في حين أن هناك العديد من فوائد التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكن أن يكون سيف ذو حدين. هذا لأنه من السهل إزعاج العملاء المحتملين (أي العملاء المحتملين) مع رسائل البريد الإلكتروني غير ذات الصلة. وبمجرد إزعاجهم ، سيتم إلغاء اشتراكهم ويصعب استردادهم مرة أخرى.
لحسن الحظ ، هناك تقنية واحدة لتسويق البريد الإلكتروني يمكن أن تساعد في منعك من إزعاج العملاء المحتملين: التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدف. عن طريق تقسيم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يمكنك إرسال رسائل البريد الإلكتروني ذات الصلة إلى مجموعات من المشتركين ، وهو نهج أثبت فعاليته. في حين أن البريد غير ذي الصلة قد ينزلق من هنا وهناك ، فإن الاحتمال أقل بكثير.
$config[code] not foundووفقًا لتقرير التميز في التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق لعام 2017 ، فإن أقل من 50٪ من الشركات تستخدم أي نوع من تقنيات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدفة على الإطلاق ، وهذا يعني أنها تفوت الفرص.
اثنين من أهم فوائد استخدام تقنيات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدفة
بالإضافة إلى تخفيض عامل الإزعاج الذي يدفع العملاء المحتملين ، فإن استخدام تقسيم قائمة البريد الإلكتروني لاستهداف العملاء المحتملين يقدم فوائد خاصة.
البريد الإلكتروني فعالية الحملة
بشكل عام ، توضح الأرقام أن تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني أكثر فعالية من عدمه:
- يفتح: أعلى بنسبة 69 بالمائة من الحملات غير المقسمة ،
- يفتح فريد: 29 في المئة أعلى من الحملات غير المقسمة ،
- الزيارات: 42.64 في المائة أعلى من الحملات غير المقسمة ،
- تقارير إساءة الاستخدام: 55 بالمائة أقل من الحملات غير المقسمة
- إلغاء الاشتراك: أقل بنسبة 23 بالمائة من الحملات غير المقسمة.
أرقام المبيعات
كما أظهر استخدام التجزئة لاستهداف المشتركين في البريد الإلكتروني زيادة المبيعات. في دراسة أجراها Optimove ، تبين أن الجزء أصغر ، وتشديد الاستهداف ، وزيادة تأثير على المبيعات:
المصدر: Optimove. مجموعة البيانات: 30 مليون عميل و 2000 حملة.
شيء واحد ليكون على علم به عند استخدام تقنيات البريد الإلكتروني المستهدفة
هناك نتيجة أخرى في دراسة Optimove المذكورة أعلاه ، عندما يتعلق الأمر بالمبيعات ، لا يتم إنشاء جميع مجموعات التجزئة على قدم المساواة. ستؤدي الحملات إلى بعض مجموعاتك إلى تحقيق مبيعات أكبر بكثير من غيرها.
المصدر: Optimove.
من المهم ملاحظة أنه في المتوسط ، يؤدي التسويق المستهدف للبريد الإلكتروني عبر التقسيم إلى 14 دولارًا إضافيًا في المبيعات لكل مشترك.
هذا هو المكان الذي يساعد على تسجيل النتائج. من خلال تسجيل العملاء المحتملين ، يمكنك تحديد القطاعات التي من المرجح أن تشتري منتجاتك وخدماتك ، والتي بدورها تمكنك من استهداف تلك العملاء بفعالية.
خطوتان لاستخدام تقنيات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدفة
بناء قائمة التسويق الخاصة بك البريد الإلكتروني
الخطوة الأولى في التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدف هي بناء قائمتك. فيما يلي رابطان للنصائح التي ستساعدك على القيام بما يلي:
- 50 طرق تنمو قائمة البريد الالكتروني الخاص بك
- أربع طرق لجذب المزيد من المشتركين إلى البريد الإلكتروني الخاص بك النشرات الإخبارية
إنشاء قطاعات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدفة الخاصة بك
عند إنشاءك قائمة ، ستتمكن من جمع معلومات حول العملاء المحتملين. ستشكل هذه المعلومات أساس شرائحك. انقر على الروابط أدناه لاكتشاف بعض الطرق الشائعة ، وليست الشائعة جدًا ، لاستهداف المشتركين بقائمة البريد الإلكتروني:
- كيفية استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لقطاعات العملاء وتوليد الولاء
- 30 طرق لتقسيم قاعدة بيانات البريد الإلكتروني الخاص بك لتحسين تقسيم قائمة البريد الإلكتروني
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام تقنيات التسويق الآلي المختلفة لإنشاء شرائح سريعة استنادًا إلى البيانات التي جمعها نظام أتمتة التسويق عن كل عميل محتمل.
كلمة أخيرة لتسويق البريد الإلكتروني المستهدف
على الرغم من أنه لا يتعين عليك استخدام جميع الأجهزة ، يجب أن تنفذ أعمالك الصغيرة على الأقل المستوى الأساسي للتسويق الإلكتروني المستهدف. إنه نهج يمكن أن يحرك الإبرة فعلاً ، ولا يتطلب الكثير من الاستثمار من حيث الوقت أو المال.
دارت صور عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
