقة تحويل إستراتيجيتك التسويقية بالكامل. في كثير من الأحيان ، إنها الأشياء الصغيرة التي يتم احتسابها.
على سبيل المثال ، أعيش بالقرب من منطقة تجارة التجزئة الشهيرة مع الكثير من مالكي الكلاب الذين يرغبون في المشي كلابهم في منطقة التسوق في وسط المدينة وحتى جلبهم إلى المتاجر أو المطاعم. تضع بعض المتاجر والمطاعم سلطانيات من الماء وبسكويت الكلاب خارج أبوابها للكلاب. لا يفعل الآخرون. تخمين أي منها أكثر شعبية؟
نصائح تسويق الأعمال المحلية
لتبدأ ، وفيما يلي بعض النصائح المحلية لتسويق الأعمال عن طرق بسيطة للتميز بين الحشد:
- إنشاء مشروب أو عنصر القائمة الملكية في شريط أو مطعم.
- أضف مكان للجلوس في الهواء الطلق إلى البار أو المطعم إذا لم يقدمه أي شخص آخر في المنطقة.
- يمكنك فتح حساب إضافي في وقت مبكر أو البقاء مفتوحًا في وقت متأخر لالتقاط العملاء الذين لا يخدمهم ساعات المنافسين.
- يمكنك الاستمتاع بلعبة المسابقات أو لعبة التسوية الأسبوعية في البار أو المطعم.
- توفير مقاعد هادئة للأزواج أو الأزواج بالملل في بوتيك ملابس النساء.
- يمكنك إعداد منطقة للأطفال في متجرك باستخدام ألعاب وألعاب لإبقاء الأطفال مشغولين أثناء تسوق الوالدين. لا يجب أن يقتصر هذا على الأنشطة المرتبطة بالأطفال. أحد متاجر المعدات التي أعرفها في منطقة مرتفعة لحركة السير يحصل على الكثير من المشي من آباء الأطفال الصغار ببساطة عن طريق وجود قطار توماس ذا تانك إنجين على الرصيف الخارجي.
- ضع الفن من الفنانين المحليين على جدران متجرك أو مطعمك. يمكنك حتى بيع الفن وتأخذ عمولة من الفنانين.
- استخدم شاشات عرض إبداعية مجنونة لجذب الانتباه حتى يتوق الجميع إلى مشاهدة عرض هذا الشهر.
الآن ، تحصل على الفكرة - كن مختلفًا ، كن مبدعًا. نسعى جاهدين لتوفير الأشياء التي لا منافسيك.
إذاً كيف تخطط لجعل عملك يبرز في العام الجديد؟
صورة التسويق المحلي عبر Shutterstock
15 تعليقات ▼
