كيف يمكن الإعلان مساعدة عملك؟

هل تساءلت يومًا ، كيف يمكن للإعلانات أن تساعد في عمل ما؟ باختصار ، إنه يساعد عملك على النمو.

تتضمن فوائد الإعلانات التجارية الصغيرة جذب عملاء جدد ومساعدتك في بيع المزيد من المنتجات والخدمات للعملاء الحاليين. ويمكن زيادة الربحية ، أيضا ، من خلال المساعدة على زيادة حجم الطلب.

ماذا تفعل الإعلان؟

يساعد الإعلان على تغيير التصورات القديمة أو السلبية عن عملك ، إذا لزم الأمر. يمكن للإعلانات أيضًا زيادة مستوى الرؤية داخل مجال عملك ، مما يساعدك في جذب الشركاء الذين يمكنهم توسيع نشاطك التجاري.

$config[code] not found

بشكل غير مباشر ، يساعدك الإعلان على تنمية إحالات كلمة الفم. وكلما زاد عدد العملاء الجدد الذين تكتسبهم من خلال الإعلانات ، كلما زاد عدد العملاء الذين يتقاسمون معهم هذه الأفكار مع الآخرين.

باختصار ، عندما تحاول الإجابة عن السؤال "كيف يمكن للإعلانات أن تساعد في الأعمال التجارية؟" ، يمكنك أن ترى كيف تجلب إيرادات أعلى من ذلك ، وتسقط أكثر إلى الحد الأدنى.

فوائد الإعلانات التجارية الصغيرة

دعونا نتعمق لنفهم بالضبط كيف يمكن للإعلانات أن تساعد في الأعمال التجارية ، وهذا يتوقف على مجال عملك. لكن في الواقع ، ماذا تفعل الإعلانات؟ في ما يلي 18 ميزة من إعلانات الأنشطة التجارية الصغيرة:

زيادة حركة القدم

بالنسبة إلى أعمال الطوب والملاط ، يمكن للإعلانات في الصحف والمجلات والتلفزيون والراديو الحصول على المزيد من العملاء في الباب.

توليد العروض

بالنسبة إلى أنشطة الأعمال التجارية في B2B ، يمكن للإعلانات أن تملأ مسار مبيعاتك وتساعدك في الحصول على مزيد من العملاء المحتملين لمتابعتك.

تقديم منتجات جديدة

بالنسبة إلى شركات البرامج أو الشركات المُصنعة للمستهلك ، يمكن للإعلانات المساعدة في إطلاق المنتجات بنقاط.

تسليط الضوء على تحسينات المنتج

إذا كان نشاطك التجاري يحتوي على منتج أو خدمة حاليًا ، يمكن للإعلانات أن تجعل الجمهور على دراية بالتحسينات. السماح للجمهور بمعرفة ابتكارك يمكن أن يعزز المبيعات.

احصل على المرور إلى صفحة ويب

بالنسبة إلى الأنشطة التجارية عبر الإنترنت ، يمكن للإعلانات جذب الأشخاص إلى صفحة مقصودة حيث يمكنك تحويل الزائر إلى عميل.

تحسين الوعي بالعلامة التجارية

يحافظ الإعلان على نشاطك التجاري حتى تفكر فيه المستهلكين عندما يحتاجون إلى خدمة. هذا جيد بشكل خاص للأعمال الخدمية مثل HVAC أو مكافحة الآفات. ولكن يمكن أن يستفيد أي نوع من الأعمال تقريبًا.

انشر الكلمة حول بيع أو ترويج خاص

بالنسبة لأي نوع من أنواع تجارة التجزئة ، يمكن للإعلانات أن تجعل الجمهور على وعي ببيع أو ترويج يجلب المزيد من العملاء في هذه العملية.

قيادة المبيعات الفورية عبر الإنترنت

بالنسبة إلى مؤسسات التجارة الإلكترونية ، يمكن للإعلانات باستخدام إعلانات الدفع بالنقرة تحقيق مبيعات فورية على الإنترنت تقريبًا. يمكن لإعلانات PPC نقل المشتري للتصرف فور رؤيته إضافتك والنقر عليه. انها استجابة مباشرة!

رفع صورة العلامة التجارية

بالنسبة إلى الشركات في الصناعات التي تعاني من إدراك قديم أو ضعيف ، يمكن للإعلان أن يحوّل الرأي العام إلى خلق انطباع أكثر ملاءمة. على سبيل المثال ، يمكن للإعلانات أن تجعل الأشخاص على دراية بالقدرات أو العروض المقدّمة.

تعزيز الفكر القيادة أو الصناعة الشخصي

إذا كنت مستشارًا أو تدير شركة تكنولوجيا وتريد أن تكون معروفًا بخبرتك ، فيمكن أن يساعد الإعلان. يمكن أن تروّج الإعلانات المدمجة مع المحتوى التابع لك لتوضيح خبرتك وبناء سمعتك كرائدة فكر. إن رﻋﺎﻳﺔ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺬي ﻳﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ اﻟﺨﺒﺮات ﻳﺰﻳﺪ أﻳﻀﺎً ﻣﻦ ﺻﻮرك وﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺟﺬب اﻟﺸﺮآﺎء ﻓﻲ اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ

أعلن افتتاح المتجر الكبرى

استخدم الإعلانات الخارجية ، أو إعلانات الصحف ، أو البريد ، للإعلان عن موقع جديد. احصل على المزيد من حركة السير على الأقدام.

الحصول عليها من قبل الباحثين المحليين عبر الإنترنت والهواتف

بالنسبة إلى الأنشطة التجارية المحلية ، من الأهمية بمكان أن يتم مشاهدتها في بحث الخرائط وبحث الجوال. بهذه الطريقة تجذب هؤلاء الذين يبحثون عن مطعم أو متجر أو أي نشاط تجاري آخر في منطقتك. ابدأ بصفحة Google My Business المجانية وصفحة Bing Places for Business. لكن لا تتوقف عند هذا الحد. احصل على المزيد من الوضوح من خلال الترويج لنشاطك التجاري مع Google أو إعلانات Bing.

أبعد من محركات البحث ، الحصول على قائمة في الدلائل المحلية. استخدم خدمة قائمة مثل Yext للتأكد من أن عنوان نشاطك التجاري المحلي وهاتفك وساعات العمل وغيرها من المعلومات يتم نشرها عبر الويب على أكبر عدد ممكن من الأدلة.

تبرز من المنافسة

بالنسبة إلى الأنشطة التجارية في الأسواق المزدحمة ، يمكن للإعلان أن يميز علامتك التجارية.

تحويل Online Window Shoppers إلى المشترين

يمكن لإعلانات إعادة الاستهداف أو تجديد النشاط التسويقي تذكير زوار منتجاتك بعد مغادرتها لموقعك. وقد ثبت أن هذه التقنية تحول المزيد من المتسوقين إلى مشترين. لنفترض أن شخصًا ما قد تخلى عن عربة تسوق في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك أو ببساطة لم يشتريها لسبب آخر. مع الإعلانات التي يتم إعادة توجيهها ، سيتم تذكيرهم بالمنتج من خلال رؤية إعلان بعد أيام.

تنمو قائمة البريد الإلكتروني أو الاجتماعية التالية

إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني أو متابعين اجتماعيين أكثر ولاءً ، فقد يكون الإعلان على الشبكات الاجتماعية مفيدًا لتحقيق هذه الأهداف التسويقية وغيرها. بمجرد موافقة الأشخاص على تلقي رسائل تسويقية عبر البريد الإلكتروني منك ، أو اختيار متابعة مشاركاتك الاجتماعية ، يكون لديك المزيد من الفرص لتوصيل رسائلك أمامهم.

زيادة قيمة الطلب

الإعلان عن الحزم الخاصة وحوافز حجم الطلب لزيادة قيمة متوسط ​​طلبات العملاء. مثال: تقديم قسائم "استنادًا إلى العتبة" ، مثل 10 بالمائة من كل طلب يزيد عن 150 دولارًا.

تعزيز تأثير التسويق الخاص بك المحتوى

تسويق المحتوى هو تقنية تسويق قوية. لكن الإعلان يمكن أن يعطيها المزيد من التأثير. شارك المحتوى الخاص بك على الشبكات الاجتماعية ، ثم قم بتعزيز تحديث الوسائط الاجتماعية. سيشاهد المحتوى الخاص بك على نطاق أوسع وسوف تحصل على المزيد من النقرات والمشاركة في المحتوى الخاص بك - وهذا بدوره يمكن أن يساعد في تحسين وضع محرك البحث الخاص بك. أو اختر المحتوى المدعوم على موقع شائع ، بحيث يتم عرض محتواك على نطاق أوسع.

توسيع قوة كلمة الفم

يمكن أن تساعد الإعلانات في تنشيط وتضخيم الكلام الشفهي. تقول حوالي 85 في المائة من الشركات الصغيرة إنها تحصل على معظم عملائها من خلال الحديث الشفوي ، وفقا لدراسة أجرتها مؤسسة Small Business Trends.

ولكن ماذا لو تمكنت من زيادة مشاركة شفتيك من قبل عملائك؟ وكلما زاد عدد العملاء الجدد الذين تحصل عليهم من خلال الإعلانات ، كلما زاد عدد العملاء السعداء الذين سيشاركونك كلمة الشفرة حول عملك!

القائمة أعلاه ليست شاملة. ولكن يجب أن تساعدك على الإجابة عن السؤال "ماذا تفعل الإعلانات؟" وتتيح لك التفكير في كيف يمكن للإعلانات أن تساعد الشركات الصغيرة على تحقيق أهدافها بشكل أفضل.

كيف يمكن الإعلان مساعدة عملك؟ قصة اثنين من أصحابها

لنلق نظرة على دراستين حالة لفهم أفضل للمنافع الاستراتيجية لإعلانات الشركات الصغيرة. تركز دراسات الحالة الخاصة بنا على اثنين من أصحاب الأعمال الأسطوريين ، وهما Joe و Mary.

جو مالك المطعم

جو يملك مطعم محلي مع طعام رائع.

مثل معظم مالكي الشركات الصغيرة ، يحصل جو على معظم زبائنه الجدد من خلال كلماته الشائعة من قبل العملاء الحاليين السعداء. لقد كان فخوراً بكلمة الفم الإيجابية ، كما ينبغي أن يكون.

يتجنب دائمًا الإعلان ، معتقدًا أنه لم يكن بحاجة إليه. وهو لا يريد أن ينفق المال. لكن موقفه تجاه الإعلان بدأ بالتخفيف.

في الآونة الأخيرة ، بدأ جو يشعر كما لو أن شركته راكدة. لقد قذف وتحول لبضع ليال ، مثيرة للقلق.

عطلات نهاية الأسبوع جيدة ، ولكن أيام الأسبوع بطيئة. يشعر أن عدد العملاء قد استقر.

جو أيضا قلق من الوقوع وراء المنافسة. وقد توسع مطعم آخر على بعد نصف ميل إلى أماكن جديدة. يقدم المنافس الآن للعملاء خدمة الواي فاي المجانية وتذوق الطعام ومنطقة جلوس في الهواء الطلق في فناء من 3 مواسم وأكثر من ذلك.

جو مربح ويمر به ، ولكن بالكاد. من دون وجود ربح معين ، لا يستطيع الاستثمار في نوع وسائل الراحة التي يسألها عملاؤه.

بدأ المطعم أن ننظر قليلا ترتديه. لا يستطيع أن يتحمل تكاليف المقصورات والكراسي الجديدة اللازمة لإجراء عملية تجميل - ناهيك عن فناء جديد جميل مثل منافسه.

كما أنه ليس لديه المال للاستثمار في التكنولوجيا الجديدة. ونتيجة لذلك ، فإن أعماله تنفق الكثير من وقت الموظفين في التعامل مع نظام نقطة البيع القديمة.

إلى جانب عدم النمو ، بدأ يقلق بشأن تقلص أعماله.

ماري ، مالك محل الهدايا

تمتلك ماري أيضًا شركة صغيرة - متجر هدايا. مثل مطعم جو ، يحصل نشاطها التجاري على العملاء من خلال الكلام. هي أيضا فخورة بذلك.

ولكن قبل عامين ، أدركت أنه يجب عليها الوصول إلى ما وراء دائرة عملائها الحالية وإحالاتها. لذا بدأت ماري في الإعلان عن نشاطها التجاري.

من المسلم به أن ميزانيتها الإعلانية صغيرة - لا شيء ضخم. ولكن من خلال التخطيط الدقيق والفهم الواضح لسوقها المستهدف ، أصبحت قادرة على جذب عملاء جدد وتسريع النمو.

ماري لديها خطة إعلانية مكتوبة. إنها تتعقب نفقات الإعلانات مقابل النتائج للتأكد من حصول نشاطها التجاري على عائد استثمار جيد (ROI). بعد كل شيء ، ليس لديها المال لتضيعه.

من خلال تحمل مخاطر الإنفاق المحسوبة ، تمكنت من تحقيق نمو مربح لأعمالها بنسب مضاعفة. وفي المقابل ، حصلت على الأموال لتوسيع المخزون لبيع الأعمال الفنية العصرية والهدايا الفريدة ، وترقية علامة المبنى (وبالتالي زيادة حركة المرور) ، وعقد المزيد من الأحداث مع المرطبات والاستثمار في موقع ويب جديد للتجارة الإلكترونية لزيادة المبيعات عبر الإنترنت.

هذا شيء لم تكن تتوقعه: من خلال الإعلان عن نشاطها التجاري ، زادت أيضًا كلمة الشفاعة! كلما زاد عدد العملاء الجدد الذين تجذبهم ماري من خلال الإعلانات ، زاد عدد العملاء الذين يتحدثون عن نشاطها التجاري. هذا يجذب المزيد من العملاء.

وبعبارة أخرى ، زادت ماري كلمة الإحالات الفم عن طريق الإعلان.

لم تحصل ماري فقط على عودة مقابل دولار واحد مقابل دولارها الإعلاني - فقد حصلت على المزيد.

رؤية القيمة في الإعلان عن أعمال صغيرة

هل يمكنك رؤية الاختلافات بين جو وماري عندما يتعلق الأمر بالإعلان؟

جو ليس بالضبط شخصًا عالي النمو ، لكنه بدأ يدرك أن العالم من حوله لا يقف ساكناً. قد يكون متأخرا قليلا للحزب ، لكنه يعرف الآن أنه يجب عليه إجراء تغييرات فقط لتفادي الخسارة.

سيساعده الإعلان على تولي مسؤولية العثور على عملاء جدد. لن يشعر أن الوضع خارج عن سيطرته. ستعطيه الإعلانات وسيلة لجذب المزيد من العملاء.

وسيساعد الإعلان على توسيع دائرة عملائه الجدد المحتملين على نطاق أوسع بكثير من الكلام الشفوي وحده. إن الأموال الإضافية التي يتم جلبها من خلال المزيد من العملاء المكتسبة من خلال الإعلانات ، سوف تمول التحسينات التي يحتاج إليها في منشآته والتكنولوجيا.

الفرق الرئيسي بين جو وماري هو أن ماري أدركت في وقت مبكر أنها بحاجة إلى القيام بشيء ما. واعترفت أيضًا بأن الاستثمار المبدئي المتواضع في الإعلانات قد يؤتي ثماره.

لم يمض وقت طويل قبل أن يمول عملاء جدد نمو أعمالها إلى أبعد من المبلغ المتواضع الذي أنفقته على الإعلانات. إنها لا تزال تعلن اليوم للحفاظ على تدفق مستمر من العملاء الجدد.

بالنسبة إلى ماري ، كان الإعلان الخطوة الأولى في خطتها الاستراتيجية الشاملة لجعل نشاطها التجاري أقوى.

لذا في المرة القادمة التي تتسائل فيها "كيف يمكن للإعلانات أن تساعد عملي الصغير؟" فكر في جو وماري.

اقرأ الدليل الكامل لدعاية الأعمال الصغيرة:

• مقدمة لإعلانات الأعمال الصغيرة
• كيف يمكن الإعلان مساعدة عملك؟
• ما هو الفرق بين الإعلان والتسويق؟
• أين يمكنك الإعلان عن عملك؟
• ما هي الطريقة الأرخص للإعلان؟
• أين يمكنك الإعلان مجانا؟
• كم تمول الشركات الصغيرة على الإعلان؟
• كيف تخطط حملة إعلانات الأعمال الصغيرة الخاصة بك (قائمة التحقق)
• 50 الأعمال الصغيرة الإعلان أفكار
• كيفية الإعلان عن عملك الصغير محلياً

صورة عبر Shutterstock

2 تعليقات ▼