كيف تجعل شركة أزياء أفضل؟ الرئيس التنفيذي لشركة رومان كيرش سوف يخبرك ببناء شركة تكنولوجيا تعمل في مجال الأزياء.
وبالحديث عن السكتات الدماغية العريضة ، لا يبدو أن هناك صناعتين رئيسيتين تتعارضان مع بعضهما البعض كالتكنولوجيا والأزياء ، ومع ذلك فإن الهجين من الاثنين يثبت أنه اتحاد قوي. ليس من قبيل المصادفة أن شركة ليسارا ، شركة التجزئة السريعة لشركة كيرش ، قد فازت للتو بجائزة أسرع شركة تكنولوجية في أوروبا من قبل شركة TECH5.
$config[code] not foundالشركة هي التكنولوجيا والمنتج هو الموضة.
هذا النموذج لا يفوز فقط على المستهلكين. لقد بدأت تتسبب في تموجات على أعلى مستويات صناعة الأزياء.
كيف تعمل متاجر الأزياء التقليدية
تاجر تجزئة للأزياء التقليدي يعمل على نموذج تجاري قديم. وهم يستخدمون فريقاً من المصممين الذين يعتمدون على خبراتهم ومذاقهم الخاص لخلق أنماط ، والتي يتم إنتاجها بكميات كبيرة عدة مرات في السنة. أولا ، يتم إنتاج مجموعة الصيف ، ثم جمع الشتاء بعد بضعة أشهر ، وهلم جرا. ثم تباع تلك الملابس في آلاف المتاجر حول العالم.
لكن هذا النموذج يواجه عدة مشاكل. إليك بعض النقاط:
- إفراط في الإنتاج
- إنتاج أنماط غير شعبية
- تكاليف عامة كبيرة
- استجابة بطيئة لاتجاهات المستهلك
- أسعار أعلى.
بالطبع ، واحدة من أكبر القضايا هي أن العديد من المستهلكين يفضلون التجارة الإلكترونية أكثر من مراكز التسوق. أصبح شراء الملابس عبر الإنترنت أكثر ملاءمة.
أكبر عطلة نهاية أسبوع للتسوق في هذا العام ، والتي تبدأ بـ Black Friday وتنتهي مع Cyber Monday خلال نهاية الأسبوع الأخيرة من شهر نوفمبر ، تلقي الضوء على هذا الاتجاه. في عام 2015 ، قضى المستهلكون 10 في المائة أقل في منافذ البيع بالتجزئة أكثر من عام واحد ، ولكن على الإنترنت سايبر الاثنين ارتفعت المبيعات الوطنية بنسبة 16 في المئة لتصل إلى 3.07 مليار دولار.
نهج أجيل البيع بالتجزئة
إن السبب وراء نجاح شركات البيع بالتجزئة الرشيقة هو أنها تستخدم نموذجًا مباشرًا للمستهلك ، يلبي احتياجات المستهلكين. هذا النهج أيضا يحفظ كميات لا تصدق من النفقات العامة. يقول كيرش إن السبب في أن هذه العلامة التجارية الجديدة من شركة الأزياء التكنولوجية تسمى التجزئة الذكية هي الطريقة التي تدير بها إنتاجها وتوزيعها في نموذجها المباشر إلى المستهلك.
يمكن أن تستغرق متاجر التجزئة التقليدية فترة تتراوح من ستة إلى تسعة أشهر من وقت امتلاكها فكرة عن أسلوب ما حتى تكون على الرفوف. نظرًا للطريقة التي يتم تصميمها ، يمكن أن يستغرق الأمر أقل من عشرة أيام لتحديد نمط ، أو تصميمه ، أو إنتاجه ، أو الإعلان عنه في متجرنا عبر الإنترنت ، الذي تم شراؤه ، وشحنه إلى عتبة المتجر. وهذا ما يجعلنا نشعر بالسعادة: فنحن قادرون على مواكبة الاتجاهات على أساس أسبوع إلى أسبوع. "
ومواكبة الاتجاهات تبدو مختلفة بشكل كبير في التجزئة رشيقة مما تفعله في تجارة التجزئة التقليدية. وقد أشارت كيرش علانية إلى عدم وجود فرق من خبراء الموضة في ليسارا التي عادة ما تحضر عروض الأزياء وتطرح مفاهيم الأسلوب. بدلاً من ذلك ، يستفيد المصممون في ليسارا من قوة البيانات الذكية لتحديد الاتجاهات وتقييم الطلب وإنتاج الكميات المناسبة.
هذه الطريقة العلمية لتحديد مصالح المستهلك هي ميزة لسببين. أولاً ، هذا يعني أن ليسارا قادرة على إنتاج ما يبحث عنه المستهلكون بالضبط دون الحاجة إلى القيام بواحد من التخمين. يمكنهم تحديد بدقة الأنماط التي ينجذب إليها المستهلكون. ونتيجة لذلك ، يتم ارتكاب عدد أقل من الأخطاء عند محاولة معرفة ما يريد الناس ارتداؤه.
ثانيًا ، يسمح للشركة بالتشغيل بكفاءة مستقبلية. وقد أدى الإفراط في إنتاج أنماط معينة إلى تسهيل منافذ البيع بالتجزئة مثل روس ومارشالز على إدارة أعمال تجارية ناجحة تبلغ قيمتها عدة مليارات من الدولارات. وكل ما يبيعونه هم عناصر تم إنتاجها بشكل زائد أو لم تكن شائعة بما يكفي لبيعها. مع البيانات الذكية ، يجعل Lesara ما يريده الناس في الكميات الصحيحة.
يقع Lesara في برلين وقد وسع نطاقه في معظم أنحاء أوروبا. في حين أنهم لم يعلنوا بعد عن موعد إطلاقهم في الولايات المتحدة ، يمكننا التأكد من أنه في نهاية المطاف ، سيتمكن المستهلكون الأمريكيون من الاستفادة من نهج ليسارا الفريد.
Shopper Photo عبر Shutterstock
