لا يهم تقريبًا نوع النشاط الذي أنت عليه حاليًا - حيث تأتي مبيعات العملاء عادةً من مصدرين مهمين جدًا ولكنهما مختلفان إلى حد كبير. أشير إلى العملاء المحتملين (غير المتصلين بالإنترنت) والعملاء المحتملين عبر الإنترنت (الإنترنت). وبينما يعتبر هذان النوعان من العملاء المحتملين عاملين حيويين لنجاح الأعمال ، فإن العديد من الشركات تقوم بإدارة العملاء المحتملين في المبيعات بطريقة "مقاس واحد يناسب الجميع" - وهذا ليس دائمًا أفضل الممارسات.
$config[code] not foundنحن نعلم بالفعل أن التسويق عبر شبكة البحث يختلف كثيرًا عن التسويق التقليدي في هذا التسويق التقليدي الذي يحاول "جذب انتباه" الشخص وإقناعهم بأنه لا يمكنهم العيش بدون هذا المنتج و / أو الخدمة. في حين أن هؤلاء يبحثون بالفعل في إطار ذهني للشراء ، أو على الأقل معرفة المزيد عن منتج و / أو خدمة.
فهل ليس من المنطقي أن تكون سلوكيات عمليات البيع عبر الإنترنت وعبر الإنترنت مختلفة أيضًا؟
لقد قام الأشخاص في Salesforce بإنشاء الرسومات البيانية التالية للمبيعات والتي تبحث في ذلك بمزيد من التفصيل وتوفر إرشادات سهلة لمتابعة إدارة العملاء المحتملين لكل نوع.
انقر للحصول على نسخة بالحجم الكامل 4 تعليقات ▼
