ممثل المبيعات التجارية هو الشخص الذي يحاول بيع منتج أو خدمة لشركة. غالباً ما يعتبر مندوبي المبيعات التجارية أهم الموظفين في أعمالهم ، حيث أن نجاحهم يحدد ربحيتها. إنهم يعملون في كل صناعة بشكل أو بآخر ، وغالبا ما يعملون على العمولة ، ويتقاضون راتبا أساسيا مع نسبة ما يتم بيعه.
$config[code] not foundمبادئ
عادةً ما يتم تعيين ممثلي المبيعات التجارية للأقاليم من قبل المشرف ويكون لديهم دائمًا زوايا أو زوايا عند الاجتماع مع العميل. يعمل بعض مندوبي المبيعات في المكتب عبر الهواتف ، بينما يقوم البعض الآخر بإجراء مكالمات البيع سيرا على الأقدام. في كلتا الحالتين ، مهمتهم هي إقناع العملاء بأن منتجهم أو خدمتهم أفضل من تلك المنافسة. في بعض الأحيان ، يقدمون عرضًا لما يبيعونه. يمكن لمندوبي المبيعات التجارية العمل لساعات طويلة وغريبة ، بما في ذلك الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع ، والتواصل مع العملاء عندما يكون مناسبًا للعميل.
مهارات
يجب أن يكون ممثلو المبيعات التجارية منظمين ، ورائدين ، ومهنيين ، ومرنين ، ومدفوعين وحيويين. يجب أن يكونوا ودودين في جميع الأوقات ، مما يساعد العملاء على الشعور بالراحة. وبغض النظر عن الصناعة ، يحتاج مندوبو المبيعات عادةً إلى امتلاك مهارات الكمبيوتر الأساسية ، حيث يتم تتبع العديد من حساباتهم وتقديمها عبر برامج متعلقة بالمبيعات. أيضا ، لأن وظيفتهم تدور حول الأرقام ، تحتاج مندوبي المبيعات التجارية دائما تقريبا أن يكونوا رياضيين لائقين. في الغالب ، يحتاجون إلى أن يكونوا خبراء اتصال لديهم فهم عميق لمنتجاتهم ، إلى جانب فهم ما تقوم به المنافسة.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةخلفية
متطلبات لتصبح مندوب مبيعات تجارية تختلف اختلافا كبيرا من قبل الصناعة. يمتلك معظمهم على الأقل دبلوم المدرسة الثانوية أو ما يعادلها. سيحتاج الآخرون إلى الحصول على درجة زميلة أو درجة البكالوريوس مع التركيز على دورات في التسويق والإعلان والأعمال والاتصالات. غير أن الذين يسعون إلى التقدم ، عادة ما يحتاجون فقط إلى إثبات أنفسهم عن طريق تحقيق النجاح وتوليد الدخل للشركة.
آفاق
من الصعب تحديد الفرص التي ستتاح لمندوبي المبيعات التجارية لمجرد أن الصناعة واسعة النطاق. ولكن طالما استمرت الشركات في تصنيع المنتجات والخدمات ، فإنها ستظل بحاجة إلى شخص ما لبيعها. وفقا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل (BLS) ، من المتوقع أن تزداد الوظائف لمندوبي المبيعات في صناعات البيع بالجملة والصناعات التحويلية بنسبة 7 في المائة من عام 2008 إلى عام 2018 ، مع احتمال نمو مبيعات التجزئة بنسبة أكبر قليلاً من 8 في المائة.
أرباح
ونظرًا لأن ممثلي المبيعات التجارية عادة ما يعملون وفقًا للعمولة ، فإن المبلغ الذي يكسبونه غالبًا ما يعود لهم في الغالب. ووفقًا لـ PayScale ، حصل ممثلو المبيعات في أي مكان من 27،000 دولار إلى ما يقرب من 64،000 دولار في عام 2010. كما أفادت BLS بأن مندوبي المبيعات في صناعة تصميم أنظمة الكمبيوتر قد حققوا متوسط راتب سنوي قدره 80،060 دولار في عام 2008.
